本来阿娜耶是坐着的，听到这话忍不住又站了起来道：“可是之前的贸易一直都是正常的一手交钱一手交货，这一次就一定要先给钱后拿货？难道米斯特部落对你来说就是这么不讲信用的贸易对象吗？拜托，玻璃制品不只是你们这里才有，如果必要的话，我会同阿尔玛酋长建议更换贸易对象的！”

萨费仍然是不紧不慢的口气回答道：“不是说米斯特部落不讲信用，而是这一次的钱对我们来说非常重要，这个也是特殊情况请你谅解。如果是纳尔塔领地没有发生战事的话我是不会干这种不合常理的事情的。放心，只要你把钱先付清，我一定会保证在规定的时间内保质保量的把贵领地需要的商品备齐！”

萨费这番话也是滴水不漏，而且这个战争的理由是如此的冠冕堂皇，让人不能再生出任何疑点，这样就很好的掩盖了特殊任务急需金钱的事实，达到了某男要求严守秘密的规定。

一旁冷眼旁观的某男这时候心中不由得十分佩服，这萨费果然是个人才，以前没有亲眼见过这货谈判过，没想到谈判起来完全把对手玩弄于股掌之中，抓住了米斯特部落目前生活用品只能从纳尔塔领地进口的事实，简直就是处处压制得阿娜耶无话可说嘛！自己看着这个美妇人想争又争不过的样子觉得果然是过瘾啊！

当然，这个时候就是显示他作为领主那“友好”的一面了，既然萨费这么懂事当起了黑脸，某男也不在意跳出来唱一出红脸同时再从对方身上深挖点收入：“这位阿娜耶使者，真的很抱歉，萨费顾问可能是有点没有按照平时的规矩出手，但是也请你一定要支持我们纳尔塔领地顺利读过此次难关啊！现在最急需的就是大量的现金，现金！账面上的收入对我来讲是没有什么意义的，必须要尽快拿到现金才是我想要的。只要你能够答应这笔交易，我想纳尔塔领地可以进一步让步，在这一次交易的任何纳尔塔领地的商品，每个单位都可以降低5个第纳尔的价格！记住，是这一次交易的任何纳尔塔领地的商品！”

某男直接就给你来了一个类似于限时大抢购的活动，看上去是纳尔塔领地割肉一般的全面降价，实际则是为了自己换取相当的现金收入所搞的一个紧急活动，当然这个事情也要萨费继续唱黑脸配合才有效果的。

萨费一听某男这话，懂了！这货立刻一副苦大仇深的苦逼相对着某男道：“领主大人这万万不可啊！现在领地的物资本来就稀缺，您还搞每个单位的任何商品都要降价5个第纳尔？这还怎么活？我们连成本都拿不回来！要知道现在领地进入战争状态后没有新移民的进入，又有一部分平民决定离开，各个工厂的人手都很吃紧，产能已经压榨到极限了啊！这个头不能开，不能再降价了啊大人！”

某男立刻换成一副严肃的表情道：“萨费，到底你是领主还是我是领主？现在领地这么需要现金收入，米斯特部落是这个时候唯一肯在战争状态依然相信纳尔塔领地的好伙伴，我觉得这个临时的小调整绝对有助于纳尔塔领地和米斯特部落的进一步深化合作！你不要再说了，总之我是抱着一颗感恩的心来忍痛割爱的！”

我了个槽，你这个演戏简直是到家了，还尼玛“感恩的心”，你这个应该是“坑爹的货”吧！

阿娜耶冷眼看着两人的一唱一和，忍不住冷笑道：“哼哼，好一个忍痛割爱啊领主大人！我想是不是您现在有想要倾销存货的念头吧？虽然我们双方一直有贸易路线的存在，但是你不会真的认为这种小小的伎俩我都会看不穿吧？”

好，你可以的，就是要你丫看穿，我才能继续后面的表演嘛！某男这一招叫做螳螂捕蝉黄雀在后，你有张良计我有过墙梯，就是在等你这句话呢！

某男故意做出一副尴尬的表情道：“这个……阿娜耶使者，话不是这样说的。我确实现在面临军费不足的苦难才有这个降价的想法，不过我想说的是我这个每个单位任何商品的5个第纳尔的优惠是实实在在不作假的！”

萨费也迅速的配合道：“是啊，阿娜耶，怎么说我们也是老乡，这个事情我可以100%给你保证绝对是真的，任何商品，只要是我们纳尔塔有的，都给这5个第纳尔的优惠！或许对于像卖价超过100第纳尔一单位的大理石这种商品，5个第纳尔有点儿不够看，可是对于本来售价都在50第纳尔以下的那些商品，这绝对是一笔超过10%幅度的优惠！这种优惠幅度还有哪个领地能够提供给米斯特部落啊？”

阿娜耶心想，这个时候你知道和我是老乡了，开始你还在那里拽个屁啊，现在不是要求我了吗？嘿嘿，老娘也不是省油的灯，既然你们这么想要急于把商品立刻换成现金，那说明我就很有机会在这个已经优惠5第纳尔的幅度上再次和你杀价咯！

殊不知某男本来就是这么想的，这5个第纳尔的价格是自己完全可以接受的范围之内，只是给你让了一点儿利润罢了，但是你不知道我们现在有了自己的纳尔塔商船队这个玩意儿吗？这5个第纳尔的优惠完全就是从以前多余的运输费用中所抠出来的，可以说只要是能走海运的话，这样算下来其实自己一点儿都没有亏！

当然米斯特部落这边以前都是走的米斯特大道这条特殊的隐藏贸易路线，不过，也可以通过阿拉伯帝国境内的港口转运过去。如果是换做以前这条路的确是比较绕，可是现在不一样了，不是有纳尔塔商船队吗？这些运输费用是不用给的！

有些朋友可能会问，那改走阿拉伯帝国的港口路线会不会受到阻挠？比如对方的海关可以强行征收高昂的过境税或是关税？放心，这一点某男早就已经考虑在内了，我们的萨费不是有特殊能力“走私”吗？只要让他这次亲自押货过去，绝对是不会被阿拉伯帝国的海关所发现的，哈哈！

当然这种招数不能经常使用，因为一旦要使用这种招数萨费就必须要长时间跟着纳尔塔商船队跑，从而离开领地。这样就不能最大化发挥他的作用了，这一次只是权宜之计，目的就是为了完成升级镇级领地的特别任务而已嘛！

接下来就是各种具体问价和讨价还价了，阿娜耶还有点儿不放心，到底纳尔塔领地进入战争状态之后他们领地的商品生产还能不能恢复到以前的水平？这一点某男立刻拍胸脯和她保证绝对没有问题，如果她不相信的话可以在谈判之后立刻带她去工厂看！而且是她想看哪一个工厂就看哪一个工厂，自己领地的生产能力绝对是刚刚的！

当然萨费不会忘记重点推销一下纳尔塔领地的几种不同品质的葡萄酒，现在这玩意儿算是处于一个暴利的产品，如果能够推销出去一定会大赚一笔！

其实某男的这种策略相当于超市的那种吸引非理性消费的概念。这个怎么来说呢，打个比方超市的东西位置安排和价格安排都是有讲究的，比如你去超市本来是要买洗衣粉的，好，当你进去之后首先面对的并不是这种售卖生活用品的地方，而会是其他不常见的消费品区，而且这个区域肯定是各种降价打折大促销之类的明晃晃的吸引你的眼球，如果你觉得这是占了便宜买了你就中了超市的计了。

这就是一种吸引非理性消费的手段，本来你只是买洗衣粉的，结果不知不觉买了其他的很多东西，即使超市在这些东西上的确是让了利，但是你也多消费了是不是？而且超市的那些东西总会是有利润的，只是没有平时的高而已。而且有时候那些地方根本就是给你放了一些滞销的商品，超市只求拿回成本，让货物变成现金流动起来成为流动资金再去购进其他畅销的商品，这样就无形中促进的超市的发展，对不对？

这些理论都是在现代被很多人发明出来并且证实过是的确有效的，这中世纪的人一样是人，他们也会中计的。

果然经过萨费一番推销葡萄酒吹得天花乱坠之后，加上他的确很了解阿尔玛酋长喜欢攀比的心态，故意提出要让阿娜耶购买那些优质葡萄酒，认为这样可能会给阿尔玛酋长一个意外的惊喜---你还是购买的打折物品哦！要知道和纳尔塔领地签订了*协议的远东商会以及阿拉伯帝国萨普士邦都享受不到这个价格的哟！

这又是模仿的一种现代的营销策略，那就是一定要让消费者明白，他这次消费是独一无二的甚至是比对方的固有长期伙伴购买的价格还要占了许多便宜，这样消费者才会乖乖地掏出口袋中的钱币，继续毫不犹豫地支持自己的这次非理性消费！（未完待续）