第二十一章:较量

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对于安一如宁愿与小人解浩合作而不选择跟艺恩斯合作,袁冲的内心陷入了深深痛苦之中。其实袁冲一直深爱着安一如,有了安一如跟李能三年的交往,在他眼皮子底下安一如跟李能的大秀恩爱,让袁冲无法接受。袁冲的性格也决定了他不可能主动联系安一如,他想让时间抚平自己的心灵创伤,再考虑是否继续接纳安一如。

袁冲性格虽然内向,但是在大是大非面前却不含糊。既然跟瑞恩早晚必有一拼,卢怀谷和袁冲决定尽早着手办理。艺恩斯的定位是走高端路线,袁冲和郑健开始着手在法国巴黎举行一场时装秀,把艺恩斯品牌推向世界。

还没等卢怀谷和袁冲把如何应对瑞恩的冲击计划做好,瑞恩就先开始行动了。瑞恩在艺恩斯十几个门店附近都新开了门店,每一种差不多原料的服装,比艺恩斯价位低很多。除了个体老板和公司的高级白领,绝大多数的消费者首先考虑的就是商品的价格。在不到半个月的时间里,艺恩斯的业务被拉走了一半。

各部门的主管以及公司的股东们闻风而动,纷纷找到卢怀谷要求保证公司的正常运转和保障自己的利益。卢怀谷用自己的三寸不烂之舌把众人忽悠走,他把设计部和市场营销部的主管留下来,三个人商量着如何走出困境。

“刘坤,你们市场营销部面对这次危机、有什么好的办法?”

“卢总,要不我们也降价吧!色相差不多的面料,次等品的成本只需要一半的价钱。成本降下来了,我们跟瑞恩还有一拼!”

“我的刘经理,我们艺恩斯走的是高端路线,一旦质量降下来了,就会失去一大批老客户。进入低端产品,势必就会跟像瑞恩一样的很多公司打价格战,这方面我们没有优势,早晚会被对手吃掉的。袁总监,你的意见呢?”

“卢总,我支持你走高端路线。我建议,立刻启动巴黎服装秀,只要打开国际市场,我们跟瑞恩的竞争压力自然就会减小!”

“好,袁冲由你直接负责启动巴黎时装秀,各个部门的人员你有特权随意调动;刘经理,国内营销这方面多在宣传上下点功夫。我们面向的还是企事业单位的白领,质量必须要保证。宣传方面不要针对瑞恩,要把我们的优势体现出来,很自然瑞恩就会被比下去的!”

“好的卢总!”袁冲和刘坤受命回到自己的岗位着手服装秀和市场营销的策略。卢怀谷回到自己的办公室,看着天花板想了好久。这瑞恩欺人太甚,竟然把门店直接开在艺恩斯门店的附近,摆明了这是要挤垮艺恩斯。

忽然,卢怀谷想到一个主意,他立刻把刘坤叫到自己的办公室,小声在他耳边嘀咕了几句。刘坤听后连连击掌,走回办公室立刻着手去办了。

要办一场成功的服装秀,场地很关键,不过好的秀场租金很贵。为了扩大这次服装秀的影响力,袁冲跟卢总协商之后,决定租用巴黎时装周专用场地来展示这场服装秀。卢总亲自联系场地事宜,袁冲带着他的设计班子加班加点的工作。

经过一个月的忙碌,四百多款夏秋服装设计完成。接下来就是选料打板,进行服装的缝制过程。为了不让新品泄露,艺恩斯成立了一个精华缝纫团队。这个团队四十多人,平时就在艺恩斯的五大加工基地任职,特殊事情就秘密集合执行特种任务。

离服装秀召开还有一个礼拜,服装、模特、场地还有各种服务人员都安排就绪。万事俱备,只等时装秀的到来。

某一天一大早,艺恩斯的各个门店门前冷落,而紧邻的所有瑞恩门店都有大量的顾客涌进。瑞恩店里的工作人员喜上眉梢,这些人几乎试穿了店里的所有衣服,不过没有一人购买。顾客盈门,带动了从这里经过的闲散顾客,店里面渐渐有些拥挤。

突然,每个店里的二十多人在试穿衣服的时候,把穿在身上的衣服故意撕碎,然后把衣服摔在服务员的脸上“什么破质量的衣服,一穿就碎!”“看看,看看,这种破布料也拿来做衣服,你们这是欺诈顾客!”“以后再也不买这个牌子的衣服了!”

趁此机会,有不少人把店里其它的衣服也撕烂了不少。就在服务员还在发愣的时间,店里不少的人扔下衣服纷纷溜走了。等服务员反应过来,哪里还见闹事人的身影。现在店里剩下的,还真是准备买衣服的人。不过店员却分不清谁是真的买衣服人,先把人扣住了再说。

一会保安和警察都来了,店里的人都被警察带走接受问询。解浩和公司各部门的负责人接到电话纷纷赶到门店查看,十几个门店情况差不多,店里一半多的服装都被破坏或撕裂。这一次,解浩直接损失上百万。受此风波的影响,在随后半个月几乎无人光顾瑞恩的门店。瑞恩在本市的服装销售渠道基本上彻底崩溃。

解浩立刻出店想看看艺恩斯的门店情况,这时的艺恩斯门店却都是铁栅栏把门。不用说,这次风波就是艺恩斯的人干的。想惩治艺恩斯,必须找到可靠的证据。解浩调取了每个店里的监控录像,只要抓到其中的几个人,就一定能找到幕后黑手。

解浩报案之后,警察通过监控想查找门店里闹事的人。可是奇怪的是,参入闹事的人都不是本地人。由于寻找闹事人有些麻烦和棘手,这件事最后也就不了了之。看到警察们懈怠工作,解浩采取了威逼和利诱的方式督促警局破案,无奈解浩投入的好处费太少,警察们是光打雷不下雨,时间一久,解浩也没了毅力和心思用在此事上。

而艺恩斯的门店,在第二天就恢复了营业。瑞恩的门店的不景气,直接导致了艺恩斯产品卖得火热。看到对手的门店红红火火,而自己的门店门前冷落,解浩也想如法炮制来对付艺恩斯。然而卢怀谷早已料定了解浩的想法,在每个店里加拍了十几个人加强警卫。一旦发现有可疑分子来到门店,立刻会有保安人员“贴身保护”。

解浩也不敢在众目睽睽之下实施破坏活动,那样就给艺恩斯集团整自己的机会。这次吃了这么大的亏,解浩自然不肯善罢甘休。他召开了一个董事会,让各位董事和企业高管一起出谋划策度过这次危机。

由于靠近艺恩斯的门店没有业务,董事会经过讨论决定把这些门店转租出去。解浩在其它路段重新选址租了十几个门店,业务慢慢有了点起色。卢怀谷和袁冲商量之后,决定暂时放过瑞恩,毕竟解浩和安一如等跟袁冲是同学。

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