季掌柜摆摆手，笑道：“林娘子太谦虚了！季某这次过来，是想和林娘子商讨一下合作的事宜！”

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“合作？”林沐夕邀季掌柜坐下来详谈，芸书此时也把茶水给端过来。

季掌柜接过来，喝了口茶润喉。

林沐夕对于柏州府的华玉堂还是知道的，他们铺子里面一般都是收罗一些新奇的玩意儿，而且价格比较亲民，但是却又不乏好东西，最重要的是华玉堂在大川朝的很多地方都有分号，相当于现世的连锁店，所以生意做得很广泛，没想到华玉堂的掌柜竟然想与自己家合作。

“不知季掌柜想要如何个合作法呢？”林沐夕开口问道。

季掌柜微微颔首，“不瞒林娘子，其实季某此次过来，就是看上了林记优品的手工皂，想要与林娘子合作！”

“哦……”林沐夕轻声回应，“原来季掌柜想跟我们家合作的就是这个啊！”

“是啊！”季掌柜点头，“林记优品的手工皂也是在一次偶然的机遇下，我家远房亲戚拿过来用了一下，结果效果十分不错，而且那种清爽干净的味道真是令人难忘，后来一经打听原来是林娘子店铺里面的东西。季某便想着既然有这样的好东西，为什么不找林娘子合作呢？”

林沐夕心中暗叹，这季掌柜的口才可真厉害啊，三两句话就把自己捧到了高处，不愧是做买卖的人！

“季掌柜想怎么个合作法呢？”林沐夕反问。

“林记优品的手工皂是一等一的好货色，这次过来也是奉了我们华玉堂东家的命令，想要将林记的手工皂推向大川朝各个地方。”季掌柜顿了一顿，继续道，“所以我们想跟林记优品长期合作。”

林沐夕闻言眼睛眯了起来，真是个老狐狸，说了半天都没有说到重点，到底怎么个合作法？又不直接说。

不过林沐夕虽然心中吐槽，脸上却丝毫不显，她微微低眸，掩去眼神之中的异色，随即抬头，露出一抹似笑非笑的表情，“长期合作那肯定是我们林记的荣幸，只是……”

季掌柜见林沐夕拖着长音，就知道面前的人并不是一个好湖弄的，为了掩饰心里的猜想端起茶杯又喝了一口，随即放下茶盏，斟酌了一下才开口道：“我们华玉堂是待着诚意来的，希望我们能够长久合作。”

林沐夕澹澹挑眉，语气悠闲：“季掌柜先别急着说这种空话，若是季掌柜真的有诚意，倒是先把条件给说出来吧。”

季掌柜一愣，随即哈哈一笑，“林娘子，果真是快人快语！”

林沐夕嘴角抽搐了一下，跟这种人打交道可真累，拐弯抹角说半天，最后还不如直截了当地说。

“既然林娘子是个爽快人，那我也不藏着掖着了。”季掌柜笑容满面，“我们华玉堂这次需要的数量比较大，至少需要上万块左右的手工皂，不知林娘子意下如何？”

林沐夕微微蹙眉，“季掌柜，这个数目未免有点儿太大了吧？”

“大吗？”季掌柜摇摇头，“对于我们华玉堂来说，这根本算不上什么。要知道我们华玉堂在大川朝各地的店铺，不说遍布全国，但也差不多了，这上百家的分号加起来，每年的销售额可是不小的，我们这次要的这么一点儿手工皂根本就不算什么。”

林沐夕闻言沉默了，华玉堂的实力确实强悍，光是在大川朝就有上百间的分号，一次性需要上万块的手工皂，还真的不算多，况且人家是做大买卖的，也不愁销路，所以这个数目还是挺正常的。

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“季掌柜说的有理，既然这样，咱们不妨就先说说具体的合作内容？”林沐夕提议道。

“行！”季掌柜痛快地答应。

林沐夕面对这样大的客户，也给出了十分优惠的价格，按照零售价的六成给他。

店里面的手工皂是十文钱一块，而带香味的则是十六文钱一块，这几年又陆续推出了其他香味的手工皂，价格最高也就二十文钱一块，当然这些里面还包含了外包装在里面，而给季掌柜的货则是没有包装的，这一点也说清楚了的。

当季掌柜听到报价以后，整张脸都皱了起来，“林娘子这价格可有点高啊！”

看着季掌柜一副肉疼的样子，林沐夕忍不住笑了笑，解释道：“季掌柜这个价格是最公道的价格，我保证这个价格是最公道的了。”

季掌柜皱了皱眉，“这个价格确实有点贵，可是林娘子可别忘了，你给的价格里面还不包含外面的包装费用，这样一算的话，我们华玉堂岂不是吃亏了？到时包装这些下来，成本又高了不少！”

林沐夕闻言勾唇笑道，“季掌柜误会了，这个价格已经是很低廉的了，你知道现在市场上有多少人想要制作出手工皂，可是这么多年过去了，还没有任何人研究出来。我不是自吹自擂，只要用过我家手工皂的人，原来的那些上面胰子之类都看不上了，再说我家的零售价本来就不高，当初想的就是让所有的人都能用上我家的手工皂，所以我给出的价格已经是最低价了，再低的话，季掌柜拿得多我就亏得多。再说，华玉堂有那么多的能工巧匠，应该看不起我们林记的外包装吧！”

季掌柜闻言陷入了沉吟，林沐夕说得有一点是没错的，现在只有他们林记优品才有这样的手工皂，毕竟市面上也出现过其他的手工皂，要不清洁能力不行，要不就是整个手工皂一股怪味，总归不是什么好货。

而且，林记外包装这一块确实不怎么样？要是换个好一点的外包装，这里面的东西不说翻倍，那也会比林记卖得高一些。

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林沐夕见季掌柜沉吟，便知道他的心思活络了，不由笑道：“季掌柜若是觉得我们林记优品的手工皂不值这个价钱，可以另寻他人啊！”

季掌柜一噎，“林娘子别急，我考虑考虑。”