93年是步步高全面爆发的一年。
从学习机到随身听,在从歌手专辑和VCD。都迎来了一波爆发式的增长。
因为VCD的盗版事件,加速了碟片的发展。
也让步步高旗下发行的专辑,可以去到更多的地方。
这一年专辑+磁带,销量过千万的就有两个。一个是陈明,另外一个是李春波。
在其他音响发行商,还在以百万计销量的时候,步步高已经直接以千万计算了。
这一年倒不是说没有人盗版步步高的专辑,可最多也只零星出了一些盗版,就迅速消弭在了市场里。
尤其从步步高的加盟店扩展到了四千家的时候,市面上别说是步步高的盗版了,就是其他公司,走步步高发行的,也基本看不到了。
没办法,步步高的租赁业务实在太强大了。
以前还只覆盖到县市,现如今就连乡镇一级都有了。
这让那些做盗版的怎么活。
许多乡镇的加盟商,只要很小的一块墙,就能放下步步高的VCD碟片和专辑磁带。
连卖带租的形式不但新怡,还很经济。
盗版磁带,就算是九十年代后期,最便宜的时候也得3-5块钱一盒,更何况是现在,平均盗版5-7块的时候。
面对步步高这种一元租赁的正版磁带,不知道多少盗版商在背后骂娘。
幸好还有其他唱片公司的羊毛可以薅,不然光是挡了盗版财路这一条,步步高就得被忌恨一万遍。
截止到1994年一月,步步高的全国旗舰店已经达到了230家。
这也是目前为止,步步高能触达的最高基数,基本覆盖了全国主要的县市。
在多就要超出步步高的承受极限了。
两年时间,步步高专门为旗舰店这块的支出,就高达一个多亿。
这在1993年,可以说是一个天文数字。
要知道这年代,就是专业做房地产的企业,在还没加杠杆之前。一年投入到房产中的资金,也很少有超过一个亿的。
一年投资进去几千万,就可以说一声房地产大老了。
然而让外界看不懂的是,这样做的还不止步步高一家。
学习机行业还有个裕兴,比步步高更疯狂。
两年时间,加盟和自建的旗舰店,超过了400家。
如果说1992年,裕兴建设旗舰店,是在艰难跟随,那么到了1993年,裕兴就是敞开怀抱在大势扩建。
两家学习机行业头部玩家的疯狂行为,一开始还被人吐槽是钱多了烧的。
可随着改革的形式彻底变好,不少企业都反应了过来。
靠!这两家一年时间,就算什么都不做,光囤积的铺面,就升值了百分之五十。
城市黄金地段的铺面,不管在哪个年代,都是抢手货。
尤其这一年,全国的市场经济都在变好,最明显的表现,就是黄金地段的铺面,价格直线飙升。
做生意的都知道,光有货还不行,你还得有好位置,毕竟酒香也怕巷子深。
可这两家,靠着先知先觉,两年时间,基本把全国主要县市商业街最好的铺面都给盘了下来。
尤其是步步高,一出手都是最好地段,最大的铺面。
如果说租赁业务让盗版商恨得牙痒痒,那么旗舰店的选址和建设,就让同行商家恨得牙痒痒。
那么好的地方,怎么偏偏就让步步高给占了。
当别人还在小心翼翼,艰难抉择的时候。
步步高早已张开了大手,到处在哗啦了。
等他们反映过来的时候,在回头一看,步步高居然成为了一个庞然大物。
也许对许多很少出门的人来说,对步步高的了解还不深。
可对那些经常在全国各地到处跑的人来说,他们对步步高可太有印象了。
也许到了那个县城,你可能找不到邮政在哪里,但是一定能找到步步高的旗舰店。
毕竟中心区域,最繁华的地方,就一定有步步高。
不过比起店铺那点升值,楚青更看重的是旗舰店带来的会员扩张。
现如今步步高光会员,就拥有超过两千多万。
要知道这一年,全国人口是11.89亿。
别看好像和总人口比起来,步步高的会员占比并不高。
可要知道,我们是农业大国,这个年代基本超过八成都是农民,他们的在娱乐这方面的消费比例并不高。
步步高能在全国,拥有超过两千万会员,还得多亏了旗舰店的租赁业务。
也是有租磁带,VCD碟片的需求,才让会员增长能达到这个量级。
而且其中大部分是初高中生。
尤其是下沉到乡镇的初高中生。
他们虽然钱不多,可十块钱凑一凑还是有的。
“全年总营收超过13.9亿元。”
宽大的集团会议室,各分公司的高管基本全部在列,这是步步高每年的年报会议。
“比起去年今年增长百分之四百六十五。其中营收大头依然是音乐部门,总营收超过了4.1亿。占总营收的百分之29.4”
做总结汇报的段勇平,下意识的看了眼对面的毕晓世。
外面都把步步高当科技企业,可是他们不知道的是,比起卖电子产品的收入,音乐部门,才是最大的赢家。
按照报表上的数据,其实步步高是一家唱片公司。
其它所有产品的利润,加起来还没音乐公司的高。
也就VCD碟片,能稍微抗衡下,可碟片里面除去租赁的利润,大头还是来自VCD专辑的销售,所以说到底,还是属于音乐的。
听到这个数据,在场所有人,都看向了毕晓世的方向。
有困惑,有不解,可更多的是羡慕。
虽然楚青是音乐公司的总经理,可所有人都知道,作为音乐总监的毕晓世,才是实际管理者。
尤其他还拥有音乐公司,百分之五的个人股份。
这一年的收入,可以说比在场任何一个人都多。
“排名第二的是VCD业务,总营收3.6亿元。”
VCD业务营收能有如此高,除了碟片市场,和步步高自产的VCD影碟机。
真正的销售大头,其实是来自芯片销售业务。
这一年时间,步步高自从放开VCD业务之后,来自全国的一百多家电子企业,一共订购了将近二十万的MPEG-1解码芯片。
下半年,VCD的其他数据,之所以能有如此大的提升,就是来自于这20万的解码芯片。
随着入局VCD的企业越来越多,市面上的VCD影碟机,开始大量出现。
随着而来的就带动了VCD碟片的疯狂出货。
这也是为什么,音乐部门,今年的销售数据还能这么好。
光靠磁带那点收入,想做到4个多亿的营收,得卖多少磁带才可以。
和那个比起来,三十多一张的VCD专辑,才是真正的利润增长点。
对步步高来说,短期看因为放开VCD技术,让步步高在影碟机上,少赚了不少。
可长远来说,赚钱的还是步步高。
影碟机少赚的,基本都从VCD碟片上找补了回来。专辑属于音乐部门。
可影视剧的碟片,却属于VCD部门。
这一年影视剧的VCD碟片总共出了200多万张。
光这部分的收入,就能弥补步步高自产影碟机,分散市场的那一点点影响了。
所以当所有人都羡慕毕晓世的时候,只有VCD的负责人裘正一脸的澹定。
他知道,VCD才第一年,就有这个数据,已经非常不错了。
明年才是见真章的时候。
因为VCD的杀手锏,SVCD已经蓄势待发了。
更新换代后的SVCD,效果可以吊打如今的VCD。
现在之所以还没上市,是想等着多卖点VCD芯片。
按照楚青的话说,如果SVCD出来太早,会打击那些买了芯片厂家的积极性。
这就和索尼把普通随身听元件出售,自己占领高端市场是一个道理。
先等那些厂家把生产线铺开,尝到VCD的甜头,步步高在推出更先进的SVCD,就能在瓜分市场的同时,还能让他们保持热情。
免得SVCD出来,把他们吓跑了。
毕竟只能在低端市场小打小闹,多少会让有心人,产生倦怠心里。
可都投产了在撤销,就更划不算了。
猎人需要更多的耐心。
这就是技术垄断的好处。
“排名第三的是房地产项目。总营收3.4亿元。”
步步高的会员是统一归旗舰店管理,旗舰店属于房地产分部,也就是由小杨管理。
房地产分部,能有如此高的营收,并不是来至于它升值的铺面,毕竟那是固定资产,不算在营收当中。
这些营收,全部来至于一个,那就是会员+租赁。
步步高今年新增了一千万的会员,光是会费这一项收入,就超过了一个亿。
租赁看着不起眼,毕竟都是一块两块的。
可架不住他基数大,频次高啊。
用后世的话说,这种属于高频复购消费。
一个会员一次性花得不多,可一年下来,两千多万会员,一人十块钱就能达到两个亿的营收。
毕竟谁一年还不听个十几盘磁带的。
就这,还没把VCD碟片租赁算在里面。
等到明年。VCD影碟机的大面积上市,到时候VCD碟片的租赁才是真正爆发的时候。
米国有个百视达,只靠着租赁录像带,就能做到年营收百亿美元。
按照他们的数据,步步高的碟片租赁,不说做到几百亿,一年做几个亿的营收还是没问题的。
所以小杨也丝毫不慌,别看房产公司,现在账面上没什么钱,可最艰难的时候已经过去了。
明年就是收获的时候了。
“排名第四的是,步步高电子厂。总营收2.8亿元。”
比起上面三个的信心满满,负责电子厂的金志江才是真的压力山大。
只看销售额,学习机+随身听录音机这些产品,今年也增长了两倍。
可和集团总营收增长4.6倍比起来,就是拖了后腿。
尤其,这还是步步高起家的根本。
现在却增长缓慢,甚至都快成了垫底的存在了。
这让他这个裘正的接任者,怎么能不感觉到压力。
面对其他人看过来的目光,金志江恨不得找个地洞钻下去。
这个业绩,也许放在其他公司,算得上是喜讯了,可在步步高,真的有种上不了台面的感觉。
“对于去年的总体成绩,大家的努力是有目共睹的,成绩突出的不要骄傲,落后的也不要气馁。”
等到段勇平汇报完毕,楚青环顾了一圈在场的所有人。算是做了个总结性的发言。
毕竟能在年报当中,被排名的都是已经看到成果的。
步步高的项目当中,还有今年才刚刚上市的MP3,和任然在研发当中的小灵通,这些根本没有盈利的在垫底。
包括传媒的《电脑周刊》,这种基本是亏本在做的项目,他们连登上年报的资格都没有。
所以能盈利的项目,都算是混出头了。
布局两年,楚青终于可以说一句,步步高从这一刻才真正开始盈利。
91年和92年,步步高的整体营收也很高,可当时的利润,基本都投入到了研发和线下旗舰店的建设当中。
如果不是靠着音乐公司的利润支持,步步高也不可能发展这么快。
所以公司内部有人吐槽,步步高其实是一家唱片公司,这其实一点也没错。
毕竟电子产品的研发,是需要大量投入的。
93年之所以说是步步高丰收的一年。
就是因为前面的投入,在93年才开始见到了回报。
别人看见的是步步高比上年增长的4.6倍,却没看到步步高之前投入了多少。
为了研发VCD,步步高前后投入超过了三千多万。
这放在任何一个初创公司都是不可能的。
楚青基本是把电子厂的全部利润,都投入了进去。
还有线下旗舰店,专辑之所以能卖这么好,全靠这几百家旗舰店的支撑,才杜绝了盗版,把利润留在了自己手中。
如果步步高不投入那一个亿去建设旗舰店,那么今天,根本不可能有唱片公司的4.1亿的营收。
以现在唱片业盗版猖獗的行情。能有这个数字的五分之一,楚青都的笑醒了。
就拿中唱年底给出的数据,在市场随身听录音机增量的情况下,中唱今年的总体唱片销量,居然比去年还减少了。
要知道杨小姐今年的热度,可一点不比陈明小。
然而她的专辑销量,却才两百多万。
由此可知,市场上盗版的有多少。
公司做年终总结,除了让自己人对公司有个准确了解,更多是为了打鸡血,为来年画饼。
所以当楚青开始发言的时候,所有人都一脸期盼的看向了他。
“今年所有人,年终奖翻倍。”
只一句话,就将肃穆的气氛推向了高潮。
在座的基本都是步步高的高管。他们的工作虽然不低,可真正让他们在意的是年中分红。
毕竟说什么,都不如钱来得实在。
比起十万的年薪,一个年营收十多亿公司的期权分红,才是真正的大头。
只这一朝,在座的大部分都能直接晋升百万富翁。