玉缘的发展势头良好，袁冲和安一如明白，公司的良性发展离不开全体员工的努力。虽然公司是一个整体，每一位员工的个人发挥都对公司的发展有一定的影响。但是袁冲明白，公司里关键部位的关键人才，才是支撑公司发展的栋梁。

经过跟安一如多次商量，也详细认真研究了其它股份有限公司的操作模式。袁冲决定将他和安一如的独资公司改为股份有限公司。公司的发展势头良好，他决定给一些主要部门的主要人才赠送干股。

目前的袁冲占有公司百分之五十一的股份，安一如占百分之四十九的股份。第一批的赠送干股先作为一个实验模式。公司目前的资产约一亿五千万，每股一万元，整个公司设立一万五千股。

凡事在玉缘干满三年，而且愿意继续签订劳动合同的，每名员工送一万元干股；四个车间主任，办公室主任，还有安一如的助理，每人送干股五万元；财务总监，销售总监和设计总监，每人送干股十万元。

从实验模式启动之日起，每季度的考核中，成绩突出的每一位员工，都有机会获得新的干股，每次赠送的额度至少一万元。

袁冲之所以跟安一如商量之后推行股份制，就是希望员工真正成为公司的一分子。为自己打工的意识会让没有为员工有归属感和主人翁意识，也能更好的留住员工，留住人才。

内部管理逐渐完善之后，安一如把自己工作的重点放在了业务扩展上。随着内部管理的进一步深化，内部消耗基本上降到了最低的水平。所以扩大业务量就成为了公司利润唯一的增长点。

服饰公司的毛利率在百分之二十左右，所以在内耗一定的前提下，业务量的多少跟利润是成正比的。玉缘一直在招手业务人员，业务人的的收入也是保底工资加提成。

一般服装公司的业务员，保底工资是三千元，提成是业务量的百分之五。而玉缘保底是五千元，提成依然是百分之五。况且业务员的出发揽业务的所有费用，都是公司给报销。

不少的公司为了控制业务员打着为公司揽业务的幌子，干着其它的业务，一般会采取揽到业务才会报销差旅费的方法。没有业务的时候，每天只是包销一定数量的补助费。

袁冲和安一如对于营销员的态度是，疑人不用、用人不疑。每个业务员试用期是三个月，只要三个月能完成保底工资的业务量，就可以成为正式业务员。成为了正式业务员，就跟老业务员同样的底薪和待遇。

不过，为了杜绝一小部分人钻公司制度的空子。公司规定，半年内营销员所揽业务量的利润低于业务员工资总和的，公司再留用三个月。如果九个月之内他仍然入不敷出，公司只能予以辞退。一句话，营销员是给给公司挣钱的，不是给公司赔钱的。

公司里的几个大客户的业务都在安一如自己手里，安一如有时候自己拜访客户。公司忙的时候，就有袁冲亲自出马同客户联系业务。袁冲和安一如掌握的大客户目前占公司业务量的百分之四十，只要这部分业务正常，就能保证公司的正常运转。

袁冲和安一如之所以自己操作这些公司的业务，也不是他们不相信其他的业务员或是销售总监，是因为前几年二人吃过业务员带走业务量而公司差点破产的亏。所以，无论二人如何辛苦，他们也必须把主要业务紧紧攥在手中。

袁冲和安一如也明白，业务员是靠底薪和提成来生活的。哪个公司给的待遇高，他们就会向哪个公司靠拢。因此，袁冲和安一如在同行业中业务员的底薪是最高的，提成一样，福利待遇也是较高的。因此，玉缘才能留住业务员，玉缘的业务量也越来越大。

公司自己的业务和业务员揽的业务在利润上几乎差了一半，不过，袁冲和安一如却一直在加大营销队伍业务员的数量。袁冲和安一如对待业务员的态度就如同对待客户一样，互利共赢的策略让越来越多的业务员加入到玉缘的队伍中来。

真正好的业务员也在拼命的扩展自己的业务量，毕竟他们在利益共赢方面，与玉缘的目标是一致的。虽然玉缘在对待营销员的待遇在同行业里是最高的，不过每年年底或年中的考核中，袁冲和安一如依然对业务量大、贡献突出的业务员进行了奖励。

袁冲和安一如在公司起步阶段、发展阶段和稳定阶段分别采取了不同的利益分配原则。创业之初，公司百废待兴，公司只能尽可能地增加收入积累资本，为了扩大再生产做准备。

而到了稳定发展阶段，公司在保证稳定发展的同时，利润分配方面逐渐向职工倾斜，增加员工的收入是稳定公司的基础。而到了公司稳定阶段，公司的利润稳定在一定规模上之后，袁冲决定把更多的收益百分之九十返还给公司的职工。

一般的情况，公司都是铁打的车间流水的员工。而玉缘在危机后两年时间里，除了特殊的原因和业务部门，基本不辞退员工，公司自动辞职的员工也几乎没有。玉缘随着业务量的扩大，每年都有三十到五十名新员工的加入。

职工的能力有大小，只要愿意认真学习、热爱玉缘这个公司，袁冲一般都会把职工留下。能力大、工作熟练的工资高一点；能力差一点，熟练程度差一些的员工，收入就会低一点。

袁冲为了股份制改革真正能为公司发展服务，出台了一些详细的管理制度。其中最重要的一条，在跟员工签订赠与股金合同的时候规定，公司赠与的干股只能本人持有，一旦员工离开公司，必须有公司以赠予时原始股价收回。

这种规定就是为了避免公司股份流于社会，为公司造成不必要的麻烦。玉缘是股份有限公司，它不是上市公司，公司奖励员工的干股只是为了增加员工的收入，让员工拥有主人翁意识，把公司当成自己的家。