第二百四十六章 固执己见(零点十分前更…

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第二天,正上着班,方小媛在MSN上给周海洋发了条信息:

萧剑飞有些想法,要约你谈谈,今天晚上行么?

周海洋回了个字:行。

方小媛又说:小萧希望仅限于咱们仨。

周海洋接着说道:明白了!黄权明倒好办,问题是咱俩够呛,得耗过老陶,他没准儿通宵,咱们得等到啥时候?

方小媛说道:那就别在办公室谈,换个地方,用我爸在珠江饭店的那个房间。

周海洋问道:方便么?为这点事惊动你爸不合适。

方小媛说:不用找他,让我爸的助理跟饭店打个招呼就成。

……

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下班后,三个人分头离开办公室,到珠江饭店大堂聚齐。

方小媛让服务员把门打开,围着茶几坐下。

萧剑飞骤然置身于陌生环境,不由得愈发紧张。

方小媛笑着说道:“你有什么想法尽管说,这儿是自家的地盘。”

萧剑飞清了清嗓子:“海洋哥,经过这段时间的仔细研究和思考,我还是觉得怡商网有必要开辟汽车频道。”

周海洋不由得微微蹙了下眉头,这一细小的反应,被方小媛和萧剑飞都捕捉到了。

方小媛立刻表示不满:“海洋,你不要一上来就抱有成见好不好?

作为一个互联网站的CEO,不仅要有互联网思维,更要有海纳百川的胸怀。要open(开放),对各种思路都open,这点很重要。”

周海洋不由得笑了笑:“我一句话没说,已经被你劈头盖脸训一顿,咱俩是谁抱有成见?”

“瞧你那副脸色,还用得着说吗?小萧,有什么想法尽管说,我支持你!这条路走不通,咱们另想办法……”

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“谢谢小媛姐,”萧剑飞接着说道:“我知道这想法听起来有些……荒唐,因为现在买得起汽车的人不占多数,经常买车换着开的,更是少之又少。

所以,单就购买行为而言,汽车确实小众、确实低频。

但对于汽车的关注,却是大众的、高频的。

我查过一些研究资料,说一个人从萌生购买电脑的念头开始,到真正实施购买行为的时间跨度,平均不到三个月。

关注相关话题的频率,大概每月将将三次。

商品的单价越低,则关注时间越短、关注频次越低。

而汽车方面的数据是,关注时间平均超过一年半,关注话题频率每月超过十次之多。

还有一点很重要,就是对于汽车的持续关注,不会因为买完就终止了,反而会有一波上扬并保持很久。

不仅是炫耀和攀比,更需要进一步关注装饰和保养等话题。”

周海洋插问:“这个道理我认同,照此逻辑,人们对房子的关注时间更长、关注频次更高,怡商网是不是还应该开辟房产频道?”

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“没错,如果条件允许,确实可以考虑。

但怡商网现在精力有限,如果只选择一个,就应该做汽车,而不是房产。

因为关注汽车的网民特征,与关注3C的非常吻合,都是青年男性为主。

而关注房产的男女比例比较平均、年龄段也更加宽泛。”

周海洋眉毛一挑:“你也知道咱们现在精力有限?”

“海洋哥,我明白你的担心,怕两线作战,战线拉的太长,难度太大。

但我恰恰觉得,开辟汽车频道,能减轻咱们在3C方面目前面临的压力。

我向小媛姐了解过怡商网去年初全面转型做电商的情况,到目前广告收入越来越少,而广告投放却越来越多。

这一消一涨,正是怡商网资金紧张的根源。

咱们现在花很多钱打广告、做活动、买流量。

以高昂代价吸引来的网民,要么注册之后便沉寂,要么参与完当期促销之后再也不来了,投入产出的效率非常低。

而汽车的热门话题,可以长期持续活跃。

咱们靠内容引来流量,并把网民黏住,就可以省去买流量的钱。

如果会员每个月能来十次,顺便下单买3C产品的概率,就可以增长若干倍。怡商网的GMV肯定会大幅提高。”

“汽车频道的运营费用靠什么?广告?”

“对,汽车厂商的广告投入,比消费电子厂商只多不少。

而且汽车产业链延申很广,从4S店到做防冻液的,有各种类型不同规模的广告主可供咱们挑选。”

周海洋摇了摇头:“剑飞,难道方小媛没给你讲过吗?我们经历多少痛苦,才摆脱对广告收入的依赖?你这是想让我们走回头路?”

方小媛立刻说道:“海洋,这不是走回头路,凡事没有绝对的,不能非黑即白,咱们不能矫枉过正。

摆脱对广告的依赖,并不意味着排斥广告收入。

用汽车频道的广告收入,来养3C的电商业务,我觉得可行。”

“要想做成一家公司,节奏和次序非常重要。方小媛,不信可以去问你爸。”周海洋站起身,在地毯上踱步:“互联网和其他行业一样,一定要先做专、做精然后再做广。

面面俱到,等于面面俱不到,你还记得你说过的这句话吧?

咱们做3C电商,为什么最初选择MP3作为突破口?

就是要结合我们的实际情况,把某样东西做到极致,然后再拓展其他品类。

现在咱们连3C都还没做到家,就要去做汽车、做房产,我看是作死,节奏和次序都错了。”

萧剑飞也站了起来,说道:“海洋哥,您看看怡商网的浏览路径分析,美人美图一直是会员访问最集中的版块之一。

按理说,它对会员下单很难有直接帮助,连广告都带不来。表面看,就是个不伦不类的鸡肋。

但它对于网站黏性、维持会员活跃度很有价值。

汽车频道能比美人美图起到更大的作用。

您当初能开辟美人美图,为什么现在就不能开辟汽车频道?”

周海洋在萧剑飞面前停住了脚,直视他的眼睛说道:“你刚才用的这个词非常准确,鸡肋,美人美图就是鸡肋。

怡商网作为一家堂堂的大型专业电商平台,上面竟然有块地方简直就像不入流的黄色论坛。

如果你问我,做怡商网的这三年里什么最让我后悔,就是当初同意开这个美人美图版块。同样的错误我绝不会再犯!”

……

这次,三个人的谈话就这么不欢而散了。

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