台上讲得尽兴的楚青,并不知道台下有个人已经快绝望到窒息。
等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下,楚青才开始介绍手中的黑色随身听。
全黑的机身,小巧的身躯。虽然比小方块要大一些,却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。
最重要的是它的外观设计非常好看。
不是现在的大肚腩随身听,而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。
可以像呼机一样直接挂腰带上。
“大家可以猜一下这款随身听的价格,猜中了我现场送给他。”
介绍完了A-PS0002随身听,楚青给大家出了一道题。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大厅,一时间喊什么价格的都有。
大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这个价格。
就在楚青以为没人会猜中的时候,前排一个中年男子的声音,引起了他的注意。
“你不会卖到一百元以下吧。”
男子长相很普通,但是一张灰白的脸,显得很受挫败。
“恭喜前排这位先生猜对了!”楚青也没去多注意他,抛出这个问题,就是要用一个脱离用户心理价的价格,去击垮用户的心里防线。
任何一件商品都有价格。
顾客在没有买之前,就会在心里预估一个价格,可等你发现,实际价格远低于预估价格的时候,那产品的性价比就会无限拉高。
就和直播间买东西,总能被主播的低价所吸引购买一样。
原本只是无聊看看,可发现太便宜之后,如果不买,就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。
楚青现在也是这个目的。
“这款随身听,我们的出口价格是……”
楚青故意拉长声音,身后两人,一人拿着一块大大的红色纸板,上面都盖着三个问号。
“出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后,转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。
然而这还没完,就在台下惊呼的时候,楚青踏前一步,来到了另外一块纸板钱,高声到。
“这只是出口价,现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久,说完看了眼台下的观众。
然后伸手唰的一下揭下那个问号。
大大的“会员:98元”出现在了所有人面前。
“哗哗哗~!”
短暂的沉默之后,偌大的大厅,传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。
如果说一开始台下的观众鼓掌,还是处于礼貌的。
那么这次,就绝对是发自真心的。
在国内最低都要200多的时候,突然有款外形各方面都不错的新产品,却只要98.以前的一个,现在能买三个。
这份惊喜,能不让人震撼吗。
尤其那大大的会员两个字,让在座的每一个会员,在这一刻忽然感觉真是赚大了。
成为步步高的会员,不但能看免费的演唱会,还能比别人低100元买步步高的产品。
这叫什么,这就叫会员特权。
台下的祝未沙,本来只是一句无心之言,没想到这步步高真的这么不讲道理。
随身听一出手,就把价格打到100以内了。
刚刚还因为学习机降价一百,而感觉到痛苦的他,瞬间好受了不少。
毕竟他没有把学习机,打到别人不能做的价格。
就随身听这个价格,全国在做的那几家,估计瞬间就能被打趴下。
尤其那些基本都是国企。
就算没有步步高出手,他们已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下,估计他们能直接宣布破产。
等工作人员把随身听,给到他的时候,祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝,可也没让裕兴立刻破产。
看着手中小巧的随身听,祝未沙不得不承认,步步高在外形这块,确实做的漂亮。
全黑的机身,拿在手中很有质感。
试了几下功能按键,在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。
如果真的像步步高说的卖98,那么这款产品也基本没什么利润可言。
然而祝未沙不知道,楚青根本不是想靠随身听赚钱。
他真正赚的是后续会员的配套服务。
在后世,商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁,赔钱卖飞机武器给其他国家。
因为他们根本不靠那些东西本身赚钱,他们赚的是后续配套服务,和基于服务下的其他东西。
而楚青超低价卖随身听,也是这个逻辑。
与其说他卖的是随身听,不如说他卖的是会员。
每一个会员,都是步步高未来的忠实消费者。
在后世这叫私域流量。
随着广告推广,获客陈本越来越高的时候,为了每一位顾客,商家甚至愿意免费送商品。
商业1.0的时代,大家赚钱,是靠着信息差,异地倒买倒卖。
一直到互联网时代之前,其实商业都是这一逻辑。
互联网的到来,让商业发生了根本的改变,那就是原来的信息差不管用了。
单品爆款模式开始流行。
也是这个时候,大量实体店倒闭,因为单品爆款,带来的最根本结果就是,成本下降,单品价格下降。
高成本的实体店,跟不上时代,就会直接被淘汰。
这也是步步高现在用在学习机上的方法。
从步步高成立之初,楚青就没想过走多元产品的路线,而是深耕一款产品,将它做成爆款,然后降低成本,干死对手。
后来的特斯拉,也是采用的这一模式。
而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。
这就是前面说的,战机武器低价甚至赔本卖给你,他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。
这些可以服务很多年,卖一个产品,可以稳定赚你许多年的利润。
和最初的当初倒买倒卖,已经就了根本上的不同。
在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。
只是楚青觉得,现在使用这些核武器来对付这个时代的商人,实在有些大炮打蚊子,小题大做了。
就他现在这两招,就能让百分之九十的商业对手,无法招架。
况且,步步高只要经营好了会员这一招,就足可以站上不败之地。
毕竟用户是有使用习惯的,当他已经习惯了你的产品后,以后不管推出什么,他都会第一时间去接受,去拥护,甚至去帮你推广。
这就是私域流量的好处。
进入你鱼塘的鱼,随便怎么收割都可以。
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