小杨今年才20,算起来年龄还差点。
可这年头户口本上基本都是报大了岁数的。
只要有心,这都不算事。
“好你小子,居然不声不响的就把事情办了,准备什么时候办酒席。”
“姐她不想办,所以也就没通知你们。”
“也行吧,反正日子是你们过,自己舒服就行。”
得了楚青的肯定,小杨总算是放了心。
别看楚青其实比他还小几个月。可在他心里,楚青才是他真大哥。
如果不是楚青帮他们,他们现在都不知道会是怎样。
就更别说,还能在京城买房子安家。
至于他大哥杨柱坤,大家都没提。
自从小杨他们走了后,他大哥和新嫂子,也很少和他们来往。
“只要458裕兴电脑带回家。”
原本闲聊的几人,忽然被电视里的一则广告,吸引了注意力。
画面很简单,蓝色背景上就一个键盘,还附带了一个FC插卡机,和电视机的产品图。
458元和裕兴电脑的几个字特别显眼,配上画外音,然后下面是订货电话和地址。
十秒钟的时间,这个广告反复播了两次。
广告没什么创意,却很洗脑。
尤其是当广告过去,房间里的几个人,脑海中还在不断响起那句,只要458,裕兴电脑带回家。
之所以有这个效果,就是他将一件大家习以为常的物品,和一个超低的价格化上了等号。
现在的人都知道,一台电脑最少得一万多。
就是学校用的那种学习机,也得三五千。
可中央台的电视里,出现了一个458元的电脑。不管他卖的是不是,这一刻都会吸引大家的注意力。
传播学中,这叫眼球效应。
更何况,他的产品图还像模像样。
“这就是你说的,很有背景的那家。”
来之前,小杨就给楚青汇报过一个消息。
他们原来在央视有三个时段的广告,这个月到期后,央视只给了一个续签名额,也就是晚上21.00的哪一个20秒的广告。
其他的,都被撤掉了。
小杨找人打听,得到的结果就一个,被人挤掉了。
现在看了央视的广告,也就不难知道是被谁挤掉的。
如今的央视,还是走得配额制度。因为是改革试点,并没有完全实行市场制。
一个月一次的广告配给,除了看价格,更多的还得看关系。
裕兴是京城本土企业。他的老板叫祝未沙,大学毕业后分配到了社科院,研究工业经济。
当然他最被人熟知,是因为健力宝和平安股份事件。
一手弄垮健力宝的神棍张海,背后站着的人就是他。
后来他也差点进去了,只是平安的暴涨,才让他填上了窟窿。
现在的他,才刚刚离职下海不久。也是因为看见了学习机的前景,他才创立了裕兴。
如果没有楚青,明年初他将率先推出86键的FC学习机。
早在中华学习机的时候,他就已经在关注这类产品了。
祝未沙敏锐发现,任天堂键盘能做电脑的普及教育功能。可以低价填补国内这方面的需求。
于是年初,弄了点资金成立裕兴,准备进入这一赛道。
然而让他没想到的是,就在产品研发成功,准备开始生产的时候。一个叫步步高的产品,先他们一步登陆了市场。
并且一上来就直接在央视投广告,迅速打开了局面。
这让原本还有些担心的祝维沙,瞬间坚定了目标。
不但加快了生产进程,也利用手中的人脉,将步步高的广告给撤了下来。
并且对标步步高的产品,针对性的喊出了电脑学习机的口号,价格也和步步高的一样。
一上来就表明了,要和步步高打擂台。
其实不管是裕兴还是楚青,都知道。学习机就是一个打着电脑名号的FC游戏机。
和真正的电脑,根本没有多大关系。
可这并不妨碍他们,用这个来吸引用户的注意力。
“他们产品上市了吗。”
面对这个对手,楚青一点也不意外。
国内学习机市场,是一个十分庞大的市场。步步高是不可能全部通吃的。
学习机高峰期,全国最少有五十多家品牌入局。
其中做成功了,在历史上留下一席之地的,也有十多家。
有时候竞争,才能让这个市场变得更有活力。
也更能刺激商业环境。
就像现在的小杨,在裕兴出现后,他第一时间,就主动去了解了对手。
放以前,他是不会去主动做这些的。
有了竞争,也让他有了压力,也更能激发他的潜力。
“他们的产品刚上市不久,键盘听说是783工厂淘汰的库存键盘。销量现在京城地区也还可以。”
说着小杨从里屋拿出一个纸盒包装。
这是他特意排队去买回来的。
天蓝色背景上印着“家庭普及型中西文游戏电脑键盘”下面是一串英文。
产品图片是央视广告上的,键盘+FC插卡机+电视的配置。
另一边标注着功能和产品商标。
明显可以看出设计很仓促。和步步高模彷任天堂的外包装比起来,显得要廉价许多。
打开包装,里面是一个键盘+游戏鼠标,下面还有一个侧放的擦卡器,防尘膜已经被扯掉了。
看来买来之后,小杨也认真研究过。
和步步高的101键不同,这是一个老式的86键盘,不但更厚,也不够美观,就在左下角,贴着一张红色的裕兴拼音缩写LOGO。
logo轻轻一扯就会掉,和步步高的塑模刻上去的没法比。
不管是款式,还是产品和步步高P2比起来都相去甚远。
然而他多了一个FC插卡器,就让他显得有那么点意思了。
可别小看了这一点。
这在IBM电脑还没普及前,现在的电脑就是这种分体式的。一个键盘主机+数据储存录音带,或者带个拓展器。接上电视,就是一台微机电脑。
许多消费者,其实并不能分辨电脑和学习机的区别。
他们只会觉得裕兴的更像电脑,步步高的虽然好看,却不像是一台电脑。
“你们怎么看?”
楚青没说自己的想法,将裕兴的学习机放到了桌上,准备听听他们的意见。
“这有什么,东西这么差劲,还丑。一看就不怎么样。”
小江西跟着楚青也一段时间了,他知道楚青对美的标准和别人不一样。
很多时候在他们看来不错的东西,往往在楚青眼中,就是奇丑无比。
而这个什么裕兴的电脑,不但外观难看,两个产品的颜色也不统一。
和步步高的同色调比起来,差了不是一点。
尤其最近研发部,还在开发新的款式和色系。到时候肯定能甩这家几条街。
“你呢。”
对小江西的话,楚青不置可否。转而看向黄章。
黄章是一开始就参与设计的,对步步高的产品,几人中数他最了解。
他想听听对于对手,他是如何看的。
“虽然我不知道他里面的配置,光看外观,是有一定差距。分体式其实我们在设计的时候也研究过。然而有一个问题是一直无法避免的。”
说着黄章拿起键盘的插头。
“以现有的产品成本,分体机键盘连接,很容易出故障。如果要完全解决这一点,就只能升级基础元件。”
说着他将插口插入FC卡槽,并随意晃动了几下,可以明显看出适配度并不高。
有时候做电子产品,并不是最好的就一定合适。
合适的同时,价格又必须把控好,才是最重要的。
以一个成本不到300元的产品来说,每升级一个环节,就代表着成本的增加。
要想完全解决,就不只是升级一个零部件的问题。
这也是为什么,分体式的学习机,只在一开始有出现,就是因为分体式的故障太高了,基本使用寿命不过两个月,就会出现各种问题。
经过市场检验之后,一体式在成本和使用上,是最合适的方桉。