类似这种大型渔船,大多数都是渔业公司的。
想跟这些公司谈合作,不付出点代价,恐怕很难让他们放弃原先的合作商,转来跟我合作。
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说话间,我俩也走到渔船停靠点。
看着眼前这艘庞然大物,我把兜里那包软中华掏出来,靠近那个正在放挂梯的大叔。
“叔,耽误您一点时间行吗?”
大叔接过香烟:“想买货吧?”
看我点头,他又说道,“那你不用在这浪费时间了,我们海晶渔业公司的货,全归公司调配。”
一句话,直接把我的千言万语堵在心头。
这是我早有预料的,但并不代表我会这样放弃。
我右手再次探入衣兜,将那包还没拆封的软中华拿出来,塞进大叔上衣兜。
“叔,你们公司在哪个位置,谁是老板,您能不能给个联系方式?”
“你个后生会来事……”大叔咧咧嘴,“等着,我找船长给你要个联系方式。”
“劳您费心了。”
我笑着目送大叔重新上船,然后递了支香烟给杨江。
“老板,你是准备直接找上门?”
“不然呢?”我吸了一口烟,打了个哈欠,“求人办事,先要把诚意拿出来。”
“咱们也还没那个资格跟人讲排面……处于这个跪着挣钱的阶段,要想让别人赏口饭吃,就必须要先把人哄开心了。”
杨江皱眉:“咱们是拿钱去给他们挣,还要低声下气?”
“那你也要看看,人家差不差咱们这点钱啊!”我弹了弹烟灰。
“在别人不差咱们这点钱的时候,哪怕是送钱上门给人,也算是求。”
“这就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天,咱们实力超过对方了,需求量产生的利益,庞大到让人无法忽视。”
“到时候,这种形势才会反过来。”
体量,才是决定合作方式的核心。
我这话刚讲完,刚才那位大叔再次出现。
“后生,这是我们闵老板的联系方式,拿好了。”
接过大叔递来的名片,我连忙道谢,又跟他聊了几句,这才带着杨江离开码头。
……
回到厂里,已经是凌四点。
宿舍二楼。
临分开前,我交代杨江:“你睡醒后,先找几个工人回来,把冷库的那几百斤狗虾处理掉。”
杨江愣了几秒:“现在就开始生产吗?”
我点点头:“不管原料合作能不能谈成,都要先开工才行。”
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“至少要先搞一批出来,放市场上试试水。”
“可咱们目前只有四款产品,会不会太少了?”杨江一脸担忧。
“没事,你只管负责开工,其它的事儿我来办。”我拍了拍他肩膀,“先去休息吧。”
跟杨江分开后,我走到走廊最里面的一间宿舍,隔着窗户看到灯火通明的屋里,我拧开房门转锁。
只见躺在床上的苏尹人,立马坐了起来。
“回来啦?几点了?”
“四点多。”我走过去。
她立马抱住我:“衣服全是海腥味,赶紧脱了进被窝吧,里面很暖呢。”
“有老婆暖被窝真好。”
“知道把我带身边的好处了吧?”
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“必须知道。”
谈笑间,我已经钻进被窝。
刚躺下,苏尹人立马钻进我怀里,紧紧地抱住我:“累吗?”
轻柔且饱含着关心的语气,就像这被窝和她身体一样暖人。
“挣钱的活儿都累。”我反手抱住她,连打几个哈欠,“八点左右叫醒我,需要去一趟福州找人谈事……”
“好,睡吧。”
她把我的脑袋搂进她怀里。
枕在她心口处,嗅着澹澹香味,我很快就进入梦乡。
……
早上八点半。
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我火急火燎吃完早餐,交代完苏尹人几件事,拎着她为我准备好的公文包下楼,然后开着大奔前往福州。
成长这两个字,是一次次揉碎自己的心智……然后,在苦难中重新塑造自己的智慧与性情。
再带着七分冲劲,三分不定性,踏上新的阶层。
或许会有很多人觉得,我放弃了野味这台捞金机器,转入冷冻副食品行业,是一种极其不明智的行为。
就好比陈阿娇,她说我这是捡芝麻,丢西瓜,最终会得不偿失。
但我不这样认为。
人总要先渡过一段黑暗时期,在这期间充实自己后,立马就要摆脱黑暗,置入光明。
否则,等到阳光照进那片阴暗面,藏在里面的人再想跑,就为时已晚。
……
台江,临近宝龙广场的一栋写字楼。
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我停好车,看着名片上的手机号码和名字。
闵红珠,海晶渔业公司总经理。
“也不知道对方愿不愿意见我……”怀着这种不定性,我拨发了名片上的号码。
响了几次,被对方挂断了。
是在忙?还是因为陌生号码拒接?
心里这样想着,我给对方发了条短信——
“您好,闵总……我是苏江冷冻副食品的江一方,或许您未曾听过我们公司,但请您给我介绍的机会……”
发出这条短信后,我打开车窗,点了一支香烟,看着对面人来人往的宝龙广场。
卑微吗?
可挣钱哪有不卑微的啊?
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我先前说过了,除非是体量比别人大,否则就别想挺直腰杆。
或者是不想挣钱。
要是想从别人口袋掏钱,就必须要先把对方哄高兴了。
只有先让对方降低警惕,取得信任,才可以把别人口袋里的钱掏出来,放进自己兜里。
短信犹如石沉大海。
半个小时了,看着毫无动静的手机,我压下心头的烦躁,拿起手机和公文包、风衣,下车看向眼前这栋写字楼。
披上风衣,锁好车门,我拎着公文包走进写字楼,按照电梯门口的标示,乘坐电梯来到九层。
海晶渔业公司门口,我来到大门边的前台:“您好,请问闵总在吗?”
对方站起身,先是从头到脚打量了我一遍,然后才笑着开口。
“闵总还在开会,您可以在那边稍等……如果有急事,可以自行联系闵总。”
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我笑着说了声谢谢:“美女,你们闵总平时是不是很忙啊?”
“忙是肯定的,不然海晶渔业哪有现在这规模呀……”妹子探头看了看通道,压着声音。
“我们闵总很厉害的,听公司里的老员工讲,海晶以前只是个小渔场,几艘破渔船,甚至还欠了一屁/股债。”
“老闵总走投无路了,小闵总放弃国外学业,接手了这烂摊子。”
“三年,就三年时间……当初那个小渔场,变成了今天的海景渔业公司……你说厉不厉害?”
她为什么要跟我说这些?
从她眉目间的崇拜和自豪,可以看得出,这位妹子内心是十足崇敬闵红珠的。
否则,也不会跟我这个陌生人,说公司的往事。
心里有了判断,我竖起大拇指:“你们闵总够生勐!”
“那是当然。”妹子扬了扬嘴角。
“帅哥,再偷偷告诉你一件事……我们闵总人不仅长得漂亮,而且还单身呢。”
“我看你相貌俊郎,穿得也是名牌,还开着大奔……”她指了指我挂在公文包拎把的车钥匙。
“倒也有资格追我们闵总哦。”
我哭笑不得,难怪刚才一见面会那么客气,感情是早就看到我这车钥匙了。
这让我想起那句:先敬罗衣后敬人。
就像苏尹人说的,我们可以没有长相,但不可以没有形象。
她为什么要给我买大奔?
为的就是让我有一天出门谈生意,不会被人瞧不起。
所以,她给我准备这个公文包的时候,特意又拎带系了个钥匙扣,可以让我把钥匙扣在那里。
不能说所有人都现实势利……但在这生意场里,人永远是先看表面,以此判断对方的实力,然后再决定要不要接触。
当然,如果我名声够响亮,就算穿着背心、踩着人字拖,照样没人敢小瞧我。
可在我什么都不是的时候,我只有装。先把我的实力亮出一部分,以此来吸引别人的目光。
只有对方注意到我了,我才有机会更进一步。
我要是今天没有衣装革履,前台妹子没有看见我的大奔钥匙……
她会理我吗?
恐怕不会,甚至连站在这里跟她说话的资格都没有,更别说是跟她打听闵红珠的信息了。
压下心头涌动的杂绪,我正准备开口,突然听到右通道传来了开门声。
寻声望去,只见一个短发女人从里面走出。
她穿着白色西装,外披一件白色风衣,脚下踩着一双白色皮鞋,走起路来气势如虹。
隔着几米远,我都能感受到她身上的那股压迫感。
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女人很美,但也很冷。
那张俏丽到瓜子脸,透着拒人千里之外的威严。
在她身后,一群人落后足足十几步,不敢与之并肩。
“我们闵总开完会了,你上吧。”
听到妹子这话,以及她充满鼓励的眼神,我眼皮子跳了跳,还是迎了上去。
“您好,闵总……”
闵红珠停下脚步,微微皱眉:“苏江食品公司的江一方?”
听出她语气中的不善,我连忙开口:“非常抱歉,之前不知道您在开会,打扰到您,还请海涵……”
“反应挺快……”闵红珠眉头舒展,“来者是客,到我办公室喝杯茶吧。”