84年的琼兰，那是真的穷得一逼。全岛一年的财政收入加起来，两个亿人民币都不到。

还不如顾骜自己生意的年利润。

也难怪国家想开放第二批开发区的时候，只能靠给这里关税方面的优惠政策，靠地方自力更生。

顾骜是有地方上的人保护的，一路上都显得非常艰辛。

别说上岛了，光是在从粤东发达地区、开车去湛州半岛的路上，顾骜一行的车队有军、警的车开道，就这样，还遇上了几波拦路卖饭的地方实力人物。

人家也不明着车费路霸，因为去年的打击，人家收敛升级过了，只是说补胎和卖饭。善意告诉你前面上百公里没地方饭吃、好心劝你停车吃饭，一个盒饭还只良心地收几块钱。

要不是最后开道和断后的军车掀开了篷布，亮出了车上载着的饮食物资，告诉那些热情好客的亚楠人民车队真不缺吃的，恐怕那些人还不愿意散去。

不过，顾骜手下某些此前只在京城干过、没有下过偏远地方的干部，就没那么泰然处之了。

那些不惮以恶意揣测基层的家伙，居然有认为“让热情好客亚楠人散去的真实原因，不是军车篷布下面露出的食物箱，而是那些同时不小心露出的高射机枪”。

当然，顾骜同志绝对不会这么想，他坚持认为是食物教化效果的功劳。

一行人就这样有惊无险地抵达了琼兰。

“看样子，这地方上的产业环境还是不行呐，只能是先发展一下转口了，厂子还是要设到特区。”

看着荒凉、蒙昧，弱肉强食的环境，顾骜叹息着给地方下了判断依据。

他是来开厂的，不是来搞基础建设的。充其量，在海县的市中心港区开设一个办事处，将来负责有关进出口保税事务，就很对得起地方了。

然而，地方上的人却不是这么想的。

顾骜一到，就得到了行政区的各级领导款待，包括不方便透露姓名的冷注席。

84年之前，琼兰是地区行署，长官叫专员。84到87这段特区过渡期，就从地级提到副省了，因此地区行署也改名叫行政区，一把手从专员改叫注席。88之后，就变成省了。所以如今正好是处在过渡期。

觥筹交错之间，各种言论和企图交织错节。

“顾主任可要大力支持地方发展呐，你们愿意来新特区投资，我们一定给最好的优惠条件，深市那边怎么免税，我们照样免。深市那边白送多少地皮，我们翻了倍的送。

其他凡是地方上拿得出来的福利，一律加两成……不光是电子工业部的华兴通讯，其他生意也都可以帮忙牵线搭桥的嘛。”

顾骜倒是非常清醒，始终坚持原则：“诸位领导不要取笑，咱现在只是一个部里下属企业的筹委会主任。你们说的那些生意，现在都跟我没关系了，我只有权管好电子工业部的资源，用在刀口上。

当然，如果你们希望见到更多外商朋友，我帮你们牵线搭桥、引见认识一下，那是不违法的。你们之间聊什么，我就一概不知道了。”

顾骜现在还只是副厅的筹委会主任呢，琼兰地方上最高的可以有副省，顾骜称呼对方领导那是必须的。

冷注席笑道：“那就算只是华兴通讯，为什么不在海县设厂呢？只搞一个进口原材料转口报关的办事处，对地方建设实在是……

顾主任，我还是那句话，只要你的电子厂选在这儿，我支持力度一定比深市大。就算你等不及三通一平，我把海县县城中心现成最好的房子挪给你、让海军的闲散劳动力帮你修路修专用泊位，那都不是事儿。”

顾骜：“非常感谢领导的好意，不过，术业有专攻，有些东西，勉强不来的您可能不知道，华兴通讯未来几年内主要要从本岛保税进口的物料，都是cpu一类的。

如果要展开后续生产加工，那就需要投资一家smt贴片线厂。如果我们追求国际先进水平、买曰本人最高级的自动贴片线，一座厂的硬件设备投资、无尘恒温恒湿改造，动辄就是十几亿人民币。

部里目前也没有钱，靠华兴通讯手上的政策转口，也赚不到那么多启动资金。如果去深市的话，我好歹还可以找特区发展银行贷款，如果来琼兰，相信全岛也没有那么多可以换成外汇的启动资金吧。

而我为了部里的利益，不可能把最资金密集的smt放到深市、却再多转运一道，把后续设备花费不多的装配线设到琼兰，那是浪费国家运力资源，还增加物料被偷税的风险环节。”

一听按照最新技术标准、国内最大规模搞smt贴片厂，光前期投入就十几亿级别，地方上的领导当然有些吃惊。

去年全岛财政收入还不到2亿人民币，地方上管辖的各个银行、信用社分社，能够靠政令调到的钱，最多再多一两倍。

就算想抢夺这个项目，也不可能把全岛三年的财政和贷款全部压到一个项目上，就算想压也透支不出这3年。

只能放手了，谁让顾骜这个项目，是如此的技术资金密集型呢。

如果顾骜差的钱，是用来盖房子买地皮，那地方上是可以拼命优惠的，但顾骜的钱是要给曰本人买生产线设备的，这地方上就变不出来了。

某个不愿意透露姓名的副职地方领导，脑子比较活络，加上也不甘心、想为一把手分忧，便追问道：“顾主任，如果真是起步第一环就要十几亿的设备资金，难道深市那边就真的拿得出来么？”

顾骜苦笑：“如果是去深市，就不用那么多钱了根据部里的规划，华兴通讯前两年生产规模并不大，我们可以先找深市有smt经验和产能的优秀民营企业，给他们下订单，让他们代工这几个核心技术环节么。

等华兴通讯卖寻呼机和寻呼基站赚到钱了，再慢慢发展自己的smt工厂好了。”

得，话说到这份上，是绝对无解了。

同时，那些对行情比较了解的人，已经知道顾骜说的“可以外包的企业”，就是汉乐电子和富士康，等等了。

第一天的接风宴，平平淡淡而又暗流涌动地结束了。

第二天，顾骜那边的人开始在海县办理各种手续，找场地、定做招牌，准备挂牌保税电子料进出口办事处。

地方上，依然有人不断请顾骜喝酒，只是酒席的规模越来越小，从一开始的请全体，到后面的只请顾骜等几个人，有时候那架势恨不得把负责财务监察的费副总都隔开。

但顾骜非常注意保护自己，一定要让任正义和费副总都赴宴，证明自己的清白。

好不容易，某另一个不方便透露姓名的地方代表人物，瞅准机会在某个酒席上，借故隔开顾骜和费副总，然后单刀直入摊牌：

“顾主任，如果你是对启动资金有顾虑，不如扩大一下保税进出口生产资料的范围吧，只做电子料，能有多大市场规模？有么有兴趣，一起干点别的？保证也是生产资料，不是奢侈消费品。你只要点头在海县设厂，你要进口什么，地方上都配合你。而且你不同别人，你手头可是境外外汇多得很呢……”

顾骜立刻拒绝：“___，请慎言！你如果打听过，就应该知道我顾某人当年出国去基辛格教授那儿读研之前，就是一贯秉持‘应当设立保税区，而非免税岛，来发展需要进口高科技元器件、来料加工型技术产业’的观点的。

当时我虽然只是一个处长，但位卑未敢忘忧国。后来机缘巧合、念书从商数年，但既然现在领导信任我，让我当几个月筹委会主任，我敢不尽心竭力。

当年我坚持的理念，现在我还是这么认为的。___，你们虽然都是高风亮节的好人，只是为了地区建设的启动资金扩大经营。但我在美国见多了走远了之后勒不住马的人，所以，华兴通讯拿到的政策是保税进口电子料，我在一天，就只能占这个合法的政策利好，其他我是不会看一眼的。”

顾骜知道，如果他今天松口了，未来华兴通讯肯定会卷入买进口汽车，所以一定要堵死。

他一边拒绝，一边把费副总找来，又不着行迹地重申了一下，还让秘书做了会谈纪要当然，并没有把刚才私下里别人拉拢他的那两句话写进去，毕竟也不好彻底撕破脸。

对方闹了个没趣，也就没有再坚持。

一周之后，顾骜一行离开了琼兰。

走之前，他也没忘记公私分明、能帮地方一把，就象征性帮一把，但绝不违反原则。把胡萝卜加大棒的恩威并施用到了极致。

据说，海县罐头厂刚上任的王厂长，就在一次被行政区领导要求做东请客招待顾骜一行的酒席上，得到了顾骜的点拨。

顾骜随口说，琼兰的鲜榨椰子汁口味不错，已经亏损多年的海县罐头厂，如果能研发转产椰子汁，他可以给他在产业界的朋友打个招呼，利用红牛集团的出货渠道，帮忙带货试销。

也就是国内所有想进货红牛的经销商，都必须尝试性进货几箱椰子汁，放在那儿卖卖看。因为只是试销，也就不收地方罐头厂渠道费了。如果试销结果不好，给了曝光率自己还是起不来，那就不再帮扶了。

整个事儿里面，顾骜完全是发善心做好事，没有任何个人利益。

王厂长听了顾骜的表态后，千恩万谢表示回去一定改革，全力攻关特色新产品，砍掉没有竞争力的通用产品。

顾骜的这个姿态，也让地方上某些此前因为顾骜拒绝而对他有看法的人，改观了态度。

“顾主任也不是不近人情、不肯帮助地方的人，他只是有原则。真是难得啊。”

而这种公私分明的态度，将来注定会因为某些人的发展轨迹反衬，证明出顾骜原则性之强大。