建好的展销厅开始投入使用，在老肖的建议和布置下显得大气，简朴，各个型号的玻璃摆在最显眼的位置，洁白的墙壁上贴满了刚刚做出来的海报，已经工厂的竣工照片，部分领导的合影和一些激励语言，这还是海洋在王姐的办公室看过的，直接模仿了，别说，还真有那么点大公司的味道。

展销厅的最里面有个门，打开门就是办公室，新招来的女大学生就在这里工作，主要就是给全国各地的经销商打电话推销公司的产品，老肖对众人进行了严格的培训，大学生学起东西来还真是快，不到半个月掌握了全部的玻璃规格和价格。

老肖拿出了自己珍藏多年的被海洋称为销售圣经的经典话术，海洋之所以这么说是因为老肖写的这些打电话的话术，简直太经典了，所以针对员工的培训重点放在了背诵这些话术上，长达三页纸的话术，部分大学生轻而易举搞掂了，接下来就是实践问题。

三十名电话销售人员，每人一部电话光电话费就够高的，好在南方电子科技比较发达，有某种电话套餐，打起电话来一分钟二分钱，特便宜，老肖给每个人规定了每天打电话的数量，不得低于四十个，并且这四十人电话一定要是打通了，打不通或占线的都不算，打电话的时候员工必须站着打，用老肖的话说这样底气足，对方能从电话里感觉出对方是一个包含激情的人，更能从声音里听出对方的尊重，老肖的考虑还是很周全的。

至于电话号码从哪里来？这就太简单了，大学生们对网络都很熟悉，网上查找，报纸查找再加上老肖的一些旧资料，海洋也会花钱买一些资料，总之目标客户是很确定的，4S店，大型汽修厂，汽车生产厂家，单独的销售商。

好消息很来传来，南方市区老肖的手下业务员跑来了第一单，由于是初次合作对方购买的数量不是很大，这可以理解，一回生，二回熟吗。有过销售经验的业务员做起来是得心应手，如鱼得水，这些老部下们纷纷迎来了开门红，更有的一个月销售的玻璃达到了五百片上下。

一个月很快就过去，老肖制定的业务考核时间到了，业绩第一名奖励500元，第二名奖励400元，最后一名如果两个月不能出业绩，直接淘汰，老肖的两个部下包览了前两名，新来的业务员相对来说就要差了很多，不过有很多意志坚定的业务看到了希望。

粗略算下来这个月除去员工工资，房租费用，厂房费用，水电费，情义汽车玻璃公司第一个月赔了七万，几乎相当于海洋在京城的收入，看着马涛做出来的帐单，办公室里的三人相视一笑，并没有看出多大的情绪波动，第一月虽然赔了，但也卖出了一些产品，虽然不是很多，但让众人都看到了希望，再加上最近电话业务开始陆续的有人关注起情义汽车玻璃公司，两人对前景充满了信心。

“肖哥，那些乱七八糟的标准什么时候能下来？”海洋突然想起来老肖填好的什么申请书不知道下来没有。

“你说是ISO9001质量吧？估计也快了，下来之后我们就大张旗鼓的销售了。”

“哪玩意思到底是怎么回事？”海洋看到这些就头痛。

“ISO9001认证 是ISO9000族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一。ISO 9001是迄今为止世界上最成熟的质量框架，目前全球有161个国家/地区的超过75万家组织正在使用这一框架。”老肖学识远博，这点事可难不倒他，文化不高的海洋皱着眉头继续问道：那有了你说的这个体系对工厂有什么实质的好处吗？

当然有了，有很大的好处，首先第一点：他可以改进企业绩效，管理营运风险。第二点：吸引更多的人来投资，提高品牌在国际上的信誉。第三点：鼓励我们公司提高产品和服务的质量，有助于减少浪费和客户投诉。这些都是次重的，更重要的你知道是什么？那就是通过了他我们就获得委国际贸易绿卡，意味着我们可以做国际贸易。”老肖侃侃而谈，丝毫没有注意到海洋已经听得快困了。

“哦，好处还挺多，可以国际贸易那太好了，我们以后就往这方面发展。”

“对，国外的汽车行业很发达，竞争很激烈但同时也意味着机会很多，别人能做好的，我们也能做好。”马涛显得是信心十足。

“产品出销国处需要很多精力和财力，就目前来看我们根本不适合，也没有获得进出口权，做的话也要找外贸公司来代理出口，总之很是麻烦。”

“先在国内做到最好最强，然后在考虑国外的事，那是一个我们的目标，我们要在最短的时间内完成。”海洋对厂子的发展充满了信心。

“对了，肖哥，招聘的事你也要多废点心了，我们需要更多业务人员，只有销售上去了我们才能扩大规模。”马涛递给老肖一支烟说。

“嗯，我也在联系我以前的一些业务员，他们来了就能上岗，不用在培训了，报纸上的招聘我也在关注，所有的业务人员的培训也没落下，总之见到效果是个缓慢的过程。”

“只能每天都有进步，慢一点也是可以的，就怕原地踏步。”说到销售海洋有点忧心仲仲。

“所以不间断的培训，总结是很有必要的，为些业务人员年龄都不大，虽然干劲十足，但是我怕他们很难长久，所以我们要长远考虑啊，业务人员不怕多，他们的工资都是和销售量挂钩的，没有销量工资很低。”老肖说。

“给他们一定的压力是好的，年轻人没有压力是很难做好事的，销售行业是个淘汰很高的行业，做不好的趁早离开，做得好的人又可以拿到很高的收入，所以我们这样做也是没办法，我们要的是精英，要的是能给我们产生效益的员工，做不到的员工，只能跟他们说声对不起了。”

不好意思了，各位，今天太忙了，可能只有这一更了，大卫尽量在写一更，实在不行就只有明天补了。（未完待续）