第0016章 暗里谈交易,结识钱家军!

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阿龙去郭府给岳父郭百川了解了商铺买卖的事情后,那天下午,他在顺天府会客楼议事厅,召集易本德、黄顺溜、黄金屋等人开会,商讨收租及变卖房产的事情。

“龙少爷!通过我们对市场和租赁商户的摸底调查,目前我们掌握情况是,仙源城内普通商铺的租金已经涨到了30两银子/平方米/年!而我们这条商业街是全城最旺的商业街了,而我们商业街附近的商铺租金已经涨到了40两银子/套/年!因此,我认为我们商铺可以将租金价格,订在45至55两银子/套/年!即平均租金定位50两银子/套/年!我们一共有2150套铺子,这样,我们的商业街每年能收到107500两银子!除去税金,我们能得纯利102125两银子!五年里,我们可以得到51万两银子的纯利啊!”

易本德拿着他的记事本,滔滔不绝地说着!

阿龙说:“很好!易先生!你做得很好!你们马上上去修改顺天府即将与租赁商户,签定的新的租赁合约文本!同时,你们起草一份关于我们商铺在明年年初租金涨价的文告!你们先回收租所里忙这些事情吧!我要跟黄顺溜他们商量如何其他要紧的大事情!”

于是,易本德带着他的几个办事人员离开会场,他们去帮自己的事情了!

此时,议事厅里只剩下阿龙、二狗子和阿猫等三人。

“二狗子!阿猫!我刚去我岳父大人那里回来!郭大老爷,确实跟仙源县县丞钱楚飞,洽谈过买卖我们这条商业街的事情!如果,我们能够搭上钱楚飞这个关系!我感觉变卖家产的事情,我们能够尽快办成啊!二狗子,你说说,你们变卖房产方面的市场调查情况吧!”

阿龙看平静而认真地着这两父子,二狗子和阿猫也紧张兮兮地看着阿龙!

二狗子说:“阿龙!我调查过有能力购买大量商铺的大户中,就有钱楚飞!钱家是仙源镇的暗地里的财主和霸王啊!根据我们调查结果,现在,仙源镇城内的地价,已将涨到1200两银子/亩了!像我们商业街这样的地王,均价可以定在1500两银子/亩!这样,我们单独卖地能够拿到150万银子,如果,加上五年的租金,我们也能拿到200万两银子销售收入吧!顺天府占地300多亩,地段一流,土地单售不会少于50万两银子!加上这套宅院的房产,顺天府一起卖80万两银子,大家肯定抢着要啊!现在,仙源镇城内已经没有空闲的土地了!因此,只要这个世道继续畅旺下去,仙源城的地价还要往上涨啊!”

阿龙说:“好啊!看来我们要尽快将这些房产出手了!这样,我们不仅能够收到大量的银子!同时,我们也能避免跟我爸爸那样的恶霸打交道和纠缠啊!阿猫,等下你给我备一份厚礼!我要去拜访我的老朋友钱秀柳!我要让他帮我约他爸爸谈生意!到时候,你们两父子换一身好行头,你们跟我去会会他们父子!”

他们谈完事情后,他们去找吕四婶拿钱,然后,他跑去市场上购买和准备礼物了!

......

吃过晚饭后,阿龙、二狗子和阿猫等三人穿戴整齐,他们带着备用几大盒礼物,这些礼物有上等茶叶、桂花糕点心、名贵的檀香文人折扇、一块能做一套男式马褂长衫的绸缎!

由于,钱秀柳是一个二十岁出头的秀才,目前,他正在备考进士和状元,因此,他一个人住在城东北区的翰林书院的书生宿舍里安心读书。

一起准备停当后,阿龙他们三人从顺天府去翰林书院了,他们横过城东大街后,抄近路再穿过几条小巷,他们就到了翰林书院的大门口。

由于,龙寒风以前也曾经想过考取功名,出去做官!因此,龙寒风也在翰林书院里认认真真度过几年书,因此,这里守门的老头和老师们都认识龙寒风!

这些门卫见到龙寒风他们后,马上给他们放行了!

进入书院后,他们在一个叫翠竹轩的小院子里见到钱秀柳!

钱秀柳不仅年轻,而且相貌堂堂,一表人才!

此时,他正在院子里给这里的花花草草淋水!

钱秀才见到龙寒风后,他马上放下手中活儿,跟龙寒风握手问候,然后,他们一起到屋里的客厅里喝茶聊天。

龙寒风将他们带来礼物交给钱秀才,这些礼物都是钱秀才最喜欢的东西,因此,他高兴得不得了。

“寒风老弟啊!你博闻强记、才思敏捷!你不继续读书,考取功名真是太可惜了!”

钱秀才摇着一把大蒲扇,乐呵呵地说着!

阿龙看着钱秀柳慢条斯理地说:“柳大哥!最近,我遇到了很多事情!我跟郭百川老爷的千金郭如玉结婚了!而且,我自立门户了,我不是龙府龙天威的人了!”

钱秀柳说:“唉!这些事情都听说了!你们是跳河没死成,才结婚的!是吧?!唉,你一个文人材料,为什么偏偏出生在龙家这种地方?!真是太可惜了!寒风兄弟,你突然来找我,是不是要我帮你办什么事情啊?!”

龙寒风说:“柳大哥!我确实有要紧的事情要找你商量啊!你应该听说了,郭大老爷将城东大街南面整条商业街给郭如玉做了嫁妆!这是我和郭如玉唯一家产了!但是,我们两人对于经营商铺方面是外行,同时,我也非常担心,我爸爸和我那些哥哥们来敲诈和抢夺我们的这份家产!因此,我想让你们帮我找一个能够买下这条商业街的买家!这样,我们得了这些钱后,我就可以离开仙源镇去其他地方另谋出路了!”

钱秀柳站起来,摇着蒲扇笑着说:“好你个龙寒风啊!我听说过,我爸爸钱楚飞曾经跟你岳父郭百川,谈过这这条街买卖的事情!当时,他们都已经谈好价钱了,但是,在如何进行交易支付的具体事情上,他们产生了分歧!因此,这个生意搁浅了!如果,我让我爸爸跟你谈这个生意!你不会拒绝吧?!”

龙寒风笑着说:“柳大哥!我来见你的本意,就是想让你帮我引见你爸爸,我要与你爸爸谈这个生意啊!我岳父已经跟我说了,当时,他与你爸爸商讨了交易支付方式!如果,我跟你爸爸在价钱方面,谈得合适,我也许能够接受你爸爸的提出的那种支付方式!”

钱秀柳笑着说:“哎呀!真是初生牛头不怕虎啊!你不怕我们钱家欺负你?!”

龙寒风笑着说:“不怕!你们钱家有钱、有势、有品行!大家做生意只要讲诚信,互惠互利,合作共赢!你们为什么要欺负我这样的善良人?!你帮我跟你爸爸通报吧!我想尽快跟他做成这个生意!”

钱秀柳说:“龙寒风!你有种!明天晚上,你到钱府迎宾楼吧!到时候,我让我爸爸和我哥哥跟你谈生意!你放心了,我会让他们做好保密!你爸爸是我们钱家死对头啊!如果,你爸爸知道了,你跟我们钱家来往做生意!他肯定打死你!”

龙寒风给钱秀柳打了拱手后说:“多谢柳大哥帮忙!以后,柳大哥如要本人办事,本人一定竭尽全力,做到最好!”

钱秀柳笑着说:“好了!你龙寒风没变!你还是我的好哥们!行了,你们回去吧!我要读书了!今年,我要在金陵城考取进士,然后再进京参加殿试,我要争取金榜题名啊!”

龙寒风笑着说:“小弟预祝柳大哥!顺风顺水,旗开得胜,马到功成!”

然后,阿龙、二狗子和阿猫与钱秀柳告别后,他们离开翰林书院返回了顺天府!

......

阿龙拜访钱秀柳的第二天早上,在顺天府龙归楼阿龙的书房客厅里,阿龙、花儿、喜儿、玄净子、二狗子、阿猫等六人,商量如何去与钱家人谈判、交易和成交变卖房产的时期?!以及卖完房产后,他们一家人怎么搬家等事情。

“各位亲人!今天晚上,我们就要去与钱家洽谈,买卖我们那条商业街的事情了!如果,谈得顺利,我们将顺天府这套家产也卖了!然后,我们举家搬到钱塘去另谋发展吧!”

阿龙看着大家一字一句地说着,大家听了都对阿龙认真点头!

喜儿流着眼泪说:“龙哥啊!我爸爸贾豪侠就是跟钱楚飞县太爷,赌输了贾家的全部身家!钱楚飞是一个老恶棍啊!你怎么能跟他谈生意呢?!他要害了你!我们一家人还怎么活啊?!”

阿龙说:“喜儿!你爸爸与钱老爷的恩怨已经了结了!你爸爸认赌服输了!钱财象流水一样啊!今天它们在钱家,明天就有可能流到龙家来!只要我们做好事情了,龙家就能财源滚滚!明白吗?!我们只有做事情,才能活下去!当然,钱老爷肯定不是什么好人!但是,他现在有能力跟我们做生意!也许钱老爷是唯一能够买得起我们家产的顾客了!因此,就算他是一条豺狼虎豹,我龙寒风也要去试试,我们不能活活困死在仙源镇里啊!我们必须走出仙源镇,我们才能遇到海阔天空的打好河山,我们才能有更好的未来!明白吗?!”

大家低头沉默和流泪了!

突然间,玄净子说:“龙哥!前段时间,李灵谷道长他们知道我们不喜欢他们后,他带那几个道士搬走他们东西,他们跑回龙府去了!到时候,我们离开仙源镇时,我们要什么人跟我们走?!同时,我们又要遣散那些人?!我们要搬走什么东西和物品?!处理和留下什么东西?!这些事情,我们都要提前做好计划吧?!如果,我们能跟钱老爷谈成生意,我们就要马上搬家了!搬家的事情可不能拖泥带水啊!”

阿龙说:“玄净子说得好!二狗子啊!你来专门负责搬家方面的事情!原则上,我们家的家人、长期佣人、家奴和无依无靠者等,都应该跟我们一起走钱塘定居和生活!我家聘请的老师、干事和帮手等,让他们自己做去留的决定吧!他们要离开我们家,我们就给他们结算工钱和补偿费!搬家的物品方面,贵重物品、生活用品、书籍和文具等,我们肯定要打包搬走,而那些搬不走的大件物品,我们可以将它们变卖掉!现在,能做准备的事情,我们要开始做准备了!当然,有些搬家的事情,一定要等我们看了钱塘那边新家情况后,我们再做详细的搬家计划!但是,大家做搬家的事情时,一定不能对外张扬!否则,龙府的人肯定来找我们的麻烦!明白吗?!”

二狗子说:“阿龙说得好啊!我们做事情要讲道理,讲情义,要冷静应对!所有的事情都要办得周密!让外人看不出我方的动静!从明天起,我和阿猫开始对顺天府的人员、物资清单、分类和统计,然后,开始做物资去留方面计划了!我们一定不会耽误大家,顺利离开仙源镇,到钱塘城定居的大事情!”

大家高兴地鼓掌了!

......

晚上,阿龙、二狗子和阿猫租用了两台轿子,他们坐着轿子准时到达了位于城东北区的钱府。

因为,以前龙寒风经常出入钱府,因此,这里门卫见到他们三人后,马上带他们去钱府的迎宾楼。

进入迎宾楼的客厅后,阿龙他们三人见到了钱楚飞,以及他的两个儿子钱秀成、钱秀柳!

钱楚飞五十多岁了,他满头银发整齐地盘在头顶,头发整齐盘在头顶,用纯金镶翠簪子夹着,他穿着一身黄色绸缎束腰长衫,穿着一双缎面布鞋!他显得气场十足,大富大贵的样子!

钱秀成二十五岁左右,头戴红缨钢盔,身穿钢片链扣盔甲背心,穿着城防军的将军军服和军鞋等,他一派骠骑将军模式,确实威风凛凛!

钱秀柳身穿翰林书院的书生服装,他身材修长瘦弱,他面带微笑,一副儒雅文人的派头!

“寒风贤侄!两位好汉!请坐下喝茶吧!我们慢慢聊!现在,距离天亮还早得很啊!”

钱楚飞看到阿龙他们进入客厅后,他第一个发言了,大家欢笑后,坐下喝茶!

然后,谈判开始了!

钱楚飞说:“寒风贤侄!我听秀柳说,你想把城东大街南面的那条商业街全部卖掉!你在价钱上是怎么考虑的?!”

阿龙说:“钱伯伯!我确实有这个意思!这条商业街专门经营品类,都是有钱人用的奢侈品和娱乐服务项目!它是全城唯一的金街、旺街!这条街占地面积有1000亩以上,建筑面积是120万平方米,这些建筑物都有临街门面,都是三层楼的砖木结构青砖大瓦房!我通过市场调研,1000亩土地作价150万两银子!物业残值及租金补偿为80万两银子!整条商业街售价为230万两银子!”

钱楚飞说:“很好!这个价钱不贵!是一个非常公道的价钱!但是,我只能给你100万两银子!剩下130万两银子,我要用我在钱塘城的房产、土地、农田和山地等,给你进行折价等值支付,如果,你要去钱塘发展,这种交易方式就最好的方式了!我听秀柳说,你爸爸龙天威将你赶出家门了!你爸爸比老虎还毒啊!你要是不离开仙源镇,你们一家人早晚要被他们弄死啊!”

阿龙说:“喔!钱伯伯!100万现金很多啊!我怎么从仙源将这些银子搬到钱塘去啊?!还有,你要用来给我充当现金的房产、土地、农田和山地等,在钱塘又是什么价格呢?!它们是什么状况?!我怎么知道,它们确定值得130万两银子呢?!”

钱楚飞笑着说:“喔!寒风贤侄!确实是经商方面的天才啊!你比你岳父强多了!如果,你愿意,我可以在钱塘给你支付100万两银子的现金!至于,我给价值130万两银子的房产、土地、农田和山地等,我们明后天,一起去钱塘当地,看实物,了解市场的价格行情!我钱楚飞,做的生意,在市场上都有价格!市场上没有价格生意,我从来不做!”

阿龙说:“钱伯伯!我信任您!本人在生意上没有阅历,我希望,以后钱伯伯在做生意方面给我多多指导和帮助!好了,我同意按照钱伯伯提出的交易方式,做成这个买卖!”

钱楚飞笑着说:“哎呀!贤侄啊!我感觉跟你谈生意,比跟你岳父谈生意好多了!你岳父只适合做哪些古板的、四平八稳的生意!他缺少做生意的创新和冒险精神!诶!贤侄!我知道,龙天威将顺天府那套房产转给了你!你们去了钱塘定居,难道你还要在仙源留着这套房产吗?!”

阿龙笑着说:“钱伯伯!如果我去了钱塘,顺天府我肯定要卖掉了!但是,这套房产我想只收现金,并且,我想买一个好价钱!我们去了钱塘还有置业安家吧?!如果,我们没有足够的现金,我们怎么在钱塘生存和发展啊?!”

钱楚飞转着眼珠子,思考了片刻后说:“寒风啊!你给我开一个实在的价格吧!如果,我感觉价钱合适!我愿意用现金买下这套房产!我准备用这套房产给钱秀成将军安家!”

阿龙笑着说:“好啊!顺天府占地300多亩!位置、建筑面积和物业结构,我相信你们都去参观过了!我们曾经给仙源镇的一些大户做过80万两银子的一口价!他们正在筹钱准备来跟我们购买这套豪宅呐!如果,钱伯伯愿意出这个价钱,我当然愿意卖给您了!”

钱楚飞笑着说:“哎呀!贤侄果然会做生意啊!但是,顺天府那套房产作价80万两银子,确实太高了!如果贤侄能够将价钱降到60万两银子!我肯定还不犹豫地买下它!”

阿龙笑着话说:“伯伯啊!你把我砍疼了!65万两银子吧!这样,我才愿意将顺天府卖给您!否则,我不卖了!”

钱楚飞笑着说:“好的!我们65万两银子成交这单生意吧!这笔钱,我在钱塘给你一起付了,到时候,我一起给你支付165万银子!对了,你跟我做生意还有一个好处,我必须告诉你,因为,我是县太爷,因此,你能够免交很多税金和手续费!明白吗?!”

阿龙笑着说:“伯伯!我明白了!我占便宜了!以后,我一定对您感恩戴德!我跟你学做生意了!以后,我做您的生意伙伴吧!”

钱楚飞笑着说:“好了!你也不要总是跟我说好听的!以后,我少不了让你帮我做事情!到时候,如果你敢推脱,我肯定用板子打你的屁股!”

大家笑了!

然后,他们约定大后天去钱塘县参观考察、做生意,以及进一步的谈判和交易等!

......

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