“装饰，作为装饰用。”华志安说道。

“装饰？”佟老板知道他话里的意思，但是还是多问了一句。

华志安说道：“不错，学校的装饰，以及学校举办活动的时候装饰，其余的就没有多大用处。你这个店的商品有价值的恐怕只有那些雨伞和雨具了，可惜现在人们出门是车子，进门是精美的屋子，雨具怕也很难用上。佟老板，不知道你这几年为什么固守着这些过时的商品不改行呢？”

佟老板此时才听出华志安话里的意思，但是华志安说的没错，她店里的东西都已经过时了，没用了。

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佟老板无奈的笑笑说道：“可是十年前，这些东西不都是很吃香的吗？而且很多学生买，不瞒你说，当初那个中学在这里的时候，我这里就没断过人。”

华志安说道：“佟老板，我说一句不怕你笑话的话，这做生意就得随着市场的变化而变化，你看二十年前，年轻人都喜欢买大头皮鞋，穿着气派，但是现在有人买这东西吗？相反的休闲鞋成了主流，奇形怪状的好看的鞋子成了人们追捧的对象，于是那些传统的鞋子就不行了。你这扇子和雨具早就淘汰了，作为附带产品销售还是可以的。”

佟老板听他这么一说，心里早就灰暗了起来，关键是华志安说的没错，市场就是这样，千变万化，稍不注意，自己的产品就淘汰了。

佟老板觉得华志安说的很诚恳，于是就勾起了自己谈话的欲望，说道：“华老师，你说得没错，我也想改行卖别的东西，但是这条街上还有什么我能卖的呢？”

华志安说道：“这条街经过这几年的沉淀之后，大家都找到了各自的位置，有些行业是处于上升时期，有的产品是处于淘汰之列，没有任何人都阻止得了。你看对面的足疗馆生意火爆，说明现在足疗的人多了，才催生了这个行业的兴盛，那些传统的东西已经不行了，再要是维持下去，只能是自找苦吃。”

佟老板顺着他的目光也看到了不远处的足疗馆。当初那个足疗馆刚刚兴办起来，她还和周边的几个老板都嘲笑过，说那种东西有几个人去，不就是洗脚吗，大家在家里还不洗脚了，到你这儿来还这么死贵的。

当时她断言这个足疗馆办不下去，想不到不但办下去了，而且还越来越火爆，每天都见到人来人往，听说足疗馆的老板在外地买了好几套房子了，家里的车子就有两辆。

现在听华志安这么一说，原来是自己被淘汰了。

她有点灰心、失落，有加有点不服气，说道：“那要是照这么说，我的这些东西就没人卖了，那么市场要是需要扇子和雨具，人们上哪儿买去啊？”

华志安说道：“东西虽然过时了，但是并不是说不需要，只是需要的人少了，我看到最后，这些东西只能在网上才能买到了。”

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“网上？”佟老板好奇的问道。

当时已经有了网上购物，但是还不怎么流行，很多人还是习惯于实体店消费。

“是啊，网上。”华志安说道，“网络这种东西无界限，只要办理得好，什么东西都可以销售，这是多种取嘛，而且网络销售很灵活，没有实体店的门面税，价格上面要便宜一点，人们还是喜欢的。我看你要是专注于卖扇子和雨伞，还是开一个网店比较好。”

“可是我不会搞那东西啊。”佟老板说的是真的，她经常听人说开网店很好赚钱，她也想过，但是不会搞。

华志安说道：“人的最大特点就是学习性，你看这人类发展到今天，物质高度丰富，那就是人善于学习，才推动了社会的发展。善于学习的人总是在纷繁复杂的现象背后找到自己发展的动机和出路，从而赚的盆满钵满。佟老板，你听我一句劝，你的这个店一定要转型，不转型的话，你会赔的更多，就算我们不盘你的店，也会有别人来盘的。”

他说着，就离开了这里，留给佟老板很多的思考和想象。

本来华志安只是和这位很难说话的佟老板聊聊而已，让她知道她的商品是不好卖的。

但是在第二天华志安从学校里回来的时候，李冰茹欣喜的告诉他，那个佟老板决定将店面盘给自己了，而且价格也合理。

华志安想不到佟老板这么快就转让了店面，于是问道：“她把店面盘给我们了，她自己干什么了？”

李冰茹说道：“我听说她要离开永益县，和别人搞什么网店呢。”

华志安笑笑说道：“这是我教她的嘛？”

李冰茹听了，瞪了他一眼说道：“说了半天是你教她的啊？真不知道你是在帮她还是在害她？”

华志安说道：“我自然是帮她了，怎么会害她呢？”

李冰茹说道：“那网店不是一般人能搞的，单单技术上面就是很麻烦的事，佟老板对电脑那是文盲，你让她开网店，那不是在害她吗？”

华志安说道：“你不知道人的潜能有多大，只要是用心做一件事，什么都能做成。”

他说着，看着李冰茹说道：“老婆，你现在并购了旁边的小店，店面也扩大了一倍，又将对面的鞋店盘过来了，可要做好大干一番的准备，可不能什么事都不做，或者是做不了这个大老板，那可就麻烦了。”

李冰茹听他这么一说，才知道自己现在的身份不一样了，等到银行里的贷款下来，自己就是真正意义上的大老板了，那个时候才是自己发挥所长的时候了。

不过她确实有点担心，担心自己做不好，于是抓住华志安的手臂说道：“老公，你看明年咱们的生意做大了，你能不能分出一点时间给我指点指点啊，我一个人做这么大的生意，有点害怕。”

华志安说道：“这是你该考虑的问题，多学习一点商业知识，多和王峥嵘这些人交流交流。你老公我就是一个老师，说道理是可以的，但是真正上战场嘛，还是有欠缺的。接下来的事就是你的事，我相信你一定能做好的。”