登记资料的时候，两位老师出来跟家长们介绍了一下课程，老师们的制服是定做的polo衫，跟兼职的员工穿的印字t恤不是一个风格，看着更偏职业一点，能很明显区别出两种职业来。

反正这么做给大妈们的感觉就是这个学校不仅正规，还很高大上，没看就这么一会儿，接待的人都换了三批了吗，并且还各司其职，丝毫不觉得混乱。

要是让大妈们知道其实整个“七色阳光”算上老板总共才五个正式员工的话，真不知他们会怎样想。

两位老师介绍完课程以后，便开始带着小朋友们上课，音乐课教的最简单的英语儿歌《apple，apple》，倒不是张十三多么崇洋媚外，只因为明年奥运会就在北都举办，北都市正搞全民学外语呢，不蹭个热度实在是对不起这天时地利人和。

舞蹈课则是教小盆友跳《我爱洗澡》，内容是关于讲卫生的，既简单易学而又寓教于乐，孩子们喜不喜欢没人知道，至少家长是很满意的。

一上午安排两节课就差不多了，剩下的大部分时间则是老师带着学生们做游戏，比如丢手绢啊、击鼓传花什么的。

都是三到六岁的小朋友，正是最活泼好动的年纪，光上课不仅孩子累，老师也受不了。而做游戏就简单了，没有哪个孩子不爱玩，尤其还是跟很多小朋友一起玩。

试听课的终极目标只有两个，一是让家长看到教学效果心肝情愿的掏钱，二是让孩子喜欢上学让家长掏钱掏的心甘情愿，尤其是第二条，很多家长送孩子上幼儿园可不是想让孩子学会多少东西，没工夫看孩子才是最重要的原因。

等张十三赶到“七色阳光”的时候，里面已经开始正式上课了，除了少数几个家长在安静的等着以外，其余的大妈们则是热火朝天的给老姐妹或者牌友打电话。

“孙大妈，我跟你说啊，万德福四楼刚开了一家幼儿园，现在过来就能免费上课，我已经给你占下一个名额了，你快带你孙子过来，晚了人家就不收了。”

这位大妈显然是没搞清早教机构和幼儿园的区别，看在她这么主动的帮着宣传的份上就不跟她计较了。

“闺女，咱家旁边那个万德福里开了一家早教辅导班，说是免费体验一周，现在浩宇在里面学唱歌呢，我也不懂这个，要不你下了班过来看看？”

这个大妈的警惕性真强，只不过你都把孩子送进去上课了还要女儿拿什么主意？

随着人越来越多，张十三也进去换了身衣服做起了接待，一楼已经不用安排人发传单，单单依靠大妈们一传十十传百的口碑传播就已经快接待不过来了，免费这招果然正对着大妈们的兴奋点，效果简直不要太好。

截止中午十一点钟，赶来报名的家长人数已经达到了七十多个，接近了辅导班的接待极限，张十三不得不贴出告示，说明今天的免费体验报名结束，后面再来的只能预约明天的课程，但是依旧挡不住家长们的热情，下午四点钟的时候连明天的课程都预约满了。

“七色阳光”的课程安排是上午、下午、晚上各三个课时，每个课时时长六十分钟，课程安排是半个小时教学半个小时玩游戏。

每个学生总共可以免费体验六个课时，每天最多体验两个课时，说白了“免费试学一周”只是个噱头，除非那种不嫌麻烦的家长才可以天天送学生过来。

不过六个免费可是已经算是很良心的让利了，张十三上辈子曾见过很多机构号称免费赠送一个月的课程，最后搞出每周安排一节课，一个月课程总共安排四节的荒唐事。

等到晚上工作结束的时候所有员工都快累瘫了，尤其是两个老师，嗓子都喊哑了。

张十三的一贯原则就是绝不从员工工资里找利润，员工这么拼命，做老板的哪能不表示一下，所以不管兼职还是全职，全部多发了半天工资作为奖金，而且还是发的现金，效果不然不错。

拿到奖金所有员工都很高兴，一扫刚才的疲态，除了一个发单员因为明天有课来不了以外，其他人都表示明天能照常上班，即便来不了的那个也介绍了朋友过来替班。

送兼职员工离开后，张十三跟剩下的四个人开了个会，总结了一下今天的经验教训。

一是有人浑水摸鱼想一个孩子报了两次名，只不过被孙小洁发现了，关于浑水摸鱼这个漏洞暂时还真没好办法，人少还能依靠记忆识别，人多了以后真不一定能分的清楚，再者说，开门做生意也没有往外赶人的道理，被蹭几节免费课暂时损失也不大，只能留着以后再想办法。

第二个问题就是比较严重的，两个老师根本不够用，这点是张十三预估错误，没想到工作日就有这么多人报名，网上招的那三个老师平日里都有正式工作，只能周末才来上班。

现在是免费试学期间，学生数量没有参考价值，招不招老师得按正式报名的人数来定，如果现在就找几个全职过来，到时候如果学生不够，肯定就会造成人员浪费，所以只能先让两个老师辛苦一下，再试试把不太需要专业能力的游戏环节交给兼职员工去做。

第三个问题则是一个比较乐观的问题，晚上的时候，有几个下班回家的家长过来看了看，对“七色阳光”的环境和课程很满意，想咨询报名的事情，但是由于张老板还没定下学费的价格，所以只能先敷衍过去。

明天来咨询的人肯定会更多，学费多少怎么都要定下来了，这时候大数据的作用就出来，下午记录的家长信息孙小洁已经做成一个excel了，把收入一栏从低到高排了下顺序，又算了一下平均数。

很出乎意料的是大部分家长的工资都在四千元以上，就算工资最低的也有两千多，北都不愧是经济中心，连最低的工资都是洛山县平均工资的两倍左右，不过也正常，在北都，工资太低的话连孩子都生不起。

综合了一下今年的物价房价以及教学成本等各种因素，最终定下来20元一个课时的价格，每个月安排60个课时，根据报名情况再对应5到8折不等的折扣，打完折再加上赠课，力争达到一个高收入人群不会嫌低端，收入低点的咬咬牙也能上的起的平衡。