山下的羊圈本来准备动工，但是王天孝估摸着还有半个月左右，就要面临大水漫盖，到时候羊圈肯定只修了个半截，估计大水一冲也就跨了，所以暂时没让刘莽盖，而是以各种理由推迟到八月下旬。衐

刘莽和张文远已经谈妥，同意正式成为建筑公司旗下的分包商。

王天孝开始的想法是让他直接加盟公司，最好是一个小股东，这样的话，赚钱多点，他就分配的多一些，赚的少，他就拿得少一些，可以有效促进他的积极性。

可刘莽自由习惯了，说是不愿意被约束。

张文远和王天孝劝阻无果，那就随着他去了。

或许他以后看到这家公司蓬勃发展，分红远远大于提成量，甚至还可能被挤出施工队伍，可能会后悔现在没有搭上便车。

只是这又能怪谁呢。

世上的机会本来就一直都有，只是很多时候人们没有抓住而已。衐

王天孝听张文远说到刘莽不愿意参与后，当时只是觉得遗憾。

想着自己一片好心，而且也觉得刘莽确实是个干事的人，就想拉着他一起赚点钱。

既然他没这个愿望，那还是算了吧。

证明没有一起共事的缘分。

但这个也恰恰给王天孝敲响警钟，看来这建筑队伍还必须扶植两个起来。

要不，有朝一日刘莽万一和这边闹翻，那还真是有点尴尬了。

他这辈子做很多事情都比较顺利，时间久了，便形成一种思维定势。衐

觉得做什么都会水到渠成。

但其实人和人不同。

不是所有人都能理解他的想法和远见。

碰到刘莽这种，自然也是正常不过的事情。

不过，这种合作关系也并不是不行，这样的主动权其实掌握在自己手里。

他清楚知道，未来的房地产，包括大基建都是要蓬勃发展，所以这趟车必然会赶上。

如果继续合作愉快，那就和刘莽一起，若是不可以，那就算了吧，反正他们不会在一棵树上吊死。衐

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既然羊圈无法建设，那王天孝对养殖的期望，只好全部投注到岳母家已经安置好的一百只羊。

经过一个多月的精心饲养，奶羊们除了少数几个顽固分子，其他都开始产奶了。

王天孝开始还好奇，难道这些羊子们没有和公羊发生亲密接触，也能有奶？

仔细了解才知道，原来奶羊不一定要找公羊，都是人工做。

他倒是大惊小怪了。

果然，开始少规模养羊还是有必要的。衐

有了这个经历，他还专门去了一趟宁县，跟着买羊的虎娃学习了一整天的养羊基础知识。

因为是大客户，小伙子非常热情。

也基本是倾囊相授。

丝毫不怕王天孝会将他们度门心法学走，坏了他们的生意。

只能说，这个年代很多人，都很朴实。

好是真的好，坏也是真的坏。

既然奶羊都开始产奶了，那如何将羊奶全部卖出去，就变成非常重要的事情。衐

因为最近王天孝忙着收割药草，又去兰城待了几日，又要操心砖瓦厂的事情。

对市里的鲜奶店便顾不上太多。

全部交给李冠平和米小青两口子在负责。

现在好不容易抽出点时间，发现店子虽然发展的还行，可依然跟不上奶羊的产奶速度。

成年的奶羊每天可以产奶四五斤的样子，现在一共有四十六只奶羊在产奶，也就是近两百斤的奶。

如果全部卖出去的话，每天可以收到两百元钱。

去除一些人工，税务还有饲料等方面的问题，大概可以赚到一百五元的样子。衐

一个月也就是四五千。

这些钱分配到所有人身上，每个人也有大几百。

足以让岳母一家过的舒舒服服。

王天孝投资这个店子，只是作为试点，当然不会最后就一直维持这么点规模。

否则，这点小钱赚起来实在没意思。

他的目标是将奶羊的数目第一阶段提升到五百只，也就是翻十倍。

到时候每个月大概能收到四五万的样子。衐

基本就可以算是不错了。

但产量那么高，要销售出去，就会变得特别困难。

只靠给人们提供鲜奶，怕是很难销售殆尽，开发奶的下游产品，是将来肯定要研究的事情。

一想到这些，他又变得很是兴奋。

事情越是难，他就越想去做好。

一边心里想着，好难啊，怎么做个事情就这么难呢。

一边又想尽办法去做，这种人生，或许就是他王天孝纠结的一辈子。衐

店里。

李冠平和米小青看着冷藏柜还有近乎三分之一的羊奶，顿时有些发愁。

现在为了能第一时间将羊奶送过来，特地买了个三轮车，岳父李万山会在凌晨将奶送过来。

辛苦不说，反正老百姓嘛，谁不辛苦呢。

但辛苦一天，还剩下这么多奶，想着又要倒掉，他们就很是舍不得。

可不倒掉，也没办法。

鲜奶放到第二天，虽然没有坏，但很多人喝了就容易拉肚子。衐

甚至出现奶中毒的事情。

所以，无论是王天孝，还是他们自己，都严格尊重这条铁律，绝对不卖隔夜的奶给顾客们。

老实人说生意，就是这个问题。

不想去坑害别人，那就只能赚本本分分的钱。

但就像后世人们常说的，真正赚钱的门道都在那些夹缝里。

要合规，带着良心把钱赚了，那是相当困难。

“冠平，你看看这可怎么办呢？这么好的奶，倒掉也太可惜了，可一直给屠宰场去送，又舍不得啊。”衐

因为奶不能过期，原本是准备倒掉的，后来听人城西面的屠宰场有时候因为暂时不屠宰狗和猪，所以需要暂时养几日，于是便将奶免费每天给他们送了过去。

好歹也不浪费。

总比倒进下水道更好。

可这样一直倒下去，人家猪舒服了，临死之前还享受了一番，可他们却没有收到该有利润，长此以往，自然不是办法。

李冠平翻看今天的记录，也是皱皱眉头。

叹息声。

论起做生意，他的门道还不如米小青。衐

让他干活还行，但动脑子，可真是为难他了。

“你看看，我们每天现在只能卖一百块左右，去除咱爹娘，大哥大嫂还有冠红雅枚的辛苦，还有我们两个人忙前忙后，饲料疫苗什么的，还能赚到多少呢。”

李冠平点点头，“嗯，你还没算咱姐夫的店子。这个店子若不是姐夫买下了，要是租用的时候，还不知道每天要多少租金呢。”

“就是嘛。”

两人坐在一个箱子上，背靠背，看着外面已经昏黑的天，有气无力地感叹着。

饭都没胃口吃。

其实，即使店里每天就销售掉一半的羊奶，剩下的全部倒掉，他们依然可以赚到一些钱。衐

至少比普通农民好不知道多少。

但人就是这样，要是没看到大世面，那就不会做梦。

现在既然看到了，就不会再沉湎于过去了。

正发愁呢，有人从门口进来，李冠平刚要起身招待，却看到是王天孝，惊喜地喊了声：“大姐夫。”

米小青本是背着身子，听到后也连忙站起身。

王天孝一进门，看到两人兴致不高，就大概知道是怎么回事了。

心里并不着急。衐

觉得也是完全能理解。

做生意嘛，本就是这个样子。

谁也不能保证自己的东西就能轻松卖给别人，毕竟是别人需要拿钱来买东西。

这年头，赚钱多难啊。

若吸引不起别人的兴趣，那谁愿意将钱花出去呢。

王天孝看着两个年轻人低头拉命的样子，知道他们有点气馁，必须要好好帮一把了。

“你们还没吃饭吧，走，我请你们出去吃暖锅吧。”衐

“啊，不用……”

“去呗，我忙碌一天，也还没吃饭，陪我吃点吧。”

两人看看时间，李冠平说：“现在才七点多，说不定还会有人……”

“关了吧，生意又不是一天做完的。他们既然没有早来，那就证明他们没有喝到羊奶的幸运，今天不喝了吧。”

“那……好吧。”

王天孝协助两个人将店子关了，带着他们来到城东。

庆城这座城市，受制于地方限制，也是南北长，东西短。衐

即使三四十年后的庆城，城市建设已经相当规模化，很漂亮，很现代化，依然没办法改变这个城市的格局。

就和兰城一个样子。

庆城主体经济主要沿着南北走，而东西便成了生活区域。

从十字口路像东走两三里路，有个人工湖，叫阳湖。

以阳湖为中心，发展出来个公园，叫阳湖公园。

作为庆城唯一的游玩场所，阳湖公园一直很热闹，尤其是傍晚吃过饭，人们都会到阳湖散步游玩。

看看风景，坐在水边聊天，算是不错的休闲。衐

现在正是夏秋交接期，天气也比较好，不冷不热，是一年最适合晚上出来游玩的季节。

所以，游玩的人便络绎不绝。

有了人群，自然有了生意。

不仅阳湖门口的阳湖大道两边开满各种各样的店铺，而且沿着湖边，每当傍晚的时候，都会聚集各种摆小吃摊的人。

什么麻花油饼油条，豆腐脑，卤鸡蛋等等，非常丰富。

而其中最受欢迎的莫过于暖锅了。

本来暖锅这种东西，庆城人原来是冬天才吃的。衐

可不知谁带的头，竟然夏季很热的时候也开始吃暖锅了。

只不过，夏季吃的暖锅的时候，一定要喝冰的瓶酒，暖锅的烫和啤酒的冰组合在一起，那滋味，这才是真正的冰火两重天。

非常爽快。

王天孝带着两人找了个专门卖暖锅的小吃摊坐下来。

这个摊子很小，一共只有三个桌子。

但王天孝也不排斥。

他出身贫寒，所以对吃的东西并不是特别在意。衐

只要能吃饱就不错。

而且这种小地摊上吃东西，也比较自由，没有什么约束，可以大声说话，可以脚放在空闲的凳子上。

反而是那些大酒店，人一进去就好像是迫不得已穿上件名为文明的套装，让人处处受到束缚，不得快乐。

三人坐下，点了一个暖锅，又点了几个凉菜吃起来。

王天孝还是高度肯定了李冠平两口子的业绩，劝慰他们不要心里有太多负担，所有生意都是这样，开始看起来简单，稍微有点成绩后就会变得困难。

如果能顺利克服困难，可能就会有更远大的未来。

若是被困难打倒，那基本就没什么事情了。衐

“姐夫，我是看的急啊，你看看这一天就要白白糟蹋这么多奶，多浪费啊。”

“是啊，姐夫，你说该怎么办呢？”

王天孝看着两人焦急的样子，哈哈笑道：“不要急，我们一起想办法，急也没有意义，现在才哪到哪啊，一共才不到五十只羊，若是应付不过来，到时候我的羊变成五百只，那你们不给吓得哭出来。”

“啊，五百只！”

两人几乎异口同声地惊叫。

“对呀，姨娘家的一百只羊本来就是个试点，等到积累一定经验后，我可不就要扩充产量了嘛。到时候我准备奶羊和山羊各五百只，产奶量肯定要翻至少十倍吧。

我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右，将来就会变成两千斤，那你们说说看，每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。衐

我每一个项目，都有专门的负责人，你们两人就是鲜奶这边的负责人，相当于就是这边的老板。未来还有个更大的担子需要你们去扛，可不能在这种小困难上就彻底败下阵来。”

李冠平和米小青面面相觑，彼此都十分震惊。

目光里充满迷茫。

难度已经完成超出他们的想象。

人麻了。

“哈哈，其实也不要紧，我们慢慢来就是。”

王天孝掀开暖锅的盖子，香喷喷味道随着热气散发开来。衐

“来，吃，我们边吃边说，不管生意如何，饭总是要吃的对吧。快吃快吃，不吃的话一会菜就凉了。”

“好吧。”

两人也没办法，只好吃起菜来，但因为心情就是不美丽，所以吃得相当慢，送到嘴里的菜往往是嚼了许久，还是没有咽进肚子。

“你们继续吃，听我慢慢给你们说。”

王天孝放下快子，准备今天好好点拨下这两人。

要让他们在未来能担当重任，靠现在这种样子肯定不行，无论是能力还是心态，都成不了大事。

“我们看到一个问题存在，首先不能有消极情绪，这是基础。为啥呢，因为你即使再消极，事情是客观的，他不会因为我们不开心，难过，为难，甚至痛苦就过去对不？衐

所以，任何时候，我们面对任何事情，在经历初始的惊讶，意外，难过，痛苦或者悲伤之后，我们都要考虑，事情现在还有没有解救的余地，是不是……真的已经没有办法了？

即使我们真的没有办法挽回，那怎么样才能将损失降到最低。或者说，我们怎么去做，才能克服这种困难，走出面前的困境呢？

这些，才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。

相反，如果我们不去想办法，就是觉得难，从而产生后退的心理，那事情就永远不可能变得更好，我们也不可能因此得到更多，反而因为事情继续负面发展，所以失去更多。”

王天孝的语气很平和，一直带着温暖的笑意。

眼前这两个人在他眼里，都是年轻人。

他愿意把最温和的感情，最有合理性的思维慢慢传达给他们。衐

授人以鱼不如授人以渔。

仅仅是给他们钱，不一定会使他们感受到幸福。

但教会他们赚钱或者是生存的方式，才对他们是终生受益的。

“姐夫，你来说吧，我们该怎么做？

“嗯嗯，我们都听你的。”

“哈哈，一起探讨啦。”

王天孝笑笑，开始给两人讲起来。衐

其实这种事情之前他已经想好了。

不用李冠平两人说，他早就预测到店子肯定会出现这种问题，也早想好了初步对策。

“我们之所以目前出现这种困局，其实很简单，那就是我们销售方式还有点单一，我们目前更多还是局限在固定人流量吸收的阶段。

哦，也就是说，我们以店子为中心，每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷，那就是当人们全部被我们筛选过一次后，就彻底饱和了。

如果他们没有兴趣购买我们的产品，那即使走过一万遍都很难变为选择，然后，不想享受的那些人，即使每天都经过我们店子门口，也会自动忽视我们的店……”

“原来是这样，我就说我们有喇叭整日放着，而我们店子门口经过的人也不少啊，为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子，似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。

“嗯，我们旁边是一家杂货店，一家书店。杂货因为数量多，所以人们进来的选择性也更多，今天这波人需要这个，明天需要那个，几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品，这次买了，下次坏掉还要继续买。衐

再说书店，我们左边这家书店，是这条街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵，而且只能不买不能租，并且新华书店里的书也都是一些正规的书。

而我们旁边的书呢，则主要以小说为主，喜欢看书的人既可以看书，又可以看租书，那样是不是一来一去就显得人多了很多。

那我们的店子有什么特点呢？

首先，我们的产品单一。目前来说，就只有羊奶一种，而且还是鲜羊奶，所以这就注定我们的客户很单一，那就是喜欢喝新鲜羊奶，并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多，具体到经过我们店子，那就更少了。

其次呢，奶本身就不是生活的必须品吧。或许我们卖馒头，反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧，城市里的人家里地方小，很多都没地方蒸馒头，主要靠买着吃馒头，那样我们要是馒头做的好，自然就能不断带来回头客。

还有一个更重要的点，喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式，就像是喝咖啡吧，你们现在也知道咖啡，但你们就不会想着去喝对吧，为什么呢，并不是一定是因为你们不喜欢咖啡，而是因为你们压根就想不到去喝，缺乏这种习惯。”

王天孝说的劲来了，拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯，一口气喝个干净。衐

冰凉的啤酒入了身体，格外舒爽。

“我们要解决一个困难，就是要想找到困难都有哪些。那刚才我已经说了几个主要的困难，所以我们接下来要做的事情，就是针对这几个困难，分别找出对策对吧。

首先针对产品单一的问题，我是这样想的，如果我们只卖鲜奶，确实有点单一，但如果将鲜奶提供给雪糕厂，或者酒店，以及各种小吃店呢，我们给他们每日配送，或者是抽成，那样应该就能拉来一批顾客吧。

就以雪糕厂为例，他们现在用的奶粉主要是牛奶。但我们附近可是没有奶牛呀，所以必然不是鲜奶而是奶粉，那如果我们以较低的价格将他们的奶粉置换掉，不就是一个不错的生意。

而酒店也小吃店也相同道理，他们反正要提供喝的奶，既然能用牛奶，也可以尝试用羊奶。同样，因为我们的成本低，那就可以用较为低廉的价格先占据市场。”

“可是姐夫，我们想这么做，但是很困难吧，我们到哪里去寻找愿意接受我们鲜奶的酒店和小吃店呢？”

“这是我要接下来说的问题，”王天孝示意他不要急，“我们再说顾客客源的问题。其实你们一直搞错了一个方向，我盘下这个店铺，并不是说，我们销售羊奶就主要在这个店里卖。这里其实只是我一个枢纽，或者说，是对外展示的频道……”衐

看两人怔怔地看着自己，王天孝微微停顿下，想了想又说：“简单说，这里的目的就是让别人知道有这个东西。但真正的销售，并不能局限于面前这点环境和人流量，而是在外面。”