九十年代中后期,在全国乡镇个体户当中,出现了一个很流行的行业,那就是碟片租赁店。
一个小镇少则三五家,多则十来家。
如果是大学城,工业区人口密集的地方,一条街基本隔一家就会有一个租碟的。
这个行业的生命周期很短暂,前后不过十年。
却给全国数万家庭,带来了大量的财富。
租一张碟,押金10-20元。租金五天两块钱。
电视剧一套五-十块钱。大火的电影和电视剧,还得天天掐着时间,和人换着看。
碟片租赁店,是随着VCD影碟机的普及而出现的。
比起国外的成熟产业,国内在这方面并没有出现被大公司垄断的局面。
背后的原因,除了盗版,更多是因为VCD和DVD市场的混乱,缺少一家真正能支撑起这个行业的头部玩家。
散乱无章的运行模式,从而让不少人错过了一个巨大的市场。
如今,楚青直接放出加盟,就是要打下一个下沉市场。
在盗版还没占领市场之前,就挤掉盗版的生存空间。
说起对国内市场的了解,本身就是盗版起家的步步高,比索尼更有话语权。
况且步步高在这两年的时间里,在全国的各大县市,早已布局了两百多加旗舰店。
他们此刻就像步步高的支脉血管。
随着加盟的消息一放出。
这些便布全国的旗舰店,就立刻发挥了他们的功效。能瞬间串联起下面的所有乡镇,形成庞大的毛细血管。
“第一,加盟商所有正版碟片,一律免费铺货。”
“桂琴,你说这个免费铺货是啥意思啊。”
宜都下面一个小乡镇上,守着自家裁缝铺子的李国强,看着刚刚从宜都寄来的一封信。有些不解的看向自家老婆。
“免费铺货就是上货不要钱,卖了才给钱。”
坐在一旁的谭桂琴,想到电话里,客服给的回答,随口就给自己男人复述了一句。
自从她在电视里看见了步步高的加盟广告。就起了心思,试着给那个电话打了过去。
她也没想到步步高的效率会如此快,前天打的电话,今天下午就收到了宜都寄过来的挂号信。
里面除了详细的加盟流程,也把整个盈利模式,都给介绍了一遍。
按照上面说的,只要不是太差,一年最少能赚好几千。
“卖了才给钱?还有这种好事,那我要是卖了不给钱,他还能来找我?”
“你当人家傻啊,那上面不是写了,要交五百那什么加盟费的嘛。”
谭桂琴没好气的白了自己男人一眼。
瞧他这没出息的样,人家敢给你铺货就没在怕你跑的。
在说人家宜都县城就有公司,真要跑了,他大不了在重新找一家。
500块钱换一堆碟片,到底是谁赚了,一切还不好说。
“可是他们不是说加盟费,只要卖上十台VCD就能给退吗?”
“3800一台的VCD,你当那么好卖的啊。”
想到VCD,谭桂琴也只是电视里见过。看加盟信息里面,还有一个增值服务,叫录像厅。
比起VCD租赁业务,她倒是对那个录像厅更赶兴趣。
想起去年和老公一起去县城看录像的事情,谭桂琴就下意识的闭紧了双腿。
稍微思索了片刻转头对李国强道。
“要不明天我们去趟宜都,看看到底怎么样。比起租碟片,我道是挺想做那个录像厅的。”
“录像厅有啥做的,没看现在镇上电影院都没啥人了。”
“电影院没人,那是没好电影放,《地道战》都放多少年了,天天就那么几部片子,大家早看腻了。他要是学县里录像厅放些好看的,你看有没有人看。”
“嘿嘿~这倒是。”想到去年看过的那部香江录像,里面香艳的场景,瞬间让李国强来了兴趣。
“就是不知道这VCD是不是也有那种碟。”
“瞧你那损样,男人没一个是好东西。”两人对望一眼,都看出了对方的心思。
“行就听你的,我们明天就去县里看看。”李国强下意识看了眼冷清的街道,拉起谭桂琴直接就往楼上走。
“喂!你干嘛啊,这大白天的。”嘴上虽然不情不愿的,可脚下的步伐反倒比李国强还快了一分。
宜都,步步高旗舰店。
自从总公司决定放开VCD碟片加盟后。他们这些旗舰店就又开始忙了起来。
好在有之前有组织《中国好声音》的经验。
只要严格按照公司下发的操作流程来处理,基本就没有太大的问题。
就这短短半个月的时间,宜都店已经签出了二十多家加盟店。
这些人,大多不是奔着碟片租赁来的,毕竟在VCD影碟机还没全面普及的时候。
碟片租赁市场能有多大,大家心里都没底。
反倒是加盟里的录像厅增值服务,让不少人十分感兴趣。
毕竟早在八十年代,全国各地就已经有录像厅的存在了。
只不过因为录像厅的投入太大,一般也就只在大城市有。
小乡镇,就算有心想投入,那动不动就几千上万成本,也瞬间让不少人熄了心思。
这年头做录像厅,最贵的不是录像机。3000块钱一台的录像机,并不算特别贵。
真正的问题还是在于录像带。
好的录像带,不但货少,价格还特别贵。
比如那些香江分级的录像带。一般人没有关系想买都买不到。
“单纯碟片租赁加盟,是五百元的加盟保证金,我们免费给你们铺货。”
“如果要做录像厅增值业务,就只需要在加三千的保证金,我们就可以帮你上门安装一台VCD。”
“当然,每推销一台VCD,你们可以提成200元。而且累积推销10台,就能返还500元的加盟保证金。”
“是的,全套下来,只要3500元就可以。并且只要成为加盟商,还能直接升级为步步高的高级会员。”
步步高的店长,现在每天重复最多的,就是上面这套话。
比起那些盗版商,步步高最大的优势,就是掌握了全套产业链。
从碟片生产,到影碟机的终端销售。他的盈利模式,有着千万种搭配方式。
其实就算没有盗版,楚青用不了多久,也会逐步扩大租赁业务。
因为只有市场越大,VCD的销售才会越好。
如今只不过是在索尼的攻势之下,楚青把这一步提前了而已。
现在唯一让他担心的,反倒是随着加盟商的陆续铺开,VCD碟片的生产,反倒有些跟不上了。
不过好在,前不久联合警方打击盗版,缴获了一些设备。
步步高在低价买过来后,也进行了扩产。
也许这就是先辈们那句。没有枪没有炮,敌人们帮我造。
当然全凭步步高自己,也没法供应全国市场。寻找合作,就成了步步高的当务之急。