第二百一十八章 找回初衷

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周海洋说道:“假如你不在怡商网,没准儿我真得会去找你爸求助。但如今有你在,这条路反而堵死了。”

“为什么?你要是嫌丢人,我去找我爸要。”

周海洋摇了摇头:“你爸大笔一挥,向自己女儿所在公司输送利益,这样做太敏感了。

即便你爸在华宇一言九鼎、没人敢说三道四,但我不能为了怡商网就将你爸置于不利。”

方小媛忽然定住脚不走了,过了一阵子,直勾勾盯着周海洋说道:“你好像变了个人似的,从认识你的那一天起,从来没发现你为别人考虑过……”

周海洋苦笑了一下,接着说道:“这几天我想了很多……说真的,在这点上我就不如刘岩。

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范丽莉曾经对我说过一句话,直到今天我才明白……”

“范丽莉怎么说?”

“那是我操纵那场华宇电脑价格仗的时候,范丽莉说我心里只有自己和公司,而她和刘岩心里更多的是情谊。”

“你觉得范丽莉对你的评价对吗?”

周海洋点了点头:“我到现在才意识到。所以,我不怨别人,这是上天对我的报应。”

周海洋顿了顿,接着说道:“这两天我想了很多。最初,之所以做怡商网,我内心设定的目标,是一个着眼于电子商务的垂直型社区,所以网站名字里才有这个‘商’字。

但做着做着,就澹忘了这份初心,成天只盯着广告收入。

说好听是图生存的权宜之计、不得已而为之。

其实就是没有目标和方向,随大流、哪个容易做哪个,不思进取。

前年国庆那阵,和你爸聊时,他说我怎么跟广告公司似的,一天到晚四处拉广告?

我当时不以为然,这几天总在回想,过去一年多,恐怕真如你爸所说,是误入歧途了……”

方小媛歪头看了看周海洋,很是担心地说道:“海洋哥,你不要这样轻易否定自己。

广告联盟确实对怡商网打击不小,但责任不在你身上,是他们彻底违背了互联网开放共享的价值观。”

周海洋摇了摇头:“不!我现在倒觉得,应该好好感谢广告联盟那帮家伙。

要不然我还会沿着歧路一直走下去,不仅离初衷越来越远,而且迷失了方向。

是他们让我明白那条路是走不通,是他们把我手里捧惯了的瓷饭碗打碎了。

也许他们并非出于好心,但在客观上,他们倒真办了件大好事,功高至伟。”

“你的意思是,既然我们当初的方向错了,就应该借这个机会改弦更张,也许还能闯出一条新路?”

“不是也许,是一定能!”周海洋冷得上牙直打下牙,听起来倒像是斩钉截铁地说:“所以才有那么一句话:最终成全你的,往往是你的对手。”

方小媛哆嗦着连连点头:“嗯,这么说,你想彻底放弃广告这块,全面转型电子商务?”

“对,互联网林林总总,但粗略归纳无非三种收入来源:广告、会员费、手续费。

门户主要靠广告,游戏主要靠会员费,电子商务挣的是手续费。

既然怡商网一开始的定位是电子商务,就不应该老盯着广告费不放。”

……

“可现在就想收取手续费,时机成熟吗?”

周海洋苦笑道:“没办法,等不到成熟的那一天,等来的只会是死亡,咱们这叫逼上梁山,硬着头皮上吧。”

方小媛若有所思:“YMX卖书,EB是二手物品拍卖,DD网和卓LZY网也是卖书……”

周海洋接着说道:“咱们怡商网专门卖3C产品,跟他们不冲突。”

“我的意思是3C这个范围太庞杂!书虽然有成千上万种,但这个品类很明确。

而3C呢?有电脑、有手机、有音响、有摄像机,便宜的百十块昂贵的几万块,太零散了。”

“这正是怡商网的优势所在嘛!咱们积累了这么多会员这么多内容,单单比价区就覆盖五花八门,凡是想买3C的都会来。”

“但也可能都不会来。”方小媛眉头紧锁:“面面俱到,就等于没有特色,反而很难打造自身的核心竞争力,最终落得个面面俱不到。

我认为,咱们应该根据自身所具备的实力和优势,结合市场需求,找到自己的市场定位,以此找到一种商品,把它做到极致。

让网民一提起它,就会想到怡商网。

就像开餐馆似的,必须有一招鲜、拿手菜。”

周海洋望着前方,不由得又叹了口气:“但要,找到这个突破口不容易……”

两个人都沉默了,一边埋头走路一边苦思冥想。

不知走出多远,周海洋无意间留意到眼前的路面忽亮忽暗。

他抬头发现,原来是路边有个广告灯箱出了故障。

再看了一眼周围,已经到了公交车站,寒风中有个小伙子在独自等末班车。

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路灯下能看出,他耸肩缩脖而脚尖颇有节奏感地打着节拍,耳机线一直耷拉到揣着手的衣兜里。

周海洋和方小媛不约而同的停住了脚步。看了一眼广告灯箱,又看一眼小伙子,忽然同时转向对方,异口同声地叫出:“MP3!”

周海洋接着说道:“对!单价不算太贵!”

方小媛补充道:“而且刚刚开始时兴!”

“都是中小品牌,没有谁一家独大!”

“购买频次高!没用多久就坏了,还得再买一个!”

“而且可以买来当礼物送人!”

“玩儿MP3的,都是我这样的年轻人,都喜欢上网!”方小媛笑着说道。

两人你一言我一语越说越兴奋。

“就是它了!”方小媛随即一下子蹦起来,双手勾住周海洋的脖子。

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周海洋吓了一跳,连忙弓腰把她放回地上,瞥了一眼四周说道:“别一惊一乍的,深夜扰民。”

方小媛一吐舌头松开手。

两人再看那位小伙子,小伙子却一直沉浸在音乐的海洋里,对旁边刚发生的这一幕毫无觉察。

……

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