一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。
企业要想真正赚钱,参与标准的制定,是一个简单有效的方法。
当初索尼能从一家小企业做大,就是因为它两次抓住了标准制定的风口,从磁带的标准,再到CD的标准。
这两项标准的制定,让索尼一跃成为半导体行业的巨头。
主导了消费电子业,长达几十年的时间。
即便在错失了录像带的标准之后,索尼依然能屹立不倒。
可如果再次错失DVD的标准制定,却是索尼将无法接受的。
当晚,步步高已经率先拿出,基于DVD的个人电脑应用消息传开之后。
即便计算机业还没开始表态,索尼的谈判团队就亲自找上了门。
“合作?”
“我想我们不需要和索尼合作,我们的SD标准,有我们自己的技术和准则,用不着和索尼共享这部分标准。”
对于索尼找上门的提议,楚青想都没想,就直接拒绝了。
笑话,就算是在技术最难的时候,楚青都没想过和索尼合作,
如果真的把他给放进来,难道自己还要和他打一次蓝光之争。
历史已经无数次告诉我们,圣母是没有好结果的。
上一世索尼在确认失败之后,也是寻求了东芝的怜悯,只用一个虚无的头衔,就让东芝妥协了。
最终东芝把索尼留在了DVD的联盟里,给索尼再次击败东芝,留下了隐患。
蓝光之争,让索尼再次起死回生。
并且鸠占鹊巢,重新主导了DVD的后续发展。
楚青可不想重蹈当初东芝的覆辙。
“楚桑,有着我们索尼的协助,可以让你们尽快和计算机业达成合作,也能加快DVD标准的推行。”
虽然被步步高坚决否定,可索尼的代表九多良木建,依然想再争取一下。
失去DVD标准的打击,是索尼绝对无法接受的。
“我想我们昨天的应用展示,已经用不着计算机业表态了,不管他们选择什么,我们都已经做出了选择,不管他们同不同意,他们都必须跟,用你们的标准去研发,他们的时间已经来不及了。”
电子产品的更新换代,虽然还没有后世那么快,可这种需要半年甚至一年以上的技术追赶,是任何做消费电子产品,都不敢去赌的。
米国的计算机业,也并不是铁板一块。
他们并不会给对手长达半年的时间,去忍受丢掉市场份额的可能。
并且尼克只是一个职业经理人,并不是IBM的大股东,他也没权利去为公司的发展做决定。
所以对这些大企业来说,不管是选择步步高东芝的SD,还是索尼的MMCD,问题都不大。
这也是一开始,楚青并不担心,答应了娱乐业联盟,会没法说服计算机业的原因。
比起娱乐业,如今的计算机业,远没有强大到可以起支配作用的地位。
如今还是资源输出方做主导的年代。
上一世索尼在DVD标准上之所以输给东芝的SD,也是因为东芝率先获得了娱乐业的支持。
从资源输出方,倒逼了计算机业的妥协。
“楚桑,做生意需要的是合作共赢,你如此一意孤行,会为您的步步高带来很大的麻烦!索尼的友谊,也不是随时都能有的。”
见楚青依然没有回转的余地,九多良木建的脸色开始变得狰狞了起来,说出的话也没有了一开始的尊敬。
面对华国企业,索尼还从来没有如此卑微过。
即便是在和米国企业打交道的过程中,索尼也重来都是做主导那一个。
这次的突然失败,确实让他感觉来的很突然。一时之间还有些难以接受。
“我想我和索尼没有什么友谊,在你们第一次对VCD出手的时候,我们就已经没有了退路,况且如果是我们输了DVD标准,我想索尼也不会同意再把我们纳入进去吧。商业是残酷的,并不讲人情。用米国人的话,生意就是生意。”
“再说,就算这次在DVD上我们达成了共识,那XBOX和PS游戏机呐?随身听和MP3呐?我们之间的竞争,远比你们想像的要多得多。”
楚青从来不惧挑战,从一开始,他就把索尼作为了需要挑战的目标。
DVD标准,只是一个开始而已。
“看来楚桑的步步高,是做好了面对索尼的准备了!”
面对楚青的咄咄逼人,九多良木建,深深的看了他一眼,他也没想到,如此多年了,居然会有人对索尼发起挑战。
在他眼中,楚青的行为就是挑战风车的唐吉坷德。
“索尼虽然强大,可我和我的步步高,却想试一试!送客!”
没有再和九多良木建多说,楚青直接起身送客。
正如楚青说的,步步高和索尼的竞争早已开始,不管DVD的标准谁胜出,都不会收留对手。
如果这次胜出的是索尼,他们也不会接纳步步高的求和。
这就是一个赢家通吃的时代。
和索尼谈崩的三天后,计算机业的代表在与步步高进行了两轮谈判后,最终对外宣布了支持步步高和东芝的SD-DVD标准,成为了最新的DVD标准。
为了得到计算机业的支持,楚青共享了步步高团队,用半年时间研发出的数字视频技术。
美满设计,华晶代工生产的数字视频芯片。也成了第一块,对外出口的计算机数字视频芯片。
为了管理和监督执行这一DVD标准。
步步高和东芝联合成立了DVD联盟,将JVC,高斯博,飞利浦,先科这些在SD标准当中有过技术支持的企业,全部纳入了进来。
他们将按照DVD标准的贡献占比,拥有相应的全力和利益。
最终选举决出,由步步高的楚青担任DVD标准联盟的主席,并制定了一系列详细的运营准则,和规章制度。
从VCD开始,一直到DVD标准获得认可。
楚青布局四年,终于拿到了第一个标准的控制权。
也让步步高,从一家做品牌的二流企业,转变成了参与标准制定的一流企业。
“步步高VS索尼,DVD标准之争,大获全胜!”
“DVD标准,消费电子业,国人的第一个技术标准!”
“名族之光,步步高DVD的艰难崛起之路!”
楚青人还没回国,国内的新闻就铺天盖地的传开了。
继上次《感动中国》登上央视之后,楚青和步步高的名字短短半年,再次登上了央视的新闻。
并且这次的报道比上次更详细。
毕竟在消费电子领域这块,本子一直是最强大的存在,楚青能在索尼的围追堵截当中,杀出重围,并在标准争夺上战胜索尼。
光只这一点,就值得全国骄傲的了。
况且,这次的标准认定,还是来自米国两大头部行业。
这就让那些,不管是J美的还是J日的,都选择了沉默。
如此大的成功,可不是以前那些国内企业的贴金表现。
这可是在新一代技术标准下,直接PK干掉索尼得来的。
不管是对手,还是技术,都是值得夸耀的。
一时间,步步高遍布全国的旗舰店,直接开启了一波抢购狂潮。
DVD播放器才刚刚上架,就被人抢购一空。
分不清DVD和VCD的消费者,就连VCD影碟机也没放过。
让本就进入高速增长的VCD,迎来了又一次的销售高潮。
“干杯!恭喜!”
就在国内媒体对步步高的DVD,进行铺天盖地报道的时候,楚青却早已从DVD当中翻篇了。
当DVD标准定下的那一刻,在楚青这里,时代就已经翻篇了。
DVD的应用,步步高的研究团队,早在技术出现的时候,就已经开始了。
就正如尼克说的那样,楚青的这种行为,就是在赌,赌SD的标准一定能胜利。
如果这次的标准争夺,最终胜利的是索尼的MMCD,那么步步高的损失将是不可估量的。
所以楚青这次会亲自赶过来,目的就是要确保SD-DVD的标准一定胜出。
好在结果是好的,那么那些前期应用研发的投入,就成了一笔宝贵的财富。
最起码步步高提前了半年多,进行商用应用。
在消费电子行业,比别人早半年的时间,已经完全能够甩开对手一大截了。
至于今晚的庆功却不是为DVD的。
“恭喜雅虎完成第一轮融资!”
就在楚青为DVD标准到处奔走谈判的时候,雅虎经过评估,完成了第一轮融资。
只是完成融资的结果,并不像沉蓝鹏预想的那样。
“楚也恭喜你,你的深海做了一笔好生意。”
DVD标准之争之后,楚青在米国也出名了。
不管是有意还是无意,在SD联盟取得了标准之争胜利后,都对楚青的一系列行为,进行了大势报道。
如今全世界都知道,为了SD的标准之争,楚青做了那些行动。
他雷厉风行的搞定了娱乐业,又用新技术‘说服’了计算机业。
这波果断的操作,让不少米国投资者,第一次认识到了步步高和楚青。
这是一个在消费电子行业,能正面击败索尼的人。
这是多少人想干,却没干成的事。
米国是个笃信成功的社会,他们坚信,成功的人会一直成功。
如今随着雅虎的第一轮融资完成,他用五十万美金,拿到了雅虎百分之二十股份的事,就又被炒了起来。
完成第一轮融资的雅虎,估值已经达到了恐怖的五千万。
也就是当初楚青的五十万,短短几个月就涨了二十倍。
当两项成功,重叠在一起的时候,他在外界的人设,就从一个击败恶龙的创业者,变成了一个科技英雄。
楚青能在DVD项目上创造奇迹,成功打败索尼,那么跟着他在雅虎项目上,创造一个新的股市奇迹,也就不足为奇了。
“老板,这是我的错,一开始没预计到雅虎会如此抢手!”
然而就在所有人都在追捧楚青的时候,沉蓝鹏却在深深的自责。
互联网的发展之快,饶是沉蓝鹏已经提前有了心理准备,可依然预计错误了。
按照传统行业,从天使轮到上市,一般会经历三到四轮融资。
第一轮融资,一般不会太高。
所以沉蓝鹏一开始做的准备是,在第一轮,进行跟进,用追加投资的方法,来稳住本方的股份。
当初他找楚青拿的一千万,也是用于这个目的的。
然而,雅虎的第一轮实在太疯狂了。
那些机构投资者,一开始就把雅虎的估值炒上了五千万。
以这个估值,深海想要保住原来的百分之二十,他手里的那点钱,也就基本不太够了。
最终在经过多轮谈判之后,深海又投入了几百万,才勉强保住了百分之十五的股份。
按照这个进度下去,下一轮,雅虎的估值就能破亿,甚至达到恐怖的2-3亿。
到时候,以深海的资金,要再想保住这个股份,已经基本不可能了。
所以在雅虎的问题上,在沉蓝鹏看来,他犯了一个致命错误,就是看轻了雅虎。
“没关系,这就当是你进入互联网行业,交的学费了。怎么样,互联网比起传统金融行业,很不一样吧。”
和沉蓝鹏的懊恼不同,楚青倒是看得很开。
按照雅虎如今的发展,最多明年这个时候就会上市。
也就是,下半年和明年年初,雅虎还会融资一波。
到时候,等到雅虎上市,步步高也最少还能持有百分之八以上的股份。
知道曾经雅虎上市的辉煌,楚青自然不会觉得百分之八的股份还会少。
投资雅虎,本身就是搂草打兔子。顺手的事情。
“说实话,我没想到互联网会如此疯狂,一个毫无盈利期望的企业,居然靠着数据增长就能拿到如此多的投资,这要是放在以前,简直是不敢想象的。”
回米国这两个多月,当他手里有雅虎股份的事情传出去后,之前在米国的不少投资业同事,都纷纷打电话过来交好。
只为在这次雅虎的项目中,能分到一杯羹。
从那时他就知道,雅虎会成为一个金饽饽,只是他还是低估了雅虎的影响力。
“网站是一个全新的东西,不能完全用传统商业逻辑去看待,你有时间可以多投一些,这几年互联网会很好做。”
作为互联网第一股的网景,上市的时候,还需要拿市占率和卖浏览器的钱来支撑股价。
可从雅虎这里开始,上市就不在看盈利了,市占率只要超过百分之五十,就能成为行业领头羊。
以至于往后几年,只要是个网站,哪怕什么都没有,都能在股市去赚一波。
互联网的出现,彻底改变了传统的金融投资模式。
互联网颠覆的是整个商业规则。