第五十章新官上任(二)

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销售绝不是简单的卖东西,经过市场经济的演化,锐变为一种技巧,一门艺术了,尤其是如同我们这种行业,这种部门。定做显示电器,目标群体也是那些处于消费金字塔顶点的人群,富有的文化层次和相对较高的涵养,让他们对产品有种完美的挑剔感。所以,他们的第一印像一定是我眼前这六位的能力和谈吐,他们代表了公司绝对的形象,如果再有人说,销售就是卖产品,那一定是肤浅的,销售卖得是公司的品牌,卖得是公司的信誉,当然,这并不是说产品就可以因此而降低质量,相反,而是更应该高标准,严要求。

我们这个部门是第一次出现,没有任何的经验可以借鉴,可以说,我就是第一个吃螃蟹的人,但如果这一步成功了,那么曼普将更加巩固显示电器老大的位置。我的心里生出一股豪气,,市场的开拓就把握在我们这几人的手上了,是生是死,都要去博一博。

“各位,介绍也介绍完了,以后可要好好干了,无论如何,能从公司的其它部门调过来,说明公司看好你们,给你们这个培训的机会,我们这儿的将来一定是最优秀的销售人员。以后,我会和大家一同奋斗,把我们这个部门做成公司里最赚钱的部门,不过,若是在半年内,没有任何的起色,那么我们的部门便会解散,各位的职场生涯也势必会受到一定的影响,所以,大家有没有信心激活市场呢?”我控制着声音的节奏,形成一种蛊惑,这也是一种激励士气的办法,关系到他们自身的生存状况,他们必会加倍的努力。

六人终于整齐如一的喊了声有,孟流沙更是目光灼灼的看向我道:“老板,我一切都听你的,跟着你一定能学到不少东西。”

唉,六人里,也唯有他好像是真心要和我同舟共济了,看其余五人心不甘情不愿的,好像离开自己原先的岗位,是一件多么不舍得的事情。“还有一件事要宣布,以后,路丽珊也会加盟到我们部门,职务便是我的秘书,以后大家遇到什么事,我不在的时候可以直接找她。”

几人一愣,旋即醒悟过来,季皓眼内的喜色没有瞒过我,看来他真是想追求路丽珊,只可惜,这个忙我是帮不上了,这是一件你情我愿的事情。“大家还有什么事吗,没什么事,可以工作了,看看能不能去发掘客户。另外,为了配合我们的市场开拓,我想做一些广告,在媒体上刊播,这样也有利于工作的展开。”

“没有了。”六人一同摇头,我挥挥手,他们自会议室出去了,宽大的会议室里只剩下我一个人。

广告的事情是要想想了,要是没有相应的广告宣传,这订单绝没有那么容易拿到的,只是前期的投资,必定不在少数,但好在曼普公司应该有这种预算,所以宣传其它的产品,倒不如宣传这个来得有意义。

说干就干,我自是先请示刘星河,他对我的提议自然不反对,把事情全权交给我处理,好像就没他什么事似的。唉,我的任务又要重起来了,接下来就要找一家广告代理公司,委托他们设计一系列的广告了。

我刚有了一个大概的设想,路丽珊便进来了,悄悄走到我的身边,静静的问道:“老板,会开好了?这儿我收拾一下,下一步我们怎么做?”

“丽珊,公司的合作商里面,有没有广告代理公司,下一步我们应当一系列的广告,为我们部门造势。”我捏了捏眉心,向路丽珊问道。

“有的,我替老板找一下,要不要把他们的相应负责人找来谈这件事?”路丽珊站在我的身边,贴得我很近,我都能感到她身体散出的温度了。

陡然之间,我的心砰砰跳了起来,侧脸看去,她依然是初见的明艳,但在我心里的印像,却由花瓶角色提升为能力突出的女人了。有能力的女人不少,即有能力还拥有外表的女人便少了,更何况她的年纪也不算大,大概比我还小上一两岁的样子。

路丽珊很快便感觉到我注视的目光了,但她却没有任何的不好意思,大大方方的任我审视。一直没好好看她,仔细看来,她的身段很是柔和,腰身看起很软,很细,美女就是美女,现在我才有种明悟,把她放在身边做秘书是不是个错误,这不是引诱我犯罪吗?

不过,我现在已经有了庄小菲,整日和女神在一起,对美女的抵抗力增强不少,而且男人要知足常乐,不要得陇望蜀,两个女人已经够我受得了,还有一个马兰不停骚扰我,家里更是有一个小精灵般的辛雅,我已经是疲于应对了,哪还有精力去想其他的女人呢,要节制啊。

胡思乱想间,路丽珊的声音又传来了:“老板,老板!”

“什么事?”我惊醒过来。

“广告代理公司的资料我找到了,还有,要不要我通知他们的相应负责人来一下,和他们当面谈可能会比较好。”路丽珊弯下腰来,脸离我很近,平滑的肌肤很是细嫩,长长的睫毛一闪一闪的,我有种眼前一亮的感觉,连忙将头偏开。大概她是看我半天没反应,这才想看清楚我究竟在干什么吧。汗,她什么时候离开的我都没注意,刚才也太投入了。

“也好,先让他们来一下吧,我要对他们有个大概的了解,再确定下一步的计划。”我点点头,随后看了看腕上的手表,时间已经是十点半了,看到手表,我就想到了庄小菲,心里掠过一丝温暖。

“就让他们下午一点半到我们这儿吧,对了,人力资源部找你签合同了吗?”我垂下手,一时平静下来,开始关心起自己的秘书。

“找了,前面老板开会的时候,他们已经通知我了,把合同换了,下周一就可以到细分市场部了。”路丽珊点点头,耳朵又红了起来,垂下头轻声道:“多谢老板,中午请你吃饭怎么样,不会不给我面子吧?”

汗,这个和面子有什么关系,有人请我吃饭,我当然是无所谓的,只不过,让自己的秘书请我吃饭,我这心里还真有点不适应。而且,这样一来,要是落入有心人的眼内,还以为路丽珊故意巴结我呢,毕竟她的薪金多少掌握在我的手里。

我正沉吟间,路丽珊的声音继续传来:“老板,你是不是担心公司里会有些闲言碎语,这样会对我不利?”

这真是个聪敏的女人,一切都了然于胸,我没任何的表示,路丽珊继续说:“不用担心,老板,能被你赏识,就已经遂了我的心愿,总算是可以作点事了,就算因此而被别人看轻,也无所谓,我会以自己的能力来击退一切传言的,传言如泡影,在实力面前,不堪一触。”

她都说到这个份上了,我还能说什么呢,况且她的这份自信,并非是空穴来风,总是有几分底气的。我点点头,站起来道:“好吧,这样我就不客气了,中午的饭你请吧,不过不要破费,工作餐就行,时间比较紧,下午还约了广告公司的人,你也一起参加吧,要是有机会,下次就好好吃一顿吧。”

“多谢老板,我马上去安排,一定完成任务。”路丽珊在我的身后喜滋滋的说着。

我转到细分市场部的六人办公区,只有赵子初一人留守了,其余几人都出去公干了,他正在翻着资料,很是认真的记录着一些东西。“干什么呢,子初,这儿为什么就你一个人了?”我站在他的身边问道。

赵子初埋在书里的头抬了起来,看到是我,马上站了起来,干笑道:“没什么,我正在查一些客户的资料,并且翻点营销技巧,想看看怎么和人打交道,书上说这第一步尤为重要,要让客户对你留下深刻的印像,必须要一下子打动他,不战而屈人之兵,可是我却想不明白,不和别人沟通,怎么能让别人明白呢?”

我的头顿时大了起来,这个人真是太迂腐了吧,怎么就不懂得变通,我苦笑着摇头道:“子初,每个人的营销手段都是不同的,但书却是死的,与其在这儿钻研书本,倒不如去实践一番,那样收获会更大一些,就算是失败了,也会学到一种技巧,下次不会在同样的事上倒下。唉,至于这里的不战而屈人之兵,不是让你不和客户沟通,而是说第一印像很重要,要感染客户,让他信服于你,这样下面的沟通便会水到渠成,不费任何的工夫了。”

“看来这本书真是不错,书上第一页就写着,实践永远排在第一位,老板就是老板,一语中的,我还是要加强学习。”赵子初兴奋起来,抱着那本书如获至宝。

狂汗,这家伙怎么还是不明白。“知道了还不去客户那儿走走,不要怕失败,失败一次,离成功就更近一步了,去吧!”我差点要用脚踹他了,这家伙,看来以后的路还长着呢,要慢慢教他了,也难为他老婆了,怎么能受得了这样的脾气。(未完待续)

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