“张总是想跟我们合作推出联名卡吗？”

作为从业人员，曾行长倒也不是对电子支付一无所知。

前两年吱吱宝就和建行合作搞了一个“一卡通项目”，虽说现在看上去半死不活的，但是那只是对建行这种巨头来说的。

对联合银行来讲，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，为了揽储，上千万的业务都。

如果张十三要跟自己谈这个事情倒也不是不可以，但是看计划书里的内容又不像这些，所以曾行长一时间还真有些摸不到头脑。

“一卡通的效率太低了，我们发现了另一个渠道，贵行不是有一个“缴费通”业务可以做到无磁无密支付吗，我们想跟贵行在这方面合作一下。”

既然已经见到了真人张十三就没再卖关子，把自己的打算说了出来。

“张总很有想法，不过“缴费通”功能是用来扣水电费的，还从没在私人消费领域应用过，所以这件事还真不太好办。”

也无怪曾行长本能的就想拒绝，“缴费通”的应用早就在他心里形成了刻板印象。

作为一个小众业务，“缴费通”主要就是用来缴纳水电费和学费等费用的。

算是一种定时划拨功能，合作的也都是水电燃气这些国企，现在一个私企说要跟自己合作从用户卡里扣钱，曾行长能答应才怪。

此时几乎每个银行都有类似“缴费通”的业务，这类业务的流程比较简单，银行卡用户只要通过网银做一次绑定，然后就能开通代扣付款流程。

虽然曾行长已经表示了拒绝，但是张十三却没有放弃的意思，

别看北都联合银行只是一家地方性银行，规模更是小的可怜，都没四大行的一家分行网店多。就连中信、招商等股份制银行也比不上。

不过俗话说背靠大树好乘凉，谁让北都联合银行的大股东是北都市政府呢。

作为自家的产业，北都联合银行在对公业务方面有着天然的优势，不仅北都市很多公职人员的工资户头在联行里，就连水电煤气等市属公司的户头也都开联合银行里。

也就是说只要搞定了联合银行，差不多就搞定了北都三分之一的中产阶级。

而且作为一家地方银行，联合银行的条条框框算是比较少的，做事情的胆子也相对要大一些，已经算是最有可能的合作对象了。

只有跟联行合作愉快，爱支付才有跟其他银行谈判的资本，否则就凭爱团网现在的交易量很可能连四大行的三线分行长都见不到。

“曾行长你想想，收水电费的钱又不算业绩，但是我们爱团网的就不一样了，你知道爱团网每个月的流水吗？一个亿！爱团网现在的流水已经超过了一个亿，，只要贵行答应我们开通代扣业务，那么这一个亿的流动资金都可以放在贵行里。”

为了把事情搞定，张十三已经开始昧着良心撒谎了。

从创办开始到现在为止，虽然业务搞得热火朝天，但是爱团网全国的流水都还没超过一个亿呢。

不过他倒是也不怕被揭穿，反正只要存够一个亿就够了，几家公司凑一下凑出这些钱来倒也不是很难。

“这些流水还都是通过网银支付的，只要开通过了代付业务，这个数字还有还有很大的增长空间。”

“而且以后我们的“爱钱包”业务，肯定是还要跟其他网站推广，单单爱团网就有一亿流动资金，北都可是有200多家团购网站，曾行长你想一下，哪怕这里面只有1/10用我们的服务，沉淀资金也能翻好几番吧。”

“张总可不用给我画大饼，我可是知道你们网站已经是北都最大的团购网站了，不过你们的交易量真的有一个亿吗？这么挣钱？”

虽然以前一个亿元项目对曾行长来说根本不值得他动心，但是谁让现在资金紧张呢。

为了拉存款，联行的私人银行门槛都降到100万了，1亿元足足能顶100个私行客户，也算有点吸引力了。

“曾行长您误会了，这一个亿并不是我们的钱而是用户支付给商家的，但是作为交易平台，这笔钱肯定是要在我们账户里过一手，只要控制好放宽速度，多累计一些算不上太困难的事情。”。

“理解理解，也就是说你们这是弄了一个资金池，只要我们答应成为收单行，这个户头就留在我们行里是吧。“

“这个主意挺有意思的，要不下午张总跟我去趟行里，咱们仔细聊一下。”

“那咱们下午再谈。”

见曾行长终于露出了要谈的意思，张十三差点喜形于色。

“耶！”

等周行长离开视线之后，张十三忍不住兴奋的喊了一声。

“你至于吗，好歹也是个大人了，就不能等真正谈成之后在庆祝吗。”

虽说嘴上在泼冷水，不过邓佳怡也忍不住开心的翘起了嘴角。

作为兼任财务总监，她很清楚张十三的计划，而且也非常清楚联合银行面临的困境。

只要曾行长不是傻子，就万万没有拒绝的道理。

对银行来说，这个业务几乎没有风险，就算出现了损失，也是由按钱包赔付，跟银行没有多大关系。

但是只要这件事成功了，那么对联合银行来讲，完全不亚于新增了一家自来水厂。

而付出的代价仅仅是开放一个网络接口，然后把数据库开通一个查询权限而已，都不用跟总行联系，他们分行就有这个资格。

所以就算万一这件事没能达到预期的效果，顶多也就是费点电费而已。

反正对于用户来讲，他们可不知道这里面的原理，凡事都有爱钱包在前面顶着，自己只需要在后面捡果子吃就行。

不过对于张十三来说，这件事的影响力就大得多了。

本月g歌集团已经发布了安卓1.0，已经预示着移动互联网的盛世即将到来。

要是不能在智能机普及之前就把架子搭起来，以后再想上车就麻烦多了。

上辈子搞三方支付的公司有近300家，但是真正做到人尽皆知的只有两家。

张十三这辈子就想挑战一下，自己有没有可能做成第三家。

只要做成了，那就不亚于塑成金身，等闲的事情都招惹不到自己。