“碧草，我们以后每个礼拜休息一天，七天为一个礼拜，怎么样？”赵怜儿一边收拾东西，一边和碧草说道。

“好啊，我还想着每天都这么忙，身体吃不消呢。”碧草毕竟是府里的丫鬟，身份和赵怜儿截然不同，每天只顾着卖汤圆，耽误了该做的事情，五叔不会让她的。

“是的，我也知道你和小环很辛苦，所以休息一天，我们也可以放松一下，少爷也不会太难受，因为我们忙着做生意已经给他造成伤害了。”

说到底还是赵怜儿的问题，若是她干干脆脆离开张家，回到自己的家，再开始准备做生意的事情不是挺好。可是偏偏心不够狠，一看到少爷装生病的样子，楚楚可怜，赵怜儿就于心不忍。

“我们的责任就是照顾好少爷，若是少爷告到夫人那里，我真的要吃不了兜着走了。”碧草这段时间有点兴奋过头，自知很多地方都疏忽了，没有照顾好少爷。

“我打算明天带他会娘家看看，你想不想一起？”赵怜儿询问道，“不想去的话，就留在家里休息，明天就是休息日。”怜儿也不想勉强谁。

“好啊，我好久没回家了。”碧草家所在的荷花村，紧挨着赵家村，从怜儿家到碧草家，走路也就十来分钟。

“那正好，我们一起到你家里看看。”赵怜儿也是出于关心，“小环姐，你要跟我们一起吗？”

“我留下来打扫卫生，这几天都没时间打扫。”小环是个孤儿，没什么可以去的地方，就不跟着一起了。

“那就辛苦小环姐了。”赵怜儿这边已经收拾好东西。

“碧草姐，我们出发吧。”趁着太阳还没有下山，要抓紧时间去，天黑了就不好卖了。

“好。”碧草推着车子往外走。

按理说，怜儿的空间是可以装很多的东西，可是用空间装汤圆，很容易就被碧草她们发现，虽然她已经坦诚相见了，但空间毕竟是自己的唯一的法宝，即使是身边的人也不能泄露，一个人知道，很可能大家都知道了。

“怜儿，你们今天来得有点晚啊，我们都等好一会了。”摊位前像往常一样，排成一个长队，这些排队的人都是十全汤圆的忠实粉丝。

“不好意思，今天有事耽搁了。顺便说一下，我们的摊位明天休息，明天就不要来排队了。”赵怜儿大声地喊道，她已经写了一个牌子，待会回去的时候放在摊位前，防止有些人不知道，跑来排队。

“怜儿，你怎么还休息啊？我们上哪买汤圆吃啊？”大爷吐槽道。

“人家累了不给休息啊，汤圆今天不吃明天吃，等一天有什么关系。”大婶回怼。

赵怜儿很想笑，为了回馈这些忠实顾客，做了一个决定，“为了感谢你们对我们十全汤圆的支持，今天在场的人可以享受买十送一的优惠。”

排队的人，本来打算买五个的，大多都买了十个，“怜儿，是不是以后都有这个优惠啊。”

“不是哦，每个休息的头一天才有这个优惠。”怜儿回道。

“我们都是老顾客了能不能送两个？”大爷问道。

“大爷，我们的汤圆成本不低，送一个已经不赚什么钱了。”碧草回道。

“是啊，你这个老头子，怎么只想着占便宜，人家小姑娘做点生意也不容易。”大妈立马怼了回去。

客人们都很可爱，有些话不用怜儿说，自然有人替她说。

今天一共做了四百个汤圆，天黑之前全部卖完，收摊时，天外飞仙的李掌柜找到怜儿，想从她这里购买一些汤圆。

每日购买一百个，也还是按五文钱一个，但赵怜儿没有及时答应，以现在的人工，一天四百个是极限了，若是给酒楼一百个，摊位上就不够卖，到时候也麻烦。

“李掌柜，请容我考虑一天，后天给你答复。”赵怜儿回道。

李掌柜也没说什么就离开了，临走前告诉怜儿，有什么困难就提出来，他能帮忙一定会帮忙。

赵怜儿平日里还是会和李掌柜打交道，空间里的蔬菜和水果也都是卖给天外飞仙，天外飞仙也因此成为安平镇生意最好的一家，楼外生香只要干瞪眼得份。

回到家里，赵怜儿照例先记账，“怜儿，你为什么要买十送一啊，我们不是亏了？”碧草在街上没好说，到了家才提出质疑。

“做生意不能总想着每一单都挣钱，偶尔让利，会给老顾客带来好感，从而起到老带新的效果，以后会有更多的人来买我们的汤圆。”

“一开始我们送不起，所以没送，现在生意好起来了，除了是我们的汤圆好吃，也多亏了这些忠实的客户，给他们一点甜头，即使市面上出现了同款汤圆，也更愿意买我们的，这是吃人的嘴短。”

“这里面也有放长线的原则，想把生意长期做下去，就不能只顾眼前的利益，懂了吗？”赵怜儿虽然没学过经商，但也见过猪跑，这跟买十杯奶茶送一杯的道理是一样的。

“懂了，又好像没懂，大概就是说，买东西的人都喜欢贪便宜，今天的优惠是就是个便宜，所以才会有那么多人来买。”碧草按照自己的理解来。

“差不多就是这个意思。”赵怜儿也是现学现卖，再说下去，她也没词了。

“那个李掌柜要的汤圆，我认为我们可以答应，你干嘛说等等。”碧草希望有像李掌柜这样的大客户，一张口就是一百个，这样可以省得在那里摆摊。

“我们的每天的生产量跟不上，若是给了李掌柜这么多，我们常来的顾客就有一部分买不到汤圆，这会导致我们失了口碑。”赵怜儿担忧道。

“不会啊，你不是跟我们说过饥饿营销吗？以后我们每天限量供应三百份，那一百份就留给酒楼，何况我们之前也是每天只卖三百个。”碧草觉得自己说得很有道理。

“怜儿，我也赞成碧草的说法。”小环在旁边听了半天，还是觉的那一百个给酒楼最好，可以省出时间用来包更多的汤圆。