周海洋正在方启东的房间里向老板汇报工作，贾一民忽然推开门，举着一卷传真纸大声喊道：“小周，鹭城港务局的第一批订单到了，你猜他们这批要多少台？”

“不用猜，那是我前两天和他们一个部门一个部门统计出来的，一百七十台。”周海洋笑着说道。

“错啦！是两百七十台！”贾一民抑制不住狂喜，把传真纸摊开铺在方启东的桌子上。

周海洋闻言，一脸写满了难以置信，忙凑上去核对，嘀咕道：“不是说好一百七十台吗？怎么多了一百台……”

“多了还不好吗？你看这儿，总金额！”贾一民用手指在传真上点戳：“一百七十台能值这么多钱吗？！”

方启东笑着说道：“小周，我比你大二十岁，你倒比我先老花了？”

周海洋一拍脑门儿，恍然大悟：“我明白了，没想到他们真这么干了！统计各部门需求量的时候，就有人说去年买的一批微机配置太低，建议干脆低价处理给职工拿回家让孩子学习用，再另买一批新的补充。

当时林书记觉得这样有些不太好，说还是放到第二批再换，看来他到底还是没拗过下面的人。”

“这招真是立竿见影，太有效了，连八成新的机器都硬生生淘汰掉换新的，他们真是比咱们还着急赚钱呐！”贾一民不禁感慨：“看来合作伙伴关系真不愧是一大法宝，瞧瞧他们这积极性，我听老林说，他们现在已经发动全体职工在鹭城挨家挨户推销咱们的微机呢。”

塔读小@说—*—免<>费*无广告无>弹窗，.@还能@*跟书^友。们@^一起互-.>。动-。

方启东闻言，冲着周海洋竖起大拇指：“这主要是小周的功劳，一个灵感就带来一个新的模式，一个新模式就打开一大片市场。怎么样我没说错吧，一鸣惊人的感觉如何？”

周海洋有些不好意思：“说真的方老师，要是没有您和贾老师的这层关系，要是没有你说的职工持股的启发，我还真的一时想不出什么好办法。

按说我等这一天等了将近两年，可这一天真来了，却觉得挺平淡的，没有什么感觉，我真不是装。

前两天还在想，就算我当着别人面放不开，夜里睡觉总应该笑醒一回吧，结果也没有，我会不会有点儿不正常呀……”

“小周，一个人太专注往往会这样。”方启东转脸对贾一民说：“你还记得咱们班分到中科院计算所的那谁，熬了好些年成果终于出来了，可他一点儿感觉都没有，接着继续做实验。”他又继续开导周海洋：“咱们就好像一群行路人过河，大风大浪困难重重，好不容易终于平安抵达对岸。

你说咱们会停下来欢天喜地休息三天吗？肯定不会，因为咱们还想着继续低头赶路。

咱们的目标不只是过这条河，而是更远处的地方，中间还要翻过几座山、渡过几条大河呢。”

“说来也怪，是不是运气成心跟我过不去？这两年我费尽九牛二虎之力却到处碰壁，签个芝麻大的单子都恨不能使出吃奶的劲儿，结果这次破天荒拿下这么大的合同，却反而是前所未有的顺利，真是邪门儿了。”周海洋似乎仍有些难以置信。

方启东点了点头：“是啊小周，这就叫从量变到质变，事情往往如此，没有以往的那些到处碰壁，就不会有这次的势如破竹。

你应该好好琢磨一下能否乘胜追击、扩大战果，运气来了可是挡都挡不住哟。”

密码伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

“是的方老师，我现在想的是这种合作伙伴的模式具备可复制性，我会在负责的三个大区进一步推广，希望能产生连锁反应。

通过合资公司的模式，发展行业代理商有一个特别大的好处，咱们跟客户之间的关系不再是单纯的商业往来而是关联公司，不用担心代理商哪一天反水。

这样打造的渠道才有忠诚度，一定会跟咱们走，现在让他们卖PH，将来就可以让他们卖咱们自己的品牌微机，华宇电脑。”

方启东听周海洋这么一说，不由得看了贾一民一眼。

贾一民大概没理解方启东的意思，自顾自地收起传真，走到门口冲外面忙碌的员工喊道：“大家注意啊，小周刚签下咱们华宇有史以来最大的一笔订单，为了以示庆祝，晚上集体到金陵饭店打保龄球，公司买单，都有谁参加？”

顿时一阵欢呼雀跃，周海洋从房间里走出来朝大家拱手作揖，连声说：“运气好，运气好，多谢各位支持，总算撞上一回大运。”

方启东也出来大声强调一句：“每人限打两局，超出部分费用自理！”

众人有的笑，有的故意夸张地做失望状。

方启东使了使眼色把贾一民又叫回房间，关上门问：“你跟小周提过咱们要搞自有品牌的事？”

“没有啊，从来没说过，八字没一撇呢提它干嘛？”贾一民有些奇怪：“怎么突然想起问这个？”

读者身份证-563743675

“你刚才没听见？他说将来卖咱们自己的品牌机，连名字都起好了，华宇电脑。”

“随口说的吧，话赶话。”

“不像，他脑子里肯定很明确有这个想法，要不然不会说得这么顺理成章、这么理所当然。我刚仔细回想了一下，这可是除你我之外公司里头一次有人提出要搞自有品牌，而且提得这么早。”

贾一民笑道：“小周这家伙，想得真挺远。”

“这是因为，”方启东认真地说：“他从一开始就是站在咱们俩的位置上考虑问题的。”