没几天青砚从城里回来，欢喜的向肖林汇报："王妃，这个月关雎坊的利润比上个月多了三成！其中香水的利润最高，现在咱们手头上的订单已经要排到三个月后了。王妃您看，这香水作坊要扩大吗？"

肖林笑道："这些都是小事，你们几个管事商量着办就好了。不过就算扩大作坊，也不要一下子生产太多量。香水本就是奢侈品，是奇货可居之物。要是产量多了，价格就会降。

国内的量每月要控制好，就是那么多。到是海外的货商，量多点没事。另外你们要看好了，独门生意，肯定有人眼热。万一市场上有仿造品出现，绝不能手软，一律严查。"

青砚点头道："是！不过王妃，关雎坊的内衣，市场上仿的多不胜数。您说只要咱关雎坊把牌子做好，做成高档货。就算仿货再多，也影响不到咱的生意。

现在市面确实是这样，那些仿制品只能占去中端市场。凡是有头有脸的人家，就算贵上一些也会卖咱关雎坊的货。那这香水咱要不要提前准备把中等市场占下来。

我有调查，咱们香水一直走的是高档精品，客人也都是豪门贵族，或是富商大家。可是这中等人家也是很大的市场啊！与其等别的仿制品，抢先占了中等市场。咱们能不能做个中等款出来，价格适中，打好名牌。

这样就算再有仿制品出来，也抢不了咱的生意。"

肖林很欣慰，青砚确实有生意天赋，这历练几年，大局观就出来了。不光是香水，整个关雎坊肖林都没想着去抢中端市场。一是因为没精力，她手头上现在最重要的事是学院和医馆。

二是因为这样铺开来，生意规模会比现在大上许多，这样就有与民争利的嫌疑。毕竟肖林现在赚的都是上层人士的钱。不过现在，学院和医馆相继落成，开销增大，也有了到是可以考虑一下扩大市场了。

肖林笑道："占据中端市场，这生意规模扩大的就不是一倍两倍了。不过既然你提出来了，我就给你一个机会。你写一份规划书给我，要详细。

首先这香水配方就要变，若中等香水的配方与高端香水的一样，哪这高端香水就卖不出去了。不光配方要变，名字也要变。不能叫香水，要取个即俗又雅的，你先想几个来我看看。

其次，产量高了，咱们如意庄的花田花草原料是否够用？若不够，去别处进货，货源有哪些？或是扩大花田规模，这又涉及田地买卖，这个你可以找钱管家协商。

最后就是，既然是中端商品，就不能在咱关雎坊出售。现在全大周都知道，关雎坊的商品，精致、独特、绝无仅有，但价格贵的吓人。若关雎坊突然又卖中端商品，那对咱的口碑就有影响。

这销售渠道，是再开新的店铺？还是和别的商行合作？独门生意不长久，特别是我现在的身份，还是不做独门生意落人口舌的好。这一块我建议你找张夫人商量。"（未完待续）