昨天跟吕子强谈到很晚，所以张十三没回宿舍而是开了间房在宾馆睡的。

给宿舍打电话的时候五个牲口羡慕的眼都红了，尤其是守着电话的刘杰克，看看自己黑白分明的胳膊，再想想张十三的幸福生活，就没这么欺负人的。

“你不参加军训也就罢了，现在竟然连宿舍都不回，你这个叛徒，我们已经决定把你开除出宿舍了。”果然嫉妒使人发疯，平时那么注意形象的刘杰克竟然也会跟一个泼妇似的大喊大叫。

“对对对，你要是还敢回来我们就让你尝尝十八摸的滋味！”毛斌也跟着帮腔，他对十八摸可是记忆犹新，奈何除了自己以外别人都没挨过。

“嘘，你们听，听到了么？”张十三怎么可能会怕他们的威胁，不仅没搭理，反而还故弄玄虚的问他们有没有听到什么声音。

“什么？”挤在电话旁边的几人一头雾水，除了一点风声什么也听不到啊。

“你们没听到空调的声音吗，哈哈哈哈。”不理会几人抓狂的喊叫，张十三麻利的挂了电话，别人的痛苦就是我的快乐，这话当真没错。

心情大好的张十三一夜好睡，直到天蒙蒙亮的时候才被楼下的叫嚷声吵醒，拉开窗帘看了一下，原来是旅游团在集合，因为上午还有两个景点要参观，所以早早的就被导游喊起来了。

看着睡眼迷蒙的一群人，张十三完全理解不了他们图个什么，走马观花似的从一个景点到另一个景点，吃不好睡不饱的，这不是花钱找罪受吗。

真是比卖包子的不吃包子还可恶，明明是你张老板组织的旅游团，竟然还有脸说游客们是花钱找罪受，真是非常形象的证明了什么叫做厚颜无耻，什么叫做端起碗来吃肉，放下筷子骂娘。

等旅游团走后张十三又补了一觉，一直睡到了快九点才起床去辅导班，现在七色阳光已经招了近五十个正式学生，差不多把周边的潜力挖空了，能很明显地感觉到家长们的报名热情小了很多。

粗略算了一下，以每个学生7000块钱每年的学费计算，这五天时间里竟然聚拢了三十万的巨款，明知道很没出息，但是张十三还是忍不住想：如果现在就卷款跑路，这些钱应该足够在周边买上半套房子的吧。

当然也就是在心里意淫一下，先不说这么干犯不犯法，三十万才几个钱，远远不到七色阳光的盈利极限，选择这时候跑路可真跟脑袋进水差不多。

今天是学费打折的最后一天，依照暑假办暑假班的经验来看，下午可能还会有一波小爆发，人数怎么也不会比第一天差太多，等过几天再搞个活动收割一批短期班的生源，少说还能再挣十来万。

所以说招生才是辅导班的核心工作，跟招生比起来教学都只能排第二，这么说可能会有很多人接受不了，说些黑心奸商枉为师表什么的。

其实如果抛开大多噱头性的东西不谈，同等档次的辅导班教学水平跟本差不到哪里去，开够工资就能招到有本事的老师，除非放任不管，否则教学上面肯定不会出什么问题的，反倒是招生这块，只要稍微一放松宣传，生源就很可能被别家给抢走。

没了生源就等于没了收入，没了收入老师就会不认真，老师不认真肯定就更招不到学生，如此恶性循环下去，那这个班也就离死不远了。

说白了只要宣传和招生能跟的上，辅导班就是个非常容易复制的行业，你家弄几个教具开个感统训练课，我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课，你家花三千招了一个经验丰富的老师，我花四千肯定能招一个比她更厉害的。

张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制性有关，可能很多人都猜出来了，这个大计划就是招商加盟。

想要在短时间内做出规模来，加盟制几乎就是唯一的选择，一个公司想要做大，肯定避不开直营和加盟的博弈，至于两者孰优孰劣，比较了那么多年的也没分出个高下。

最常见例子就是快递也，顺风是直营制，元通是加盟制，从口碑和客户感受上来讲，都说顺风好，但是从企业层面来讲去很难讲清楚，直营的好处就是标准统一、控制力强，坏处就是成本高，发展慢，加盟的好处则是投资小、发展迅速，缺点则是不好控制，品牌形象差。

权衡了很久以后，张十三才确定了七色阳光的未来规划：直营和加盟两条线并行，一二线城市搞直营，三四线城市做加盟，前期以加盟为主，后期以直营为主。

最大的一块肉肯定留给自己的，一二线城市利润高，那就尽量选择直营，而像三四线城市这红比较鸡肋的地方，就不如放出加盟权去回笼资金扩大品牌影响力。

这也是张十三从义州拉旅游团过来的原因，都是大海捞针，比起去寻找想创业人士来说，自己培养合伙人可就简单多了，互联网行业有句话，没有需求那就创造需求，不想创业没关系，不懂教育也没关系，你总想赚钱吧，现在就有这么一个赚钱的机会摆在你面前，而且完全不用你操心，那你做还是不做呢？不做没什么关系，做了就是皆大欢喜。

比起那些有野心并且思想独立的创业人士，这种容易被蛊惑的有钱人才是最好的合作对象，并不是所有有钱人都是聪明人，很多人有钱可能只是比较勤劳，比较节俭，或者单纯的就是比较幸运而已。

有个关于拉投资的段子，大体意思是假如一个人想创业而又没有钱，那么他的天使投资有99%的可能来自于三个f:family，friend，fool。

天使投资人就是给你本钱的人，至于三个f之一的family则指的是家庭，主要指父母，张十三就是family的典型代表，从张爸张妈那里骗了500块钱做的卓越启智，那这五百块钱就是天使投资。

三个f之二的friend说的是朋友，这点没什么好说的，一个人本钱不够，就找几个志同道合的朋友合伙，很多小公司都是起来的。

而三个f的最后一个fool指的笨蛋，特制指有钱的笨蛋，也就是张十三想找的那种比较好蛊惑的有钱人。

很多人想不明白都有钱了怎么还可能是笨蛋呢，有钱人不都是很精明的吗？再举个例子吧，假如你有一个创业的想法但是没有钱，不但自己没有钱，家里人和朋友也不给钱，或许是真没钱，也或许因为不看好你的想法而不想给你钱，总起来说就是你从前两个f哪里要不到钱。

那么你唯一的办法就只剩下去找一个有钱的陌生人，然后努力说服他给你投资，这个人可能是拆迁户，可能是富二代，也可能是在其他行业叱咤风云但是却丝毫不懂你要做的行业的人，只是因为被你花言巧语给说服了就给你一笔钱赌一把。

不管什么原因，只要有人肯投资你，那么这个人就是那个fool，而张十三的任务就是在参加旅游团的56个人里找出几个笨蛋。

说他们是笨蛋倒不是贬义，也不是说他们肯定会被欺骗，只不过是用来形容他们的付出跟可能得到的回报不成正比而已，关于这一点就是仁者见仁智者见智了，或许这些“笨蛋”的心里那些因为没本钱而出卖股份的人才是笨蛋呢。