第32章我的笔不小心摔坏了

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“顾总,我觉得李丽的话也不是没有道理,我们是国内内衣行业的一线品牌,代理商每一单的订货额都很惊人,不像一些小品牌销售额有限,可以先款后货,我们要给代理商足够的包容和支持。”

顾倾城瞧着郑艳红,极为平静的问道:“正如郑总所说,连一些小品牌都可以要求代理商先款后货,像我们这样的大品牌为什么要受制于人呢?”

“顾总既然坚持,我们销售部执行就是。”郑艳红干巴巴笑道,接着话锋一转说道:“不过,集团制定的新代理商政策还要顾总斟酌,公司的很多代理商和公司都是合作多年的老关系了,对公司原来的政策都很熟悉,我想没有哪家供应商愿意接受新政策。”

顾倾城不紧不慢的说道:“红颜公司之前的代理商政策,我看过,以进货量作为考核代理商的主要标准,进货多,级别高,返利多,市场支持力度也大。很多代理商为了获得足够的优惠,都会加大单次采购量,而等到季度末的时候,再将产品退回来,因为这些货已过了销售季节,所有的损失最终只能由红颜公司承担。所以新的评定制度,要把退货率一并算进去,毛利奉献最高的,才是优质的代理商。既然是合作,那就应该是双赢,只要我们的产品能为代理商带来足够的利润,我想不出他们不接受的理由。”

“今年的市场形势不容乐观,据我了解,行业的两大龙头丽人行和爱莎也放宽了对代理商的政策,这时候我们选择紧缩,恐怕不合适吧。”

“红颜公司的情况和这两家公司不同,丽人行和爱莎对代理商的政策近乎苛刻,所以适当的放宽,可以提高代理商的积极性。而红颜公司对代理商一贯纵容,对他们好,他们觉得应该;对他们不好,他们就要和你翻脸。这三年来,红颜公司销售增长率为6.7%、5.6%、7.4%,毛利却在逐年下降,过去两年的成本核算甚至都是亏损,这种杀鸡取卵的促销方式,带来的只是表面的繁荣。所以舍去眼前的一些利益,加强对代理商的管控势在必行。这好比刮骨疗伤、壮士断腕,虽然痛,但别无选择。”

似乎感受到了顾倾城的决绝,所有人的表情都起了变化。郑艳红的眉头不自觉的向中间一拧,随即松开,望着桌

上的茶杯,目光显得有些空洞。朱萍看向顾倾城,眸子里闪过一道精光,或许眼前这个年轻的总裁真的就是红颜公司的救世主。其他人更多的是多了几分敬畏。

突然,会议室的门被被人猛地推开,发出“咚”的一声巨响,把在场的人都吓了一跳,只见一个彪悍的女人手里拎着半截拖把冲了进来,生产总监贾庆先也停下了发言。

“不想溅一身血的就滚出去!姑奶奶的拖把可不长眼。”话音一落,女人手里的半截拖把“嘭”的一声砸在了会议桌上。

这一声巨响,吓得所有人眼皮子又是一跳。

顾倾城柳眉一挑,脸色沉冷到极点。

郑艳红瞧了一眼李丽,厉声说道:“刘欣欣,这里不是你闹事的地方,还不给我出去!”

刘欣欣却丝毫没有理会,怒气冲冲的面向顾倾城说道:“顾倾城,你到底懂不懂行情啊,代理商之所以要账期,要拖欠,是因为人家也需要时间周转,这是业内的潜规则,你不知道吗?”

顾倾城强压怒火,说道:“我们的销售合同,你不会不清楚吧。超期付款一天,就要支付千分之三的滞纳金,超期三个月,就取消代理商资质,并赔偿我们所有损失。既然签了合同,就要按合同执行。”

“像你这样的大小姐,一定没在我们销售一线混过吧?公司现有的渠道资源,都是我们这些一线销售人员好不容易积攒下来的,彼此合作了很多年,你跟他们谈合同,信不信人家直接拿大耳光子抽你!”刘欣欣的情绪很激动,扯动脸上的肌肉,脂粉簌簌落下。

“所以更要改,我是公司的负责人,我说执行就必须执行。”

“你她娘的怎么这么厉害啊,你这样做,红颜公司早晚得毁在你手里!”

这句话触动了顾倾城的逆鳞,她真的动怒了,用手指着刘欣欣,说道:“我警告你,有话说话,别说我妈。”

“说你妈怎么了,老娘还动手打你了!”刘欣欣忽然抡起拖把,朝顾倾城砸了过去。

在场的众人被这突如其来的一幕惊呆了。

顾倾城冰冷的眼神望着刘欣欣,丝毫没有闪躲的意思。

只听得“嗤”的一声急响,半空中飞来一支笔

,打在拖把上,拖把撒手而出,撞在了墙上。

下一秒,陈雅已挡在了顾倾城的身前:“保安!保安呢?!快把这个疯女人给拉出去!”

老实和尚站起身走到近前,捡起地上的笔,说道:“顾总,我的笔不小心摔坏了,不算是损坏公物吧?”

顾倾城瞪了他一眼,这都什么时候了,他还有心情开玩笑。

刘欣欣忽然一屁股坐在地上,哭诉道:“太欺负人了,红颜公司的领导打人了……”

老实和尚笑了,恶人还需恶人磨,对付这种人,他有办法。

“我说刘经理,先别闹了,出去洗把脸、补个妆,你脸上的妆都花了。”

“老娘就是要讨个说法,关你屁事!”

“脸上的脂粉一旦花了,有些想隐藏的东西就隐藏不住了,比如说巴掌印,而根据我的判断,这是年轻女人的巴掌印。像你这种彪悍的性格,能甘愿被女人打一巴掌,这背后一定有精彩的故事。”老实和尚说这句话的时候,用的是一种上乘内功——传音入室,所以只有刘欣欣一人可以听见。

刘欣欣有些慌了,她今天浓妆艳抹,就是为了掩盖这件事,没想到被老实和尚一语点破。她羞得满脸通红,赶紧从地上爬起来。

“只要你能道歉,我绝不会泄露你的秘密。”老实和尚的声音再次传来。

“对不起,顾总,我出门忘吃药了,请你原谅。”说着,深鞠一躬。

刘欣欣突然之间态度一百八十度大转弯,在座的人都被搞懵了,顾倾城瞧了老实和尚一眼,老实和尚冲她点点头。

“你先出去吧。”顾倾城虽然也不清楚状况,但她选择了相信老实和尚。

老实和尚趁机打算溜回座位。

“老实,等一下。”顾倾城清冷的声音响起,“在座的各位可能都知道,前段时间这个保安根据公司的规定拦了我的车,他做的很好。在一个团队里面,我最欣赏的就是他这种执行力。公司的保安队长一直空缺,从今天起,他就是新的保安队长。”

听着众人响起的掌声,老实和尚有苦难言,我只是出来帮你解围,而不是被你当枪使,成为众矢之的呀。

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