砖厂有王师傅还有铁柱在，自然不用楚江河操心。
中午楚江河本想在家休息的，谁知刚吃完午饭没多久，就看到铁柱着急忙慌的跑来。
“江河，江河……”
楚江河看他的样子，心下一沉，还以为砖厂出了事情，沉声问道：“怎么了？出什么事儿了？”
“好多人……好多来拉砖的人。”铁柱喘着粗气说道。
楚江河原本提着的着一下子就放回了肚子里，没好气的白了他一眼：“来就来呗，咱们烧的砖不就是卖的嘛，我还以为出啥事儿了呢。”
铁柱憨厚的挠挠头，不好意思的说道：“江河，还是你去吧，场面太大，没有你在场，我心里没底。”
楚江河瞪了他一眼，没出息！
看来是自己的策略起效果了。
楚江河这才慢悠悠的跟着铁柱来到了南岗子上的砖厂，一路上铁柱心急的表情一直挂在脸上，可又不敢催促楚江河，实在是难为他了。
楚江河还没到砖厂就足见有十几辆地排车在排着队等着装货，如果有心人去看的话，就会发现每一个地排车的旁边都跟着一个本村的人。
楚江河顺着队伍走了过去，一路上还笑眯眯的跟着本村的人打着招呼。
“王家嫂子。”
“楚家妹子。”
“王婶儿。”
…………
每一个与楚江河打招呼的人都露出甜甜的微笑，每一个人看楚江河的眼神就像在看一个散财童子一般。。
排在最末尾的是之前找楚江河帮忙的王家嫂子，只见她上前几步，拉住楚江河的胳膊。
“江河，我们今天来可是准备来拉一万块砖的，不会轮不上我们吧？”
“王家嫂子，你放心，咱们的砖多的很，就是你们今天拉的走吗？”
楚江河看着他们的地排车有点怀疑，就这小车能装多少？
谁知王家嫂子满不在乎的说道：“能拉走就行，不行就让我们家那口子下工后也来帮忙。”
楚江河明白还是自己考虑不周，没想到运输这个环节，沉吟一会心里有了决定。
只见楚江河站在排队的人群中拍了拍手，吸引大家的目光。
“各位想拉多少砖的，去我们厂会计那里做个登记，不管用量多还是用量少，只要留个地址，我们会安排人送砖上门，价格不变，还是咱们说好的价格。急着用的可以排队在这里先拉回去用。”
这话一出，排队的人都高兴坏了，给送的话，谁还愿意拉着地排车费这个劲。
你就是去县里的砖瓦厂拉砖，路远不说，还要算上运费。
“真的？”
“我拉两千块砖也给送吗？”
“可是我只要两百块砖。”
面对这些疑问，楚江河郑重承诺：“给送，都给送，不管要多少砖，我们都给送！不过要先交钱的，不交钱不算数。”
这话一出，排队的人也不忙着排队了，都一股脑的挤到会计那边，排队交钱登记了。
只有王家嫂子等本村人还留在原地，面露不快。
“江河，那些人都排队交钱去了，那原本答应我们的还算不算数了？”
王家嫂子仗着跟楚江河熟，直接问出了自己这些人最关心的问题。
“王家嫂子，当然算数了，我楚江河说话算话，你们啊，赶紧也去前面排队，让咱们砖厂的会计也登记上你们介绍人的名字。”
这下留下的众人一个个喜笑颜开，也凑上前登记去了。
等这些人都登记结束，拿着收据走了之后，楚江河这才上前查看登记的数据。
这一看不得了，总共才烧出来十万块的砖，这十几个人就要了一半。
“铁柱，你去喊我爹，咱们开个会。”
铁柱答应一声就屁颠屁颠向着大队部去了，现在的他可是唯楚江河马首是瞻。
等人到齐了之后，楚江河先是向众人说了这个好消息。
看着众人一个个乐得合不拢嘴，楚江河又把自己送货上门的决定说了出来。
这下就有人不满了，就连自己的老爹楚大有也有些不理解的看着他：“江河，送货上门这个决定有点草率了吧，咱们村连个拖拉机都没有，这么多砖，送过去得费多少劲。”
听到老书记都开口不太支持他的决定，剩下的人就更肆无忌惮的反对了。
“是啊，队长，这么多的砖，我们每天做砖坯都累的不行了，还给他们送货上门？”
“有的人还只要两百块砖，还专门给他们送货上门，有点太费劲了吧。”
“就是啊，他们都来了，怎么不让他们直接拉走呢？”
……
面对着众人的不理解，楚江河的表情反而变得严肃起来。
“这个砖厂我们刚开始做，有了第一批的主顾，这是值得高兴的，但是我还是要说，你们高兴的太早了。”
“是，我们这个砖厂刚开始烧砖，比县里的砖瓦厂一块都要便宜两厘钱，这些人因为离我们小河村比较近，我们的砖又便宜，他们愿意来我们这里买砖。”
“可是你们要想想，这砖厂可不是我们小河村的专利，别的村也能开砖厂，到时候他们如果比我们还要便宜，那我们怎么办？”
众人一个个陷入思考，楚江河只是静静地看着，给他们一个缓冲的时间。
现在跟他们讲一些品牌还有服务意识无疑太过超前，只能跟他们说一些浅显易懂的道理。
“这烧砖你们都做过了，并不是什么多高深的技术，别的村子很容易搞起来。”
“县里的砖瓦厂是国营厂，他们的价格是固定的，所以我们能比他们便宜。万一别的村子也搞起了砖厂，也比我们便宜，难道到时候我们也跟着降价？到时候一降再降，我们都没钱挣了，到时候恐怕这砖厂只能关门了。”
楚大有毕竟当了二十多年的书记，一想到儿子说的这个情况，就连他也不知道怎么办。
他管天管地，还能管得了别的村子不搞砖厂，他自认没有这么大的面子，也没有那么大的手段。
只见他抽着烟杆，皱着眉头问道：“那江河你说，我们该怎么办。”
现在的人哪里经过残酷的市场竞争，自己刚才的话并不是危言耸听。
楚江河听到楚大有发问，再看一个个望向自己的眼神，充满了求知欲，渴望他给出个答桉。
不知道什么时候，楚江河已经成了他们这群人的主心骨了。
楚江河微微一笑：“所以啊，我们才要送货上门，先把我们的服务搞上去。让别人知道我们小河村的砖不仅质量好，而且服务也好，让别人一想到买砖，就想到我们小河村，只要我们把小河村这块招牌打响了，让小河村的名字深入人心，哪怕贵一点，别人也能接受。”
只见楚大有若有所思的说道：“这不就跟魔都的大白兔奶糖一样，卖了这么多年，别人已经牢牢记住，买奶糖就买大白兔，是不是这个理儿。”
“对的，爹，就是这个道理。”楚江河不禁向自己老爹竖了竖大拇指，不愧是做了多年的干部，这觉悟就是高。
楚大有这比喻浅显易懂，显然也说服了不少的人，最终送货上门的决定也都被众人通过了。
通过了之后，楚江河做出了安排，还得是自己老爹楚大有出马，向周边几个有拖拉机的村子借了拖拉机。
安排几个会开拖拉机的，再带上两个卸砖的人，这就开始了送货上门。
就连只要一两百块砖的，也整整齐齐的码在别人的家门口。
效果还是显而易见的，短短两天的时间，不仅烧出来的砖全部卖完，小河村的牌子也彻底打响了。
如今这十里八乡的人提起小河村的砖厂，谁不竖起大拇指夸一声：小河村的爷们，砖烧的好，做事也地道！
一切如楚江河所料，不过这才只是开始……