初三一早,随便吃了点煎饼果子的祝未沙,骑着一台老旧的自行车就去了裕兴工厂。
春节三天假,今天是新年后第一天上班。
没去办公室,随手在传达室拿了一份早报就直奔会议室。
等他进门的时候,裕兴的管理层也都在了。
祝未沙是从体制里出来的,最熟悉的也是这套上班先开会,下班做总结的习惯。
“春晚都看了吧。”
把手里的本地早报往桌上一丢,接过秘书送上来的茶吸熘了一口道。
“嗯,今年春晚还可以,舞台效果比以前做得好多了。”
“就是,小品也不错,很有意思。”
“赵妈的司马缸砸缸,可把我乐了好几天。”
听着下面管理七嘴八舌的讨论,祝未沙却眉头微皱。
“我倒是觉得步步高的那个节目不错。”一个带着副黑框眼镜的小青年,冷不丁的冒出一句话。让原本热闹的会议室,瞬间安静了下来。
不少人这才看向上首的祝未沙。
“都知道今天的早报是什么吧。”祝未沙没有看下面的人,而是打开自己带来的早报。翻到中间本地新闻版块。
上面有一整版,是报道昨天步步高发布会的新闻。
为了危言耸听,这些记者还用了个“盛况空前”。更提出了首个“代言人”的说法。
当然照片也是配的现场照,那人山人海的画面,不知道的还真以为是万人空巷。
“步步高有人才啊,这种营销手段都能想出来。”
回话的还是那个带着黑框眼镜的小青年。
他叫陶胜志,原来是中科院的一个普通研究员,祝未沙创建裕兴的时候,就把他和另外几个人忽悠了过来。
毕竟年轻人更实际一些,对下海创业也更有想法。
在座的都不傻,不是大学出来的,就是体制出来的。只是一开始没反应过来。
现在有了陶胜志的带头,大家也都明白了祝未沙的目的。
“步步高的胆子可真大。这种营销投入应该不小,就不知道他们这样做能不能消化得了。”
“听说步步高年前就准备好了,这次囤了不少货。估计是早想到这一天了。”
“听说初六他们还会在工体免费在搞一场。这是钱多了烧的吧。”
“这你就不懂了,工体的演出可不是免费的,要在步步高买过东西的才能去。”
“这还不简单,如果是我,就花二十几块钱买个学习卡。算下来还是比演唱会门票便宜。”
“估计你现在去已经买不到学习卡了,听说库存昨天就卖完了。现在只剩下学习机和游戏机了。”
“这么快就卖完了?不可能吧。”
“你还别不信,我就住天坛附近,昨天是亲眼所见。”
“那些人为了能去看初六的演出,差点没把他们那个旗舰店给挤爆了,如果不是民警一直帮忙维持秩序,为了抢货差点发生踩踏了。如果真发生踩踏就有乐子了。”
“学习卡都卖完了,那买游戏机和学习机的应该不多吧。”
“这你们到说错,今早我来的时候,特意走那边绕了一下,从早上开始,就已经在排着长队了。”接话的是祝未沙。
见大家已经说的差不多了。他揉了揉眉头,环顾四周道。
“现在步步高已经出招了,可我们的问题却一点没解决。你们说怎么办吧。”
投产才三个月的裕兴,其实并没有祝未沙想的那么糟。
在外人看来,一个新企业。三个月就能打开市场,并且盈利。这完全可以说一句很成功了。
然而谁叫他们有个强大的对手步步高。
步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。
先不说步步高的销售模式。
就他的产品本身,就比裕兴要好得多。
不但故障少,还很美观。
除了京城周边,裕兴的销售可以和步步高打平,全国其他市场,却早就被步步高甩开。,
以祝未沙从老同事那边得知的消息。
全年半年时间,步步高最少出了十万台货。
而裕兴,到现在为止,出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。
“我觉得我们可以学习下步步高,转变下风格,推出我们自己的一体机,加大央视广告的同时,然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的,可这里面他也是最了解步步高的。
早在投产之初,他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。
也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品,就是有的人,自命清高,为了和步步高与众不同,才先推出了分体机。
然而事实证明,分体式并不比步步高的一体式好,现在百分之五的故障率,基本都是来自分体接头。
不但问题多,成本还更高。
“陶部长,我承认步步高营销是做得好,可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人,程围。
他原来是西城经济公司的骨干,祝未沙当代理法人时候的手下,下海时候也一起跟着过来的。
“其实在我看来,我们和步步高最大的问题,还是在经销商这块。”
“当初为了追赶步步高,我们也学着他们做直销,放弃了代理商。现在看来,这其实是错的。因为我们的渠道不够,没了代理商,很难打开市场。”
“现在要想追上步步高,我觉得还是应该重新考虑下代理商问题,短期来看利润是会低一些,可却能快速打开市场。”
“当然,步步高的营销方式和售后服务,我们也可以做。毕竟这招现在看来,确实好用。”程围说完,看了一眼祝未沙。
裕兴是祝未沙一手创办的。
此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。
各方掣肘,各有所求。
不管是分体式还是一体式,也不管是直销还是代理商。
这些个问题,从建厂开始,他们就一直在讨论。
照说步步高有了成功经验在这里,后来的裕兴只要不傻,就能学以致用。
这个年代的精英,最大的特点就是自命不凡。
他们都是百万人过独木桥杀出来的,没有人会自觉比别人差。
所以即便有步步高的先例在前,祝未沙还是想自己去创新。
然而事到如今,裕兴必须到了做决断的时候了。
看了眼想还想要争辩的陶胜志,祝未沙摆了摆手,示意他停下。
然后缓缓环顾了一圈会议室,深吸了一口气说道。
“从今天起,裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底!”
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