第一百八十章 居安思危

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楚江河跟他们聊了一会,有意无意的提了一句:“现在这市面上的情况怎么样?跟我们竞争的人多不多?”

轻飘飘一句话,落在马亮的耳朵里却是重的很,他还以为楚江河对他的表现有些不满。

马亮打了一个激灵,连忙道:“哥,你放心吧,咱们做的时间长了,他们那些人才刚开始做,连门子都摸不清呢。”

看马亮曲解了自己的意思,楚江河也没有过多解释。

他们也无非是占了一点先机,找对了路子,做的早一点,这才挣了第一桶金。

对于竞争者出现的情况,楚江河心里早有准备。

他们做的又不是什么高大上的行业,其他人只要有心做这行,费点心思找找路子,总能找到的。

现在别人已经嗅到了机会,可以预见在不远的将来,这行的竞争会越来越激烈,他们也得未雨绸缪。

张力看楚江河不说话,也帮马亮说起了话:“马亮他们那些人最近做的很不错,出货量也一直很稳定,咱们做的时间长,这口碑早就打出去了。放心吧,那些人的出现影响不到我们,不过要是他们捞过界,江河,咱们是不是要用些手段?”

楚江河有些失笑:“我不是那个意思,钱是挣不完的,他们做他们的,我们做我们的,咱们可是正经人,犯不上因为这个跟别人起冲突,要是看到有人竞争就打击报复对方,那成什么了,那不就成了欺行霸市的恶霸了嘛。”

他们现在做的事情还不宜大张旗鼓,有竞争是正常的,没有竞争才不正常。

你要是现在因为利益之争跟别人起了冲突,即使垄断了一时的买卖,获得了暴利,几年后难免吃一粒花生米。

张力皱了皱眉头:“难道咱们就干看着?任由他们那些人抢我们的生意?”

楚江河听完张力的话,摇了摇头道:“这怎么叫抢呢,这叫竞争。无非就是看谁的手段高明,看谁能让顾客更加满意,顾客自然就更愿意去买谁家货。”

说到这里,楚江河停顿了一下,对着马亮说道:“既然出现了竞争,那咱们也不能不做准备,以后你可以对那些买了货的人说,只要他们买的东西出现了问题,只要不是人为损坏,咱们可以帮着免费修,要是因为自己的原因导致的损坏,咱们视损坏的程度收费帮他们修,解决他们的后顾之忧。”

“哥,那些东西咱们也不会修啊。”

“你放心吧,你照做就行,修理的问题这段时间我会帮你解决。”

楚江河无非是把修理的主意再一次打到京大同学的头上,他虽然不懂这些电子原理,但电子表这些东西也不复杂,相信那些学生能搞懂。

实在不行就给他们直接换个新的,旧的电子表拆成零件,反正他们现在的利润也高。

马亮听楚江河这么说,语调有些兴奋:“哥,你就放心吧,现在还没有谁还敢说保修呢,只要咱们放出话去,咱们的生意我看还能再上一个台阶。”

楚江河笑道:“你也不要高兴的太早,商业竞争没有这么简单。等以后做的人多了,难免会打起价格战,这一点咱们也不得不防。你可以跟那些人接触一下,看他们进货的价格在多少,跟他们谈谈,看能不能合作,如果可行的话,咱们就是少赚点也无所谓。”

马亮重重的点点头:“好勒,交给我吧。”

楚江河一时兴起给眼前的两人上起了课:“经济学里有两条最基本的规律你们一定要搞懂,做生意的时候难免要用到。第一条是说,在完全充分竞争的市场里,利润是无限趋近于零的。简单一点说,这个市场如果竞争的人特别多,那么它就是没钱好赚的。就像咱们现在做的这个买卖,除了进货渠道不好找之外,几乎没什么门槛,只要是个人都能做。这个行业做的人越多,想赚钱就没那么容易了。以后啊,咱们可以把重心放到上游的渠道上来,至于下游也不能放弃,也要做好建设。”

“第二条是说,价值是用来衡量一个东西稀缺程度的数值,就是所谓的物以稀为贵。现在这些电子表之类的在咱们这里还算稀罕,卖的价格还算不错,在港城这些东西就不行了,卖不上价。我看以后卖的多了,难免也会成为烂大街的货,别人不稀罕就卖不上什么价了,不能只着眼于这些东西,还要有流行的眼光,比如说现在流行的邓丽君的磁带卖的不错,咱们完全可以掺和一脚嘛,像录放机,录像机,电视机,咱们也要做。”

楚江河一席话说的眼前的两个人有些目瞪口呆,不过两个人显然是习惯了,只愣了一会就恢复了正常。

他们早就被楚江河的见识还有手段所折服,震惊的次数多了,就有了一定的免疫能力。

张力就有些感慨:“人还是得念书啊,唉,我是不行了,就看我家那几个争不争气了。”

马亮也在旁颇为赞同的点点头。

楚江河并不是给他们泼冷水,而是让他们要有居安思危的意识,别原地踏步,眼光要看的长远一些。

做生意不是光懂理论就行的,还要有营销手段,管理能力,执行力等等因素。

也就是现在这个时代,一切都是混沌的状态,任何行业都有机会,只要敢想敢做,挣钱是不难的。

再过十年的话,不知道自己能发展到什么程度。

放到几十年后,一些已经充分竞争过的行业,你一头扎进去,那纯粹就是找死。

就像白色家电行业,除非你能像雷布斯一样做到极致的成本控制,或者另辟蹊径从一些细分领域发力。

要不然的话,想跟格力还有美的那些行业巨头竞争,无异于以卵碰石。

这时柳云芳来到客厅,给客厅里的几个人端过来茶水,俨然一副女主人的姿态,招呼张力与马亮两个人:“你们喝水。”

其实她也在旁听到了自己男人所说的话,放下水之后就笑意吟吟的看着自己男人,满脸都是信任和崇拜的表情。

张力早就见过柳云芳,客气了几句。

马亮是第一次见柳云芳,看的有些失神,愣了一会之后,这才回过神来,赶紧借喝水的机会掩饰自己的尴尬。

“谢谢嫂子。”

马亮心里叹道,难怪楚哥对其他女人都不假辞色,嫂子这么漂亮,这眼光自然就高了。

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