第一百四十五章 措手不及

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当周海洋站在这栋写字楼的大堂,浏览水牌时才知道,位于十三层的梁明的公司,叫做宁城软明信息技术有限公司。

乘电梯到十三层,迎面便是软明公司的前台。

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周海洋报上姓名,又看了下时间,正好九点整。

前台一个电话进去,梁明便大步地从里面走了出来。

他拉住周海洋的手热情地说道:“怎么样,这地方好找吧?”

周海洋点了点头:“你这实力相当了得啊,占了整整一层的写字楼。”

在前面领路的梁明回过头说:“这座写字楼一层也就三百多平米,还是建筑面积,而且我这是十三层,谁都知道‘十三’是一个忌讳的数字,没人愿意租,所以便宜。”

穿过拥挤杂乱的办公区,就来到梁明的办公室。

周海洋站在门口,发现梁明的房间,竟然比外面的办公区更加拥挤杂乱。

梁明连忙把周海洋让了进去,一脸写满了尴尬和惭愧,说道:“我这地方实在不像样。反正我几乎不在公司见客,都是约在外面。

工程师加夜班的时候,还经常在这间办公室的沙发上睡觉。

你先坐一会儿,等一下我带你到公司各处视察视察。”

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周海洋找了一张唯一没堆东西的椅子坐了下来。

前台小姐进来,奉上一杯热茶。

周海洋接过玻璃杯,却发现无处置放,只好端在手上。

不一会儿,就被茶杯烫得轮番倒手,这辈子终于头一回深切体会到:什么叫烫手的山芋。

他没话找话问梁明:“公司现在多少人了?”

“一百多,这还只是全职的,不算兼职以及勤工俭学的学生。”

“你的摊子规模不小啊,一年大概能接多少个项目?”

梁明并没有正面回答,转而说道:“海洋,我现在算是明白项目型公司的难处了。

项目一来,人手永远不够,不得不忙着招人。

项目一完,立刻都成吃闲饭的了,坐吃山空啊!

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请神容易送神难,要不我也不会招这么多兼职的,否则白白把他们培养成熟手,调头就去别家了。

海洋,我已经在考虑转型了。

千年虫再抓个一年半载也没得抓了,必须尽快开发新产品出来,还是产品型公司持续发展的时间长一些。”

周海洋嘴贴着玻璃杯沿不住地吹气,像是把漂浮的茶叶撵开,其实是为了把水吹凉。

他漫不经心地说道:“给你个建议,你有空可以琢磨琢磨。

抓千年虫、承接各种客户化开发和维护,都属于不同形式的服务。

你可以尝试把服务做成模块化的产品,这样既可以实现可复制性,还可以降低对人手的依赖,就不会做得这么累。”

只见梁明张着嘴怔了好半天,忽然一拍大腿:“海洋,你这是一语点醒梦中人啊!开窍了!有你这一句,我就开窍了。”

周海洋接着又娓娓道来:“产品型公司也有难处,主要是如何改变一锤子买卖的宿命。

产品卖了之后,安装好了,款也收了,往往就此和客户不相往来了。

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新的收入只能指望由新客户带来。谈何可持续增长?

所以,产品公司的方向应该是把产品服务化。在接下来的一个时期,产品型与项目型的业务模式应该会逐渐融合。”

梁明闻言,不由得啧啧称赞:“海洋,要不是我亲眼去看过你两次,我真得怀疑你哪是去蹲班房啊,感觉就是去读了个EMBA!”

周海洋淡淡一笑:“你是当局者迷,成天从早忙到晚。我正好相反,手上干的都是不用动脑子的活儿,而这脑袋闲着不用就得生锈,还不如琢磨这些。”

梁明立刻伸出三根指头做了个手势:“三次了,这是你第三次在重大关键问题上帮我,你说我该怎么感谢你才好……”

周海洋刚想抓住这个机会引出话题,没想到梁明看了一眼手表,立刻站起身说道:“走,我带你在公司转一圈,要不然他们该等急了。”

周海洋一边跟上梁明,一边心里纳闷:他们是谁?何来等急了?

软明公司其实没什么可参观的,一张张桌子、一排排柜子,除了满桌子的电脑,便是满柜子的文件夹。

梁明时不时对周海洋介绍说,这片是做软件分析的、这片是做售后服务的、这一片都是做项目的……

周海洋忽然意识到一个情况,每个区域都是只见座位不见人。

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难不成梁明因为自己要来,干脆唱了出空城计?

走到会议室门外,梁明扭过头对周海洋说道:“今天难得你来,我得好好抓住这个宝贵机会,请你给我们公司的员工讲几句。

人不齐,出差的不少,还有些在江宁省内的客户现场,但在家的都到了。

我要让他们领略一下我老领导的风采,让他们见识见识什么叫前辈!”

周海洋闻言,顿时一脸写满了错愕,刚才的疑惑终于揭晓了!

此时此刻,梁明已经把门推开了,猝不及防的周海洋被眼前的阵势惊得目瞪口呆:

好家伙!满屋子的人,所有眼睛正齐刷刷盯向门口,轰然一声全体起立,齐声高呼道:“梁总好!”

梁明笑容可掬地挥了挥手:“今天有客人,你们不该来这套。

我给大家介绍一下,这位是我当年的老领导、引路人,曾经是华宇集团最年轻的创业元勋。

在咱们国家的电脑产业,那可是风云一时的人物,他就是鼎鼎大名的周海洋先生。

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今天我请他来和大家做个交流,你们不要拘束,要珍惜这个难得的机会,好好领会周前辈高屋建瓴的观点,从中受到启发、找到方向。

好,大家欢迎!”

周海洋的脑袋顿时嗡嗡作响。

他绝然没想到,梁明会给自己来这么一手突然袭击。

而面对梁明的殷勤与众人的殷切,他又不便发作。

只得强打精神,端起肉眼可见的不自然笑脸,往中间位置挪了挪,开言道:“我一点准备都没有,今天原本只是来找梁总叙叙旧的,谁知会被他赶鸭子上架。

我跟你们梁总相识至今已经快九年了,最初在同一个研究院同一间研究室,后来一起加入华宇公司。

最近这几年,各忙各的、接触少了。

所以我今天来看看他,向他学习创业成功的经验。

我实在没什么好讲的,对软件我不懂行,你们才是行家里手,我可不敢班门弄斧。

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要不梁总你们看这样好不好,大家有什么感兴趣的问题不妨先提出来,咱们共同探讨,怎么样?”

会议室内瞬间一片沉寂。

周海洋借机扫一眼面前的几十张脸孔,如他所料,没有一个认识的。

记得梁明最初就对他说过,不打算带华宇的同事到新公司。

梁明的理由是隔行如隔山,软件公司用不着硬件公司的人。

周海洋心里明白,梁明是想从零开始打造一支梁家军,确保公司上下只认得如今的梁总,而无人见过当年的梁明。

梁明随即打破冷场说道:“这样也好,咱们自由交流,大家有什么想了解的想求教的尽管提。今天机会难得,我已经把师傅给你们领进门,修行就靠你们个人了。”

室内再次陷入沉寂了。

正如周海洋所料,满屋子人虽多,但碍于有外人在场,反而没人愿意抛头露面出风头。

周海洋心想:自己把皮球踢了回去,必然无人肯接。这种尴尬局面肯定持续不了多久,这样一来,便只能草草收场。

周海洋正在自鸣得意之时,人群中忽然传出一个声音:“请问周总,您现在主要从事哪个领域?”

周海洋闻言,顿时一惊,但故作坦然地答道:“我眼下正处于转折期,打算盘点一下过去,再考虑未来的发展方向。我只能笼统地说一句,应该会是与互联网有关的领域。”

这时,又一个声音响起:“您过去几年主要做什么?能跟我们分享一下吗?”

此时此刻的周海洋,已经知道自己刚才的想法大错特错了。

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