“锦城的变化，大伙都是有目共睹的，早入早安心。”萧闻天侃侃而谈。

“工资一个月才六七百，房价两千多一平，买一套二的，两口子不吃不喝都得十几年。”一四十来岁的妇女说。

“说的是啊！凑个首付都困难，你说不买一套，孩子们都没地方住，孙子又大了，我们老两口给他们付个首付，还贷的事儿就让他们年轻人自己解决吧！”一五十来岁的妇女应声。

“先消费后付款，用银行的钱办自己的事儿，年轻人挣钱的机会多，我们这老家伙些一辈子没挣几个钱，留套房子给儿女，比把钱存到银行踏实的多。”一老者应呼。

“这位老人家倒是很有远见，钱存到银行虽说有利息，但十年后可就不值钱了，买套房子，不管它升不升值，反正我们都是自己住的，人一辈子不都是为了能有一安身之所嘛！”萧闻天表示对老者的赞同。

楚哲成上完厕所到大厅瞅了一眼，回到办公室，两个大姐情不自禁地站了起来，她们正想开口问道，被楚哲成止住了发言，“两位大姐，各自能不能退让一步？我们楼盘户型这么多，为何偏偏要执意于这一套呢？”

“不行，我一定要这套。”蓝色外套的女人不听劝解。

“我今天就可以把合同签了，马上付订金。”黑色外套的女人也不甘示弱。

“我付全款，这套房子必须是我的。”蓝色外套的女人瞅了一眼蓝色外套的女人，斩钉截铁的望向楚哲成。

楚哲成见状不行，深思了片刻两个女人的攻克之法，并把黑色外套的女人支到一旁，在门外与之窃窃私语，“大姐，你看这样行不行，你就把这套房子让给她，我让小航给你推荐一套更好的，再给你个九五折，这可是我给你的特殊待遇了，仅此一套，你看如何？”萧闻天伸出右手食指，坚定地看着女人犹豫的神情，女人迟疑片刻，放下了姿态应声，“那好吧！一定得给我推荐一套更好的哦！”楚哲成看着女人笑笑，“一定一定。”

楚哲成把黑色外套的女人安排去了大厅，回去办公室见蓝色外套的女人抿笑道：“大姐，她说她回去准备钱去了，明天就来付全款，你要不在看看其他的？”这女人气势汹汹，怎甘示弱，拍着桌子说：“楚总，你把这套房子卖给我，今天我就付全款。”女人见楚哲成犹豫不决，半响才说道：“那行，我去让小航给你办手续。”

“小航，你带这位大姐去办一下购房手续，全款。”楚哲成吩咐季择航，季择航微微点头，“好的楚总。”

“这是八十平米套二的，进门右边是卫生间，左边是主卧，主卧外有晾衣阳台，旁边是次卧，这里是客厅，这里可以放沙发，这里可以放电视机、冰箱，厨房在客厅外的阳台侧面，干湿区域分明，阳台的面积都是赠送的，公摊面积不到百分之十，加上赠送面积，实际使用面积和购房面积差不多。”洛月领着一群人，在样板房里转悠着。

“小妹，这样板房也看不出来个啥，要是漏水怎么办？”一大爷不安道。

“大爷，这个您放心，开发商都是有质量保证的，屋面防水3年，墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏都保1年，墙面、顶棚抹灰层脱落1年，地面空鼓开裂、大面积起砂1年，门窗翘裂、五金件损坏，还有卫生洁具1年，管道堵塞2个月，灯具、电器开关6个月，这些都会在《住宅质量保证书》里体现出来的。

“你们这房子是预制板的吧？”另一大爷问道。

“是预制板的。”洛月点点头。

“预制板的难免会渗水，如果出现质量问题，你们开发商会赔偿吗？”另一大爷说。

其余的众人听闻开始交头接耳，担心也是必要的，此时洛月心急如焚不知所措，只是一味地强调，公司会负责维修处理的，这时，萧闻天走了进来，“大家的担心我很能理解，都在情理之中，毕竟买套房子要花十多二十万，有人甚至拿来一辈子的积蓄，若不图个心安，房子买了，有问题找不到人，那可怎么办？”众人齐应，“对，就是这么个理。”

“各位请放心，我们东达地产是大品牌，证件齐全服务保障，交房时大家且仔细验房，如有此情况可根据购房合同退款或置换。”萧闻天举手示意，其中一男子说，“既然萧经理都这么说了，我们心里就踏实了。”

一周过去，楚哲成召集大家开了个小会，“开盘来这么久，销售情况如何？”楚哲成期待的看着大家，会议的气愤有些冷淡，片刻后，楚哲成继续说：“我听叶秘书说这段时间看房的人源源不断，想必成交量应该不错，是吧？萧经理，你来说说具体情况吧！”

萧闻天有些忐忑，吞吐缓慢，“近来看房的人是挺多的，可观望的人也不少，北海龙岛、中润御府的竞争已超东科水晶城，就连蜀信谊楠也不甘示弱，我们东达滨河园的压力显而易见，如果没有更好的营销策略，我们很难在同行中脱颖而出。”萧闻天摆摆头。

“多数还是在担心质量问题，如漏水、裂缝，这两年来，大多开发商出现的这些问题，导致购房者心理上的阴影，从而辗转徘徊举棋不定。”洛月开口应道。

“大多数人对期房的概念不是很明确，或多或少都有些担心，怕现房与设计描述的天差地远。”季择航一旁发言，其余众人各自看了看，说了一些无关紧要的事情。

“大家可有应对方案？”楚哲成期待的看着各位。

“蜀信谊楠已是现房，中润御府、北海龙岛也快竣工了，其他大大小小的楼盘基本上都是现房销售，只有东科水晶城和我们一样，才建好地基，所以在购房者的心里是不是有太多的顾虑？特别是对期房的顾虑。”洛月疑虑说。

“无论是现房还是期房，卖不出去就是销售的问题，我们东达地产在北上广一代已是名列前茅，入住锦城也快两年了，凭借着我们优于同行业的价格与品质，还有物业管理及后期保障服务，这样的成交率着实让人心寒。”楚哲成有些不爽。