第124章 进入市场

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虽然中国自古便有夫唱妇随的说法,但如同钟健现在这种情况,蓝小洁是他的秘书,可以说是寸步不离,天天厮守在一起的,还真是不太多见的。看着钟健的模样,我很难想象的出,他会有现在这种朝气蓬勃的样子,看来再怎样不上进的男人,在心爱女人的鞭策之下,照样雄起奋进。

交流部只安排了一个房间,让给了钟健,而且现在也只有他和蓝小洁两个员工,所以也用不着太大的地方。蓝小洁也是和他同处一个办公室内,虽然不用面对面,可也是抬头不见,低头见。

因为有了钟健的参与,我就把酒店部分的市场开发,全权委托给他了。他也是相当的勤快,刚上班,就出去活动了,虽然我不知道他这几年究竟在干些什么,但以他换工作的频率,可能是做了好多行业,只是好像也在餐饮圈内,混得更开些而已,现在我让他负责酒店这部分,那还真是如鱼得水。

费敬轩这边的情况,我也有了初步的了解,我正在苦苦思索着如何实现和他的合作,若是有了四秋会这样一个坚实的后盾,我做起事来一定是事半功倍,只是一切的机会都要等到我需要融资上市的时候,那个时候是我最需要钱,而他倒是正好可以借入的时候。

我坐在办公桌的后面,静静的沉思着这些事情,然后分别给上次买我们货的几家零售商打电话,问一下市场的反馈情况,当然最主要的目的还是关注后继的发展,看看再有没有合作的机会了。

得到的答复都是相同的,均是说,对不起,无能为力。看来辛紫嫣也是一撑到底了,对这件事是彻底地不管不问了。只是若是让我用马兰来换取鹏菲地发展,我是无论如何也做不到的。虽说舍不得孩子套不着狼。但做人还是要有良知,不能昧着良心赚钱。

我正在皱着眉头想关于市场拓展地情况时。手机响了,我看了看来电显示,是风彩云的电话:“晓鹏,告诉你一个好消息。我替你约好了家乐辐中国区的采购总裁,他对你的饮料相当感兴趣,约你哪天见个面,具体谈谈合作事宜,我把电话给你。”风彩云地声音响起,带着无比的柔爱之意。

我一愣,但转瞬醒悟过来,身为全球第二大零售商。家乐福的总部位于法国,这和同处欧洲的布鲁克家族,必会有着合作的机会,更是可能有经常碰面的机会。所以风彩云能够认识家乐福高层的人,也属正常。当然,要真正想谈成这件事,最关键的因素还是在我,她只不过是个牵线人而已。

“明白,多谢老婆,这事要是办成了,我好好请你吃顿饭。”我深深吸了口气。压下激动地心情,真想抱着风彩云狂吻几口。

“嘻嘻,那好啊,不过我不要吃饭,我还是觉得,吃你就可以了……”风彩云低沉的声音,千娇百媚。

汗,和她相比,在*方面,我始终是一只菜鸟啊,她说的话,总是很容易就让我脸红,但却又让我非常想听下去,而且心里的悸动,真是如潮水涌动。

桂上了风彩云地电话,我稳定一下情绪,然后给家乐辐中国区采购总裁史密斯打电话,约好了谈判的时间。

“丽珊,和我一起出去一下,和家乐福谈一下未来的合作计划。”

我想了想,还是决定带着路丽珊一同去,这可是关乎鹏菲未来发展的大计,身边有个秘书相伴,至少能够使企业形像保持在某一水准。若是有了家乐福的参与,鹏菲便会直接进入国际市场,借国际零售巨头的便利,也省却了我们自己*作的成本,而且这样更快捷。

路丽珊听到我的邀请,整个人喜滋滋地,整理好一些材料后,便和我一起出发了。

位于浦东的家乐福总部,史密斯在会议室中接见了我。虽然是五百强公司的高层,但史密斯全然抛却了某些企业高管那种盛气凌人的气势,看起来相当平和。“徐先生的法语讲得真是不错,如果没有直接见面,说不定我还以为你是我的老乡呢。”史密斯笑着和我打趣道。

我洒脱的摇摇头,也笑着道:“还是要感谢你给我这个介绍鹏菲的机会,要是合作成功,说不定我以后真的和史密斯先生成为同乡呢。”

哈哈大笑中,我们互相握了下对方的手,第一印象还是很重要的,那是沟通的关键。

“那好,言归正传吧,徐先生认为你的不老泉,有什么样的优势,能够让我们可以毫无顾虑的进货呢?因为塑造一个品牌,需要的时间不是一年两年,更何况鹏菲现在还是刚刚成立的小公司,若是没有任何的优势,我不可能眼睁睁看着进来的货,堆在货架上没人要,最后彻底成为垃圾,因为现在的饮料市场,已经有数千种的饮料了,所以任何一种饮料,一出来,就湮没在一堆的瓶体之中,没有人愿意仔细的去找。”史密斯耸耸肩,嘴巴也随之撇了撇。也唯有浪漫的法国人,才会这么随意。

我微微一笑,点头道:“史密斯先生的顾虑极有道理,但没有足够的自信,我是不会大模大样的坐在您的面前。我现在只想保证四点,因为我解说的再好,再如何天花乱坠,都及不上真正的利益来得有说服力。第一,不老泉的各项指标,我都整理在这张纸上了,还有食品权威部门的认证,请史密斯先生过一下目,我再向下说其它的优势。”

接过我递过的表格,史密斯认真逐行阅读,一丝不苟,极是严谨。看完后,史密斯长吁一口气,点头道:“从数据上看,不老泉的确有过人之处,但现在是信息时代,酒香也怕巷子深,没有相应的宣传和口碑,光靠质量也未必会成长为一线企业。”

“呵呵,好,既然史密斯先生看过了第一点,那么我就开始说这第二点了。我们的电视公告,下个月将会正式在各大电视台登场。不老泉的代言人是当红巨星肖子静小姐,配合着她的演唱会,我相信,不老泉的知名度,很快便会成为一个热点。第三,我敢保征,不出三年,不老泉一定会成为国内最为流行的饮料,所以史密斯先生不应看着这个赚钱的机会从眼前溜走,否则,后悔就来不及了。第四,鹏菲郑重承诺,若是不老泉两个月的库存,超过了总进货量的百分之十,那么无论剩余多少货,全部可以退货,我们按对外销售价回购。”我一口气列举了三条关乎销量的要点,每一条都让史密斯思考上半天,尤其是最后一条,那更是重磅出击,对于食品行业来说,从来没有人敢有这种承诺,这样便等于是无论在什么状态下,家乐福都是赚钱的了。

史密斯认真看着我,点头道:“徐先生是个爽快的人,也是个真心想做生意的人,所以,以后我们在中国所有的分店,会将鹏菲的不老泉同时上架,就先签两年的合同吧,我们每家店一个月先按照一万瓶的订量来算,以后再以销售额来逐步增加或减少。”

我的心里暗喜一番,史密斯的话,明显说明是他是真心诚意的想做生意,否则他就直接进十万瓶,若是卖不掉就全价退给我,那样他还能赚取其中的差价,现在的态度,说明他这个人才是真正的生意人。

生意人无为分两类,一类是能赚多少是多少,惟利是图,而且会抓住所有的机会,不管别人死活,只顾自己赚钱。第二类便是史密斯这种类型的,实现共赢,因为若是合作方的发展好了,那么对自己的企业便会有更大的帮助,而且这个已经牵涉到了社会性,如果对社会、环境和人文有贡献,才是现代企业具备的优良素质,才能使企业更加的壮大。

市场轻济的顶点,便是如此,不会一味的追求利润,这便是我们平时所说的人性化。

以家乐福的购买力和人流量来算,一个月一万瓶的进货实在是太少了,但至少是让不老泉成功进入了零售市场,这已经是跨时代的一步了。而且以家乐福在国内的零售店,应当是超过了六十家,所以这每天平均便是有两万瓶,这相当于目前鹏菲三分之一的生产力,算是不错的结果了,而且相信以不老泉的神奇效用,回头客必会很多,到时候销量增长就不是问题了。

其实我现在反而想让不老全进去便利店的货架上,因为没有人会因为买一瓶饮料,而特意跑到大卖场。兼之便利店的数量更多,单是上海就已经超过了八千家,若是每家店一天卖十瓶,就已经超出了鹏菲现在的生产能力。

只是大多数的便利店,控制在国内零售巨头的手里,目前的我,没有任何的机会,所以我一定要变强,化被动为主动,当不老泉占据了饮料的王者地位时,就是他们回过头来找我的时候了。(未完待续)

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