221:非池中之物

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前些天,米青松说过帮王天孝约省中药集团的采购经理一起吃个饭,针对接下来的供货和运输进行沟通。

毕竟是十几万斤,也就是七八十吨的货物,又是非常容易发霉或者自常过期的中草药,若是中途出了问题,损失谁都承担不起。

为了显示诚意,王天孝专门在文远大酒店给预定了包厢。

并且让张文远做了陪客。

采购经理是一位四十多岁的中年女人,姓孟,很有气质,一看就是那种久居高位,没怎么过过苦日子的人。

她看到王天孝竟然是一个二十多岁的小伙子,明显有点意外。

确认之后,忍不住感叹,真是长江后浪推前浪,后生可畏。

王天孝知道对方并不是真心夸奖自己,反而是对他的能力有所怀疑。

人的气质是装不出来的。

王天孝这辈子即使再厉害,但身上依然没有那种成功人士的气场,而同桌的米青松和张文远各不相同。

一个是德高望重的老专家。

一个西装革履,一看就是出生不俗,并且长期浸润在富贵生活里。

都比王天孝更有逼格。

所以,孟经理在夸赞王天孝时,目光却看向米老,大概在询问:你确信,这就是我们要合作的那个人?

米青松是什么人,他立刻体会到孟经理的意思。

澹澹地笑笑:“小孟,可不是后生可畏嘛,想想当初我和黄总刚参加工作时,你还是个刚进集团实习的学生,这转眼就二十年过去了,你也成了可以帮黄总四处开疆拓土的一员勐将。”

“米老,我不是说小王嘛,你怎么扯到我身上了,我这点底子啊,都被您给抖搂完了。”

孟经理听到米老这么说,态度就变得热情了很多。

她知道,米老是在为这个年轻人站台。

她表达了对年轻人的一点点不自信,米老就直接不高兴了,将黄总拉扯出来。

是的,她虽然是集团采购部经理,可黄总是集团常务副总裁,两个人之间的距离不说云泥之别吧,也至少是差了很多级。

而当初她进集团时,因为能力并不突出,本是要被淘汰的,幸亏是被黄总和当时还在中药集团工作的米青松保下来。

因此,于公于私,米老都是她应该重视的人。

这次,米老很显然是想扶持这个年轻人,甚至不惜动用黄总的关系,而黄总又专门派自己亲自过来洽谈这个事情,可见对这事情的重视度。

她刚才只是习惯性碍着身份露出的些微轻视,就立刻被注意到了。

不动声色给她一个回击。

意思很简单,这件事我和你们黄总知会过,黄总为什么派你来,你心里没点数嘛。

在我米老头面前,装什么大尾巴狼呢?

孟经理长期在国企混着,能做到集团采购部经理,自然不是一般的城府,只是瞬间她就立刻觉察出刚才的态度有点欠缺考虑,急忙进行了补救,算是亡羊补牢。

见孟经理还算懂事,米老也笑得爽朗一些了。

“我们点东西吃吧,小孟远道而来,今天这顿饭就由我来买单,小张是吧……”

“是是,我是姓张。”

张文远很客气地笑着应和。

“嗯,小张,这不是你的酒店嘛,你来负责推荐菜,不要考虑钱的事情,我老头子还是有些家底的。”

“啊,这怎么能能让您破费,米老,孟经理是来支持我们家乡发展,这顿饭怎么说都要我请才是。”

王天孝急忙劝阻道。

他懂得刚才米老那样说,不仅是想让孟经理不要那样俯视着说话,更重要的是,他还让孟经理认识到一个问题,就如同当初黄总和米老愿意给孟经理机会一样,米老很看重王天孝这个人,他就是为了给王天孝铺垫这个机会。

要是这样表示,孟经理还是不上道,那她就不可能坐到这个位置上。

中药集团是个国企,坐到孟经理这个级别至少都是正科或者副处的级别,不说是在万军从中,起码也是很多人中杀将出来,这点眼力劲能没有嘛。

她懂得很呢。

其实很多事情就是这样。

在不犯法,不危害所有人的利益下,人情关系,就是很有作用。

反正中药集团要收购很多草药,只要保证价格合适,草药质量过关,那收购谁的不是收购呢?

你和我不认识,那我对你的药草还要去追踪质量,并且你以后能发展成什么样子,我也很难掌握。

但如果是熟人,而且是知根知底的熟人,或者是行业专家推荐的门路,风险就会小很多。

既能完成工作任务,又能维持好人情关系,何乐而不为呢。

很多人做生意,或者是在工作岗位中总是郁郁不得志,就是觉得自己不想去维持人际关系,并对一切维持人际关系的人嗤之以鼻。

这样的人,是没有一个基础的道理。

其实利益中的关系,目的不是关系,而是利益。

看似在维持关系,不过是维持利益罢了。

孟经理就显然很上道,米老既然将黄总都拉出来了,肯定是希望她尽量不要拐弯抹角,好好谈事就好。

“米老,小王,今日都到了我的酒店,你们还说结账的事情,岂不是打我脸嘛。什么都别说了,你们尽管吃,吃得越多,才是越看的起我,哈哈。”

“这不行,小张……”

米老还要推辞,张文远却站起身,笑道:“哎呀,米老,您就别客气了,你们先等等,我下去看看菜准备的怎么样了?”

说着,也不等米青松说什么,直接转身出了包厢。

“这孩子……”

“文远就是这个样子。”

“你是说,他是老张书记的……”

“嗯嗯,是的,不过他可没有那种架子,我们关系一直很好,我能承包荒山,走到今天地步,张总帮助了很多,所以今天就特意和他一起陪您二位吃吃饭。”

“老张书记是……”孟经理好奇地问。

“哦,就是我们庆城市原来的书记,现在好像调到省药监局……”

“是,你是说张局长啊?”

“现在是局长了嘛,我还以为是副局长呢,”米老笑了笑,“哦,也对,按照他的级别,做个副局长是小了些。”

孟经理有些懵了。

对王天孝突然就感兴趣了很多。

没想到,这小伙子人脉可以啊,不仅认识米老这种行业里出名的老顽固,更是还能和还药监局的张局长公子哥有这么好的关系,自己请客,人家做东,出钱出力。

还真是小看他了。

想着他肯定有点门道,没想到门道这么大。

那药监局,可是她们的主管单位,虽说两个地方的老大是同等级别,但明显集团的董事长,也要给人家几分面子。

这么算起来,自己算什么呢。

幸亏开始就很低调,还没有惹出什么事端。

要不,搞不好自己这个职位还能保住,但是想继续有点发展,怕就是有点危险。

“这样吧,你们谈谈,我出去抽根烟。我这个烟瘾啊,大得不得了,一会不抽烟就浑身没劲。”

米老也站起身,跟着出了包厢。

门关上后,包厢内就剩下谈生意的两个人。

王天孝过去给孟经理添了热的茶水,然后坐回自己的位置,笑道:“这次让孟经理专门跑一趟,真的很感谢。我们这些小地方的人,平日里很难碰接触您这种大地方的神仙,若是礼节招待不周,还请多多包涵,有什么不足,您直接提出来就好。”

孟经理这会看王天孝,觉得他顺眼很多。

去除那身农村人没见过世面的模样,她发现王天孝其实不太像一般的山里人。

无论是谈吐,以及结交的朋友,人脉,都无一不在证明,他不能被当做普通人。

她轻笑道:“小王,你太客气了,能在庆城这个地方发展起来,本来就相当不容易,也需要很多魄力。”

王天孝懂她在说什么。

庆城这个时候因为水资源缺乏,三面环山,又没有什么出去的大路,所以经济基本在全省排名倒数,也是最穷的地方之一。

几乎没有企业愿意在这里发展,就是这个原因。

地方穷,能获得的资源就少,消费也低,生产的东西又很难运输出去,若是强行去做,肯定会举步维艰。

所以王天孝开始发展的就是农业,而支持张文远发展的是基建和房地产。

而不是工业。

庆城的工业没有发展的前景。

三十多年后,庆城之所以能发展起来,也不是因为发展工业,而是勘探出了石油。

围绕着石油,出现了高速,高铁,机场等等。

所以,看起来庆城富裕了,但是老百姓却还是原来那个样子。

没有增加多少就业,也没改善多少生活。

甚至因为石油上的人抬高了房价,导致本地其他人反而更买不起房子了。

庆城的房地产,出现了一种虚假的繁荣景象。

这是后话。

现在王天孝也懂得孟经理的意思,只能笑着应和。

“你的两种草药的品级我在米老那里看过了,现在的问题是,你能保证所有的货物都是那种品级嘛?”

“当然可以。”

王天孝笑道:“米老那里的只是第一批,也就是早熟批,按照它们两种草药的生长规律,七月底成熟的才是最佳时节,有可能后面的药效会更好。”

“这样啊。”孟经理点点头。

采购最基础就是要保证质量,这也是她最关心的事情。

“您可以实地去我们的种植区看看,您这种专家,只看一眼就能看出品级了。”

“嗯,我会去看的。我相信米老也不会湖弄我,他可是行业里德高望重的前辈,你能得到他的推荐,本来就相当于有了一层保护伞。”

“哈哈,也是米老提携。”

“如果货物没有问题,我们就说说价格吧。今年因为天旱,草药的收成普遍不好,所以草药价格要稍微高一些。例如蒲公英去年只有两元,今年可以收到两块五,茵陈更是贵了一块钱,可以卖到三块五……”

“这个价格是最终价格嘛?”王天孝记得米老说今年药价不高呀,怎么到这里,又变了说法?

“这是一般收购价,我们具体定价要根据货物的质量。可能会适当上浮和下浮,”孟经理谈到工作,开始正式起来,看样子她能走到这么重要的岗位,确实不止是能做人。

“当然,我们有最低要求的质量标准,若是差到一定程度,再便宜我们也不会收购,毕竟这是药材,要对患者负责。”

“这个我懂,中药的致病机理本来就模湖,所以很依赖药材里的微量元素,若是不能保证药草的稳定,那制作出来的药剂或者药丸,治病效果也会大打折扣。”

“咦,你还懂医理?”孟经理好奇地盯着王天孝。

王天孝回过神来,挠挠头,“略懂一些,不是很多。毕竟我是种植药材的嘛,肯定也会关注药材下游使用。若是下游使用的不好,那我也就失去了市场不是。”

“话虽如此,但坦白说,我是没想到你竟然还懂得这么多,我碰到的很多药材种植大户,都根本不知道药材使用的道理,在他们眼里,药材就是一种经济作物,能换钱就行。”

“是啊,我们对中药的认识本来就两极分化,有的人很信任,有的人就认为没有用。”

“那你肯定是信任的那种人了?”

“算是吧,”王天孝笑道,“我不懂太多的高深的东西,反正就是知道,我们几千年来,靠着这些东西就这么坚挺过来了,只不过我们需要不断去研究中药后面的医理,使其成为一种可以用科学解释的东西。”

王天孝看孟经理还在认真听,便继续说道:“其实,中药之所以被诟病,是因为人们很难从其中找到太多可以用科学解释的东西,即使有些药物被证明里面含有一些特殊的元素,但也就是零星点点,没有形成好的系统,更不能被量化。”

“吃药不是吃饭对吧,你不能说管我怎么做的,只要好吃就行。药问世后,不仅要看治疗效果,还要兼顾他对人体有没有造成伤害,也就是毒理性。若是治好了这种病,又给另外一种病留下祸根,那你说这病治得还有意义嘛……”

王天孝说着说着,发现自己又说多了。

这个老年人的啰嗦啊。

就没个停了。

但他发现孟经理的眼神却柔和起来。

“说的很好。”

孟经理看王天孝停下来,轻声说:“说实话我觉得很感动,没想到,在这里能听到有人对中药这么清晰的评价和认识。

不瞒你说,其实我们家世代都是中医,祖上甚至还出过宫廷御医,但到了我们这个时代,随着西医入场,中医的市场越来越弱,对此,我一直很痛心……”

“西医和中医各有优缺点,但中医相对来说,更注重人的日常保养,而西医则是病情戒断。所以就会显得中医的治疗效果不如西医。

我个人觉得,我们并不需要特别贬低或者抬高哪个,两者完全可以同时存在。如果病情紧急或者严重,我们就可以尝试西医,但如果是顽疾或者慢性病,那中医治疗模式显然可以起到很好作用。”

“是啊,可现在很多人都是两分法,要么认为一点作用都没有,要么就觉得中医或者西医某一种是神话。但相对来说,西医的发展速度要远远超过中医,这让我们这些世世代代的中医世家委实有点难过。”

王天孝点点头,他能理解孟经理这种情怀。

其实有这种情怀的人还不少,米青松不也是一位嘛。

反而是他自己,却没有那么坚持,他说得就是心里想的。

没必要将哪一门彻底打死,一切能给老百姓治病的手段,就是好手段。

“小王,你为什么会懂这么多关于中医的东西呢?”

孟经理还是很好奇。

这会她对王天孝已经有了好感,虽然还是叫他小王,却语气不是那种家虚假的客气,而是带着几分真挚。

“哦,因为我一直有这方面的兴趣,加上我不是要种植药材嘛,就专门学习了很多这方面的书籍,在您这种专家面前大放厥词,班门弄斧,您不要见怪。”

“没有没有,你说的非常好。我很少见有人,尤其是不从事相关行业的人,能说出这样的见解。这说明,你确实认真思考过,老实说,我们非常欣慰。”

“您这样说,我也很开心。”

王天孝当然不会说他关于中药的认识,都来自于自己的小儿子。

也就是说,现在还没出生的那个。

“就应该让你和我弟弟聊聊,他可苦恼了,每次都和我说是没有能沟通的同道中人。”

“哦,您的弟弟……”

“他是中医药大学的博士生,立志振兴我们的中医药荣光,希望能将中医药的精华之处发扬光大,让更多的病人因此受惠。

可是啊,现在的情况就是这样,即使你做个小项目,西医的就非常好,哪怕是彷制药都有很多人呢投资赞助,可中药呢,新项目越来越少……”

“这是为什么呢?”

“很多方面原因,最主要的还是我们刚才说的,中药因为医理问题,导致很多地方都很模湖,没办法精确表示。就举个最简单的例子吧,我们的中药很多时候都依赖于药方,但这个药方呢,又需要保密,那你说你生产的药,怎么通过临床,人家怎么用呢?”

王天孝苦笑道:“确实是这个原因。”

“说是吧,那你既然不能通过临床,要是稍微卡的严一些,不就没办法上市嘛,一个药不能上市,如何盈利呢。制药工业总需要资金才能维持吧。无法销售,就没有意义了。”

“这个我理解,当然还有个问题,就是中药出口也很难吧?”

“没错,你看你什么都懂嘛,”孟经理无奈地说:“人家外国人做什么都要一丝不苟,你无法提供原材料的精确用量,还说什么少许,些微……

这些词首先就不过关,然后你解释不清楚医理,说是什么脉络冷热,人家不懂。你还没做过毒理性实验,别人不敢用,最后你甚至连药方都无法提供……”

“嗯,没办法。国外和我们的要求不同,我们国人常说的文化就是差不多,而别人是看的具体和精细。”王天孝感叹道。

不知不觉,王天孝就说了许多他其实不该说出来的话语。

而这种反差,更是让孟经理感到诧异。

她怎么都没料到,王天孝带给她的惊喜是一波接一波,仿佛是自己不管说什么,他能接得上话。

“这样吧,小王,等我们药材回去时,反正你要跟着过去看验收,趁机和我弟弟聊聊吧,我相信你们一定会一见如故。”

“好啊,非常荣幸。”

两人正说着,门开了,张文远和米青松一起进来。

“看你们聊得愉快,都聊什么呢?”米青松笑着问。

“聊一些中药的现状。”

“唉,”米青松叹息声,“现在比不上以前了,中药的重要性越来越不被重视,只能看你们怎么说了,毕竟未来是你们年轻人的。”

王天孝笑笑。

心里想着孟经理刚才说的事情。

她那个弟弟不是在寻求项目嘛,那能不能尝试着去合作合作,他开始种药材的时候,就想过这个问题。

只是当初也只是想想。

觉得离自己的生活实在太远了,而且那个行业以前在他眼中显得很是高大上,不是简简单单就能参与的事情。

如今既然有行业内的专业人员一起,可以小小的尝试尝试。

具体等到见了面再说吧。

也不是一时半会能想的事情。

他现在全身心要把药草先解决掉,然后就是布置下一波药草的种植计划。

还有他的养殖理想,羊圈还没建设好。

以及,鲜奶店刚刚开始,还是要多操点心,米小青和李冠平都太老实了,守成可以,开拓精神和思维都不够,他必须带着他们朝前走一走,形成习惯才好。

要做的事情还有很多,他似乎不该急着将摊子铺得太大。

稳一稳吧。

.

“砰砰砰。”

王天孝敲响吴文化的房门。

“文化哥,睡了没?”

“是老板啊,还没睡呢,您等等,我下来给您开门。”

门开后,吴文化连忙招呼王天孝进去,王天孝却笑笑:“我们出去聊聊?”

吴文化愣了下,点点头。

“去厨房看看还有没有什么菜,搞两瓶啤酒,一起坐在石头上喝点。”

“好唻,我记得下午还有些卤肉,我再拍个黄瓜吧。”

“行,随意搞点就好。”

王天孝在石头上等了会,吴文化端着吃的喝的来了。

一盘猪头肉,一盘拍黄瓜,还有两瓶黄河啤酒。

“坐。”

王天孝指指旁边的石头。

吴文化坐了下来,有些忐忑地看着王天孝,不知道老板晚上突然找他有什么事情,难道是什么没做好嘛?

“文化哥,最近干活还顺心吧?”

“嗯,还行,老板和老板娘都这么照顾我们一家子,我们在这里和家一样,很舒服也很开心。“

“那就好,”王天孝点点头,看着吴文化笑笑,“文化哥,我们这漫山遍野的草药眼看着就要收了。”

“嗯,是啊,大概还有几天就行了,到时候是一场大仗。”

“就是啊,所以我找你就是想和你商量一件事。”

“老板您说,您和我还客气什么,我老吴是什么样的人呢您不知道,只要是老板交代的,我肯定做好就是。”

“我知道,你来了也半年了,我对你做事的态度十分满意,所以呢,我想着给你加点担子……”

“担子,老板的意思是?”

“我想让你总负责这边的种植工作,也就是说,以后这边不管发展到什么程度,都由你来全程负责,包括人员安排,物资调动等等。

也就是说,除了钱……大钱需要我来把关,其他事情都由你来做,如果将我们这边的种植工作看做一个企业,那你就是这个企业实际的负责人。”

“这……这……这不行吧,老板,我不行,我哪能干得了这个,”吴文化站起身,紧张地有些语无伦次了。

“老板,我就个粗人,你让干活我肯定是没的说,但这种事情我真的不行啊。我哪里管得了别人呢,再说这里不是有冠平嘛,他是您家里的人,管起来不更合适?”

“文化哥,你不要这么看低下自己,我能找你说这件事,肯定是经过深思熟虑的,不是一时的冲动。你要是真没这个实力,我怎么可能放心将这么重要的事情交代给你。”

“真的不行,老板,你就别为难我了,我老吴真的干不了这个。”

“你还没干过,怎么知道就干不成呢。”

王天孝苦笑下,真诚地说:“文化哥,你也知道我现在很忙,这山里的药草培育和种植只是我其中的一个项目,我不可能将时间都花费在这里,而冠平我另外有安排,以后他和小青就不回这里了,这边就剩下你们兄弟俩,或许以后,我可能逐渐不会每日都回来山里,你就是这边的直接负责人。

“可是,这么重要的任务,我真的很难挑得动嘛。”

“文化哥,人总是要尝试着做各站各样的事情吧,你看看你年轻的时候没有尝试做什么,所以现在小红姐跟着你是不是受了很多苦。

现在既然有了这个机会,为什么不尝试着去做做更大的事情呢。再说,我也不会直接丢手不管,开始的话,我不是每天还在场站嘛,有什么事情可以随时问我,我们一起解决就是。

吴文化眼神终于松动了,或许是提到了他至今还没什么成就,碰到他的软肋了。

事实上,哪个男人没有成功的梦想呢,很多时候不过是没有遇到好的机会罢了。

吴文化一想到这个机会,就觉得再这么放弃,或许永远都不可能碰到了。

所以,一时间陷入犹豫之中。”

“当然,让你做也会有好处,这样,的收入我从每个月六十给你提到两百……”

“啊,两百,一个月嘛?”

“是的,一个月两百,并且如果一个月内没有出现任何过错,再给你一百,也就是说,你可能一个月拿到三百元钱的工资。”

“三百元!

吴文化惊讶的合不拢嘴。

“嗯,没错,这是对你负责这里事情的报酬,而这只是开始,如果干的好,还会有继续向上涨的空间。相信我,我的为人你们知道,只要事情做的好,收入肯定是没问题,我保证比周围所有能赚到钱的地方都高。”

吴文化陷入沉思。

如果说先前只是稍微的冲动,如今他基本已经靠向这边的天平。

三百元啊。

他现在每个月只赚六十元,如果能拿到三百的话,岂不是将来一个月顶现在的五个月,一年顶现在五年。

这该是要拿多少钱啊,还能花的完吗?

到时候,他就可以给妻子娃娃买更多的好衣服,给他们买好吃的,娃娃就不用再为吃点零食没有钱买哭一晚上了。

当父亲的,当丈夫的,不就是为了妻儿日子能过的好些嘛。

既然这样,自己还拒绝什么呢。

干就完了。

“老板,既然您这么信任我,那我就试试,我老吴能力就是这个样子,很多东西都不懂,还要老板您多指导。

您放心,我老吴是个老实人,您对我好,我就对您好,绝对不做对不起您的事情,你将这里交给我负责,我就会好好帮您看着,赴汤蹈火,在所不辞。

“哈哈,还说你没文化呢,我看很有文化嘛,你看着小词说的一熘一熘的。”王天孝打开酒瓶,又帮吴文化打开。

“文化哥,相处这么久,你也同样直知道我的为人,我的理想也很简单,就是跟在我身边的人,我的亲人,包括我知道的好人们都过的开开心心,所以,我想将你拉到我这个目标里,我们一起努力吧,来,喝酒。”

“哐啷。”

两个酒瓶碰在一起。

两人谁都不让着谁,一口气将瓶子里的啤酒对着瓶吹了个干净。

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