第二百一十章 广告联盟(一)

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刘岩终于找到了一处地段不错的中档写字楼,租下其中的半层,把公司总部从网吧里搬了过来。

头一位正式加盟员工兼创始合伙人张胖儿,已经成了张经理。

瘦头陀硕士毕业后,放弃了赴美深造的计划,成为目前学历最高的员工兼创始合伙人,称呼也转正为廖经理。

阿源刚把本科文凭混到手,成为目前最年轻的创始合伙人。不过,公司上下仍然都习惯称呼他阿源。

经过将近一年的苦心经营,刘岩他们的上网导航和众多插件,已经占领了超过百万台电脑的浏览器主页和桌面。

据估计,当年全国能上网的电脑大约五百万台。

所以,刘岩对外宣称,每三台电脑里就有一台被其所覆盖倒,并不算太夸张。

手中有了这等筹码,再物色广告客户就水到渠成了。

为了求的自己的品牌能在上百万台电脑的屏幕上占有一席之地,每天寻求合作的大大小小网站络绎不绝。

但刘岩依然不满足于现状。

他认为,主页再重要,毕竟也只是一个页面而已。

就好比一座豪宅的大门,再璀璨夺目,人家也是一迈步就进去了,谁也不会望着大门发一天呆。

所以,还要进一步想办法占据里面的各个房间。

从年初开始,刘岩就四出联络各类中小网站的站长,希望组成一个广告联盟。

也就是联合起来,寻求广告资源,把广告同时在各家的网站上投放,再根据点击量或转化率,统计每家网站的分成比例。

主意虽好,却应者寥寥。

因为刘岩单靠上网导航的名气,远不足以服众。

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网站的站长们,虽说日子大多过得青黄不接,但仍怀疑刘岩鼓吹的这个联盟能否行得通?

最具有代表性的顾虑便是:跟着你就能有广告找上门?人在家中坐,广告费就能进账?

面对质疑,刘岩磨破了嘴皮子,大道理讲了一遍又一遍,还是收效不大。

这天中午,刘岩在餐馆吃完饭回到公司,照例进入午休时间。

因为从未正经上过班,前些年在家散漫惯了,正好股市午间也休市,刘岩便一直保留着学生时代睡午觉的习惯。

瘦头陀他们刚从学校毕业,更乐得如此。

刘岩喜欢热闹,也是为了彰显兄弟亲密无间,所以几个人共用一间大办公室。

阿源像只猫似的,伏在会议桌上打盹。

瘦头陀则一直盘踞长沙发。

刘岩仰在转椅里、双脚翘在写字台上闭目养神。

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只有张胖儿斜靠着电脑桌,用耳机听广播。

他自打上学时,就保持每天中午听曲艺节目的习惯。

几声轻微的窃笑,令一向神经衰弱的刘岩睁开了眼睛。

他抬头看了看张胖儿,都囔道:“又听评书了?这么好笑?还是单田芳的《隋唐》?”

“不是,单口相声,刘宝瑞的《珍珠翡翠白玉汤》。”

刘岩打个哈欠慨叹道:“这都多老的段子了……刘宝瑞,我出生那年他就死了,三十多年过去还是没人赶得上他。”

张胖儿附和道:“没辙,单口相声最难说,对口相声这些年也再没出过大师,越来越不景气喽。

如今谁还听相声,全都看赵本山二人转去了……”

“你刚说什么?”刘岩闻言,心思不由得一动。

“我说赵本山、二人转……”张胖儿一脸懵懂。

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“不是这句,再往前!”刘岩把脚放下来,坐正身子。

“我说相声不景气……没大师?”张胖儿有些紧张。

“也不是这句,还得再往前!”刘岩着急道。

“我说……单口相声最难说……”不只是张胖儿,连阿源和瘦头陀都抬起头,困惑地望着刘岩。

就听见“啪”的一声,刘岩勐地拍桌子站起身:“对!就是这句!单口相声最难说!我想问你们,为什么?”

那三个人隔着不近的距离,你看着我,我看着你,责任最终落到最懂曲艺的张胖儿头上,张胖儿嗫嚅道:“因为……就一个人,没人捧,特容易冷场?”

“对啊!咱们这几个月就是在说单口相声!难怪那些站长听了半天仍然无动于衷,因为没气氛嘛!我再问你们,什么相声容易说?”

阿源迷瞪着眼睛答道:“当然是双人相声,一个逗一个捧。”

瘦头陀一撇嘴:“你梦见双人舞了吧?那叫对口相声!”

张胖儿摇了摇头:“还有比对口相声更容易的,那就是群口相声。

一群人,你一言我一语,不管业余还是专业的,谁都能上去说。”

“没错!但我要再问一句,一群人凑一起,干什么能比说群口相声更引人注意?”

阿源眼睛里顿时闪现光芒:“一群人打游戏?”

刘岩一指阿源,兴奋的说道:“错!一群人打群架!还用得着说什么群口相声?直接群殴得了!

你们信不信,这样会招徕最多人的围观,立马成为关注热点,咱们想不火都难。”

瘦头陀最先领悟:“刘哥的意思是……找个对立面,跟他在网上打口水战,看热闹的肯定多。

没准儿能搞出个新闻事件,这样关注咱们广告联盟的人就会多了。”

“可上哪儿找对立面呢?”张胖儿发愁道:“要是真有对手,咱们也不至于说了几个月单口相声。”

刘岩把张胖儿和瘦头陀都招呼到会议桌旁坐下,目光灼灼地说道:“咱们创造出一个对立面!

或者说,从咱们自己身上分裂出一个对立面,让这俩打得不可开交,其实是咱们自己在左右互搏。”

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三个人听刘岩这么一说,立刻恍然大悟,随即四个脑袋凑在一堆好一顿商议。等一切运筹已定,阿源却都囔道:“咱们这么干……合适么?总感觉有点阴暗……”

瘦头陀一脸不屑:“俗话说得好,‘兵者,诡道也’,这叫计谋,而且是阳谋,将来可以作为教科书公之于众的。”

刘岩白了他一眼:“这可不是俗话,是孙子他老人家说的。”

瘦头陀顿时一笑:“我知道,就是觉得孙子这俩字不好听。”

“怎么不好听?又不是装孙子的孙子,人家是真孙子。”刘岩转而做阿源的思想工作:“我估计,你之所以觉得阴暗,是认为咱们在骗人,一人分饰两个角色,把所有人都蒙在鼓里。

那我问你,电影算不算骗人?特技算不算骗人?人们不是照样花钱进电影院受骗?

再说了,被咱们骗的人损失什么了吗?

我不仅不要那些站长掏钱,我是巴不得给他们分钱!

阿源,这不是欺骗,这是在做市场,纯属正常的造势手段。”

阿源滴咕道:“咱们虽然没骗他们钱,可至少骗了他们的感情、骗了他们的信任。”

刘岩耐心的解释道:“阿源,你这就属于钻牛角尖了。凡事应该看结果,而不该拘泥于过程中的条条框框。

咱们让他们知道并接受广告联盟,让他们早日获得收益,用收益把他们的网站越办越好。

咱们不仅是在积德,更是在为华夏创造一个繁荣的互联网世界!”

张胖儿有些不耐烦了:“阿源你要不愿意,干脆别搀和这事,先忙另外几个活儿。”

“不行,阿源必须参与,我连他扮演的角色都设计好了。”刘岩拍了拍阿源的肩头:“你就本色出演一个淳朴善良的小网站站长吧。

我们每波攻势前,都会把脚本给你看,你把真实感受告诉我们,我们再做相应的调整,以确保打动每一位站长的心。”

……

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