张岩到市工业局任副局长了。

报到的那天，廖局长对他说：“张岩，你是潘副市长和我专门向唐宁县要来的。你在唐宁县干得很红火，在这里任副职，可能出乎意料，也可能很屈才。不过我过两年也就退下来了。”

张岩这回才明白，原来他到市里工作，是潘毅和廖局长专门要来的。

言外之意，廖局长一退下来，他就是局长了。

不过，眼下尽管是副职，有人看中你总是好事。

张岩说道：“谢谢你这么信任我。要是我当不好这个助手，那你别后悔。你不要对我的期望值过高。”

廖局长笑着说道：“从现在开始，你就尽管放手大干吧。”

张岩工作稳定下来后，他开始到市里拜访几位熟悉的老领导。

该拜访的还是要拜访的，这方面张岩也不能免俗。市委书记谭斌、市长袁启亮、副市长潘毅、市纪委书记雷浩以及市政法委的刘副市长，这些领导对张岩都非常赏识，而且谭斌、袁启亮、潘毅都是从唐宁县出来的。

这并不是拉帮结派或者什么编织关系网，而是一种礼节和处世方法。

走上了从政这条路，真才实学是一种能力，协调各种关系也是一种能力。

张岩到他们那里去拜访，耽误不了多少时间，但人家觉得你这人懂事，你眼里有人家，心里装着人家。

今后有什么事需要找他们，说话也方便些。

按照分工，张岩分管市办企业，这是工业局的重头戏。

市办企业都是国有企业，也都是包袱企业，所以既是重点，又是难点。

市里缺少这方面的管理人材。

廖局长亲自跑到市委组织部要人，说你们天天在讲发展地方工业，要发展，首先要有懂企业的人，懂管理的人，人是第一位的。

部长说，你在全市范围内挑选，挑上谁就是谁，我给你开绿灯。

为此，廖局长找了主管工业的潘副市长，潘毅立刻给他推荐了张岩：“你就放手让他来管这件事情，他一定有办法。”

市办企业散的散，垮的垮，仅有的几个都不成体统了。

继续办下去，越办越亏损，实行破产又面临大面积失业，所以落入了进亦忧退亦忧的尴尬境地。

现在除了有两个企业略有盈余之外，大都是负债经营。

这个烫手的山芋从廖局长手上交给了张岩，赵尊力有点幸灾乐祸。

他相信自己曾经没能耐搞好它们，也相信张岩没那个能耐。

分工完毕后，张岩迅速深入第一线，进行了为期一个月的前期考察，摸清了底子。

潘毅到工业局来了，听取工业局的汇报。

他比较了解张岩，对张岩一直很信任，他寄予了很大期望，希望张岩能在工业局干出个名堂出。

潘毅问张岩有什么高招？

张岩说，他有两条思路：一是对管理不力而亏损的企业，主要进行内部改革，让它们起死回生。

二是对那些经营性亏损的、负债经营的企业，能否考虑把它们卖给别人。

通过这个办法把资产盘活。

拍卖是一种比较好的办法，如果舍不得丢手，我们自己把它纂在手上，那就只有继续亏损，得不偿失。

所以他倾向于卖掉。

潘毅说，“卖掉这个办法早考虑过了，说句难听的话，这些企业就象四五十的女人再嫁，要找个好老公难度很大的。”

张岩说：“没有嫁不出去的女人，只有没人要的男人。”

潘毅笑了笑，说：“那你找吧。有两点不能忘记：无论采取哪种措施，都必须保证两条：

一是不能造成国有资产流失。

二是不能造成更多的人失业。

在这两个前提下，你放手大干。”

市长好当，讲完原则性的话就走了，具体怎么操作还是留给了部门。

接到一窝烂摊子，张岩简直坐立不安。他给王强和张小强打电话说：“我可是要卖企业了，你们要不要？”

王强和张小强都知道张岩调怀宁市工业局了。

王强说：“这么快就上任了？说说要卖哪些企业，我们感兴趣的话，可以考虑帮你一把。”

张岩介绍了几个企业的情况后，说：“我是真心诚意欢迎你们来怀宁市看看，对你们是有好处的。我奉劝一句：只要你想继续发展，就别死守在宁洲那一个地方，要向全省扩展。”

“我们做企业没有太多经验，也就当时竹器厂创办的那几年，后来一直以国际贸易为主。假如我们买下怀宁的企业，你觉得我们能够搞好吗？”

“这可不敢说。任何投资行为都是有风险的。”

张岩从来不会在嘴上把投资回报说得天花乱坠，结果人家来了一看大失所望，这会有欺骗朋友的嫌疑。

但他又想把情况说得诱人一点。“我只能保证：让你用十块钱去买一个价值十五元的东西。

如果我有钱，我就不当这副局长了，就把它们全部买下来，做生意去。”

“为什么这么说？”

张岩说：“因为很值得。一是优惠政策，二是优惠价格。”

王强说：“那好。你抓紧进行资产评估。搞好了我和张小强到怀宁去看看。主要是来看你和潘毅啊，其次才是看你们的企业。”

如今王强和张小强都是江宁省的企业家，张岩明白商人的心理，永远具有驱利性。

小商人不会放过任何一个赚小钱的机会，大商人不会放过任何一个赚大钱的机会。

这在利益的本质上是一样的。

只要王强和张小强有“来看看”的意愿，张岩就自信有这个能力把他俩抓住。

于是就抓紧进行资产评估。

怀宁市这些市办企业，资产评估以前早就搞过，也组织过拍卖，但由于缺少拍卖经验，没有宣传好，也没有组织好，所以全部遛拍了。

几年过去了，有的资产增加了，有的减少了，现在需要重新进行。主要是把增减的部分计算进去就行了，程序上比较简单。用不了多久就搞完了。

王强和张小强到怀宁市的那天，张岩专门请来了市委谭斌书记、市长袁启亮和主管工业的潘毅副市长，还有工业局廖局长作陪。

其实，请他们必要性并不大，但是规格上去了。

他们都在给张岩撑门面，表现出一番诚意来。

作为江宁省唐宁集团的总裁和副总裁，王强和张小强也会感到某种意义上的高贵，体会着受到尊重的亲切与友好。

接下来，张岩就连续陪同他游山玩水，各处值得一看的景点都去了。

廖局长几乎每天打电话给张岩，说一定要把王强和张小强抓住，让他投资。

张岩说这事不能急，慢慢来，要火候到了才行。

欲速则不达，都也他们还以为我们的企业真是烂摊子，卖不出去呢。

他既然来了，我就不叫卖了。

张岩就这样陪他玩，到了第四天，王强和张小强憋不住了，自己开口了：“你让我玩到什么时候？你以为我们闲的没事干呀？我们还有很多重要的事情在等着，我可不是来玩的，我想看看你所说的企业。”

接着，张岩才把他带到各企业走走，每走一处，都让各企业进行详细汇报。

企业看完了，王强问：“这些企业，哪些准备卖掉？”

张岩说：“如果有人买的话，都可以卖。没人买，咱们继续维持下去也是行的。

有什么想法，可以直说。你们如果真想要，我给你打折。”

王强说，他看上了他们的针织厂，主要是那条生产线是新的，而且有半新的几百平方的厂房。

实际上，针织厂早就不生产针织品了，而是生产西装，生产线也是西装生产线。

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