做通信的都知道,通信系统是最赚钱的,其次就是基站,相对系统要辛苦不少,可利润也很可观。
在后面才是做手机。
比起手机一台一台的出货。
系统和基站,往往一个市,一个省,就是数亿,数十亿的大生意。
并且都是高利润的独家生意。
步步高在小灵通手机上,一年卖出五十五万台,除去开支,盈利在1.9个亿。
就这个盈利,在很多行业都算得上是非常高利润了。
可和BH斯达康比起来,就是小巫见大巫。
步步高、华为、斯达康合资的BH斯达康,作为小灵通项目唯一的通信系统合作商。
1994年,在小灵通上的利润,更是高达8个亿。
这还只是试点粤东一省半年的利润。
按照今年斯达康的统计,截止到目前,华中三省和粤东的盈利,就已经达到了10亿。
仅这半年的利润,就已经超过了步步高去年全年的利润总和。
所以楚青才会如此急着,让GSM项目快速进入商用,去和诺基亚抢占市场。
上一世,许多人都知道,诺基亚是靠着GSM手机的机海战术,从而打下的通信帝国。
可实际上,诺基亚最赚钱的项目,却是GSM系统业务。
当所有人都在议论苹果手机的出现,结束了诺基亚时代的时候。
其实许多人不知道,依靠GSM的系统业务。
在丢掉了手机老大之后的诺基亚,已经悄然变身了。
他不但没有因为丢掉手机市场份额而一蹶不振。
反倒在通信领域越做越大,如今的诺基亚是仅次于华为的全球通信设备制造商。
2020年诺基亚的移动网络业务,是他们公司最赚钱的业务,净销售额约为100亿欧元。
就连华为的手机业务,也是在他们公司属于一般业务。
而1995年福建的GSM业务,就是徘回在破产边缘的诺基亚,起死回生的关键一步。
国内通信市场,是一个非常巨大的市场。以目前的市场行情,年利润在50-80亿之间。
并且这个数字还在逐年上涨。
就算楚青真的从诺基亚手里抢来了福建市场,也并不能真的就对诺基亚怎么样。
可楚青之所以要去这样做,主要是希望能拖慢诺基亚的脚步。
以如今的步步高,距离诺基亚,在技术上相差的已经并不远了。
唯一缺的就是时间。
科研和技术发展,当走在对的方向上时,往往差的就是时间。
放慢对手的发展速度,其实就是在给步步高加速。
“DVD+学习机的研发项目,将是我们在学习机上的最后一次投入。在今年下半年学习机的研发小组,将逐渐合并去其他项目。”
步步高产品研发部的大会议室,研发部的杜江明,正在会议上汇报着研发部今年的工作安排。
学习机项目,从步步高开始在XBOX和PC业务上投入研发开始,就在逐渐削减研发经费。
这次决定取消学习机的研发小组,就是正式确定学习机业务,会逐渐退出步步高的业务中心。
按照楚青的机会,98年前后,学习机就会全面从步步高的业务中划去。
虽然步步高是靠着学习机起家的,截止到目前,步步高的学习机也还有不少利润,可对如今的步步高来说。
一年两三千万的利润,已经没有太大的意义了。
尤其越往后,学习机的利润会越低。
现在之所以还能保持这个利润,也是全靠不断投入研发,推陈出新,才能保持这个势头的。
原来的P1和P2学习机,如今售价也已经没有多少利润空间了。
就拿原来售价458的P2学习机来说,如今售价只有299。
除去所有环节,卖一台也只剩下60块钱的利润。
然而这还不是最大的问题。
随着国内市场逐渐回暖,通货开始稳定。
P2的销量已经开始逐年下滑。
按照统计部门的预计,最多到明年P2就会逐渐没有再销售的必要。
最终等待它的命运,是进入步步高的产品博物馆。
“另外随身听项目,也会停止研发投入,往后只执行机海战术,在主技术不变的情况下,用换外形的方式,推出更多新款。”
步步高的随身听,在经历了索尼零配件断供事件后,步步高就加大了自主研发的投入。
这三年,前后也推出了二十多款不同等级的随身听。
就目前步步高的随身听,比起索尼和爱华,确实还有不足,可在国产品牌当中,却是当之无愧的老大。
售价更是十分亲民。
在同等质量中,步步高的价格比索尼和爱华低了200-300块钱。
“随身听研发小组全部转去做耳机吧。”
没等杜江明汇报随身听研发小组的安排,楚青看了一下手中的报表,开口说了一句。
随身听和学习机一样,都是注定会被时代抛弃的产物。
步步高一开始选择这两样,主要还是因为它们的技术门槛够低。
对于那个时候的步步高,选择这两种产品入局,无疑是最简单最稳妥的。
从现在逐渐多起来的国产市场也能看的出来。
不管是学习机还是随身听,现在国内出现了大大小小几十个不同品牌。
单独只学习机上,不少产品的质量并不比步步高的差。
只是碍于渠道问题,和品牌效应的关系,才没有对步步高的产品有多大影响。
可这也侧面说明,这种没有门槛的行业,往后利润只会越来越少。
以如今的步步高,与其继续投入去竞争,还不如在合适的时候把业务砍掉,把资金投入到更有用的方向。
比起随身听,耳机反倒在未来会有更大的作为。
“耳机?那个没必要投入太多吧?”
对于楚青砍掉随身听的研发,却转手去做耳机,不管是杜江明,还是研发部的其他人都多少有些不解。
“是的耳机!”
在耳机耳塞上投入很大的精力和财力,在这个年代的国人看来,实属不能理解。
毕竟耳机只是一个声音的传输工具而已。
就目前的耳机技术,已经完全够用了,没必要再投入更多的精力和财力去进行研究。
如今的全球耳机市场,基本是松下、爱华与索尼的天下,国内的耳机厂商,也只是做着贴牌生产而已。
投入资金去研发的就更没几个了。
耳机由消耗品转向为消费品,这还要归功于MP3的兴起。
一开始大家对MP3的要求是能出声音即可。音质等都没有太大的要求。
可随着网络技术的逐渐发展,MP3的音质越来越好,MP3的设备也逐渐变得更精细。
随之而来的就是,对耳机这些配套设备的要求也越来越高。
一直到了智能手机时代,耳机更是成了标配。
一副好的耳机,更是动辄上千上万。
甚至可以远远超出手机本身的价格。
比起随身听,如今还十分不起眼的耳机,却是一种可以做很多年的产品。
这也是为什么,楚青就算决定砍掉随身听的后续研发,也要组建耳机的生产研发。
尤其1995年初,爱立信提出了蓝牙的概念。这个时候步步高入局耳机行业就正是时候。
甚至还能参与到蓝牙技术的制定当中去。
如果说前面四年,步步高还只是一家产品制造商,那么从DVD的标准中胜出后,楚青就决定让步步高,开始逐渐往更高端的技术制定方向转型了。
抛弃一些低端的产品,做更长远的产品规划,才是步步高能走得更远的关键。
会议从早上一直开到了晚上。
除了明确一些产品研发的方向。楚青也对研发部进行了进一步整合和职务细分。
如今的研发部,已经非常庞大了,不算那些被调去研究所的人。
现在的产品研发部,就有一千多人,其中电子电器专业的人员,超过了600人,数学、物理等高等计算专业的也有两百多人。
更有这些年从其他公司,实验室挖来的工程师一百多人。
另有这些年楚青花重金,从国外忽悠来的研发人员60多人。
如此一个庞大的研发团队,同时在进行几十个研发项目。
从产品、技术到应用。涉及到了许多方面。
光电池部门,就有两百多人。
如今以杜江明的技术,已经无法胜任许多产品的研发了。
他现也基本不亲自进入研发项目中,更多担任的是管理工作。
为了更好的管理,楚青这次将研发部分成了三个部门。
战略规划中心、产品研究部、调研测试部。
战略中心进行主要任务就是确定方向做什么。
至于后面两个部门,就是为了让这套自主研发变得更高效成熟,保证研发出的产品不会脱离实际。
任何产品从研发到进入市场,都有一个很漫长的过程,并且就算研发出来,也不一定就能得到市场的认可。
许多科技公司,每年投入研发的资金占比都在百分之二十左右。
可最终能真正面世的却少之又少,就算能面世,也会面临着没法取得市场认可的窘迫。
就好比诺基亚,早在1996年就开始对智能机进行了研发。
塞班系统,也是很早就投入了商用。
然而还是被苹果开创的触屏时代,扫进了历史的垃圾堆。
这能说明是诺基亚在研发投入上少了吗?
不!只能说明诺基亚的研发方向错了。
当方向错了,在如何努力,也是在白费力气。
这几年步步高之所以能发展得如此快,研发的产品能如此精准。
全靠楚青的超前思维在支撑。
可随着时间进入90年代中期,眼看着新世纪就在眼前了,不少技术也在逐渐成熟,楚青能把控的方向会越来越少。
所以做这样一次整合,在楚青的能力之外,让他们主动去发现新的方向就非常有必要了。
“今年开始,国家会逐渐取消大学就业包分配。我们的人才招聘计划,得更激进一些了。”
开完会时间已经很晚,楚青和杜江明没有去食堂吃饭。
而是就在他的办公室,让送了两个小菜过来。
一个炝炒油麦菜,一个青椒肉丝,外加一个西红柿蛋汤。
两人都不是非常讲究的人,简简单单反倒吃得很轻松。
“确实,谁也没想到,有一天大学生也会没了金饭碗!”
作为八十年代的大学生,杜江明虽然大学没毕业就离开了学校。
可他身上那份大学生的光荣,一直伴随着他。
只是谁也没想到,前几年还是天之骄子的大学生。
从今年开始,就会逐渐退去那镀金的光环,沦为一个普通人。
“这世界对普通人来说,本就没有金饭碗。自食其力才是硬道理。”
夹了一快油麦菜,楚青感受着那清新的味道,想到后世大学生满地走的时代。
学历终究只是一个筛选的工具而已,真正在这个社会立足的,还是人自身学到的本事。
“前不久我的老师还联系到我,让我可以多回母校去招生。就连浙大,今年开始也在为取消分配做准备了。”
这两年随着步步高的发展壮大,负责研发部的杜江明,如今在浙大也算知名校友了。
毕竟这两年,步步高从浙大电子系,可是招了不少人才过来。
如今取消分配,无数学子正是最迷茫的时候。
原来步步高这种,不被天之骄子看好的民企,现在反倒成了不少人的救命稻草。
“我们研发部现在浙大出来的有多少人?”
想到杜江明和段勇平还有陈明永,都是浙大电子系出来的,楚青心里就升起一个想法。
“如今大概也一百多人吧。”
杜江明很意外,楚青为什么会突然想起问这个。
“过几天你和老段商量下,你们用校友的名义,向浙大捐一笔钱。另外每年拿出20个定向招聘名额。看能不能和浙大达成合作。”
“什么合作?”
“企校联合研究合作。”
后世不少大企业,都和国内外高校有深入的研究合作。
可在这年代,民企和高校之间的合作还很少。
毕竟民企正规化也才刚刚不过几年而已。
原来的大学生更是不愁工作,学校的研究项目,也是多由上级部门制定或者老师自己选择。
如今取消分配,就像打开了一道闸。
无数国家培养的大学生,重新进入社会,需要自己寻找工作。
企业和学校的合作,就成了这些大学生的另外一层保障。
后世高校更是有从学到研,从用到产的一系列规划。
楚青这样做,也只是为这些即将流入大海的水,提供一个更好的选择而已。
步步高要想发展的更好,人才的培养是必不可少的。
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