“吱吱吱~”
初夏七月,知了在树梢叫个不停。
刚刚参加完高考的唐松,挎着背包,骑着二八就出了门。
宜都县城古市街。
这里是宜都最繁华的老街,自从两个月前,古街中心地段,开了一家步步高之后,水巷子里的游戏厅和古市的步步高,就成了年轻人最爱去的两个地方。
“老板,帮我换盒磁带,我要许巍新出的那盒。”
刚进步步高,唐松就举着上次租的拼盘磁带高声到。
这是一间二开的大铺面,整体成白色,外面的招牌是亮银色,上面就三个步步高的名字,到了晚上会亮灯,听说一亮就是一晚上,这在小县城算得上是非常奢华的。
门脸是少有的全玻璃门,即便关着门也能从外面看得一清二楚。
里面除了两排玻璃展柜,放着步步高的几款产品,墙上还有一张两米长的灯箱广告。
原来是放的陈明的广告照,最近却换成了成龙的,即便是大白天,里面也亮着灯,不管是路过的还是在店里的,都会时不时的去看两眼。
门店里更是白得透亮。头顶一排吊灯,即便大白天也点着。好像电不要钱一样。
三面几台落地扇,互相交叉着吹着。
这让刚骑车过来的唐松,感觉到了一丝丝凉爽。
听说省城的步步高,里面可是安装的空调,这大热天比冰窖都凉快。
此刻里面围着不少人,基本都是十多岁的年轻人。
有的女生在试听那边,用步步高的录音机,听着新出的磁带。
美妙的音乐,回荡在整个大厅里。就是那首《我的梦》已经反复听了多少遍了,这些女生好像听不烦一样,在哪不停倒带。
要真喜欢,回家去慢慢听啊。
男生则围在另一边,哪里有一台连好电视的P5学习机。
也就是广告上成龙拿着的那个,好像是步步高出的最新款学习机。性能比他邻居家那个P2可好得太多了。
当然他们可不是在学习,而是在玩一款叫街霸的游戏。
这是步步高新出的学习卡,附带的一款对战游戏。
水巷子里的游戏厅,年初的时候也进回来了一台街霸,不过是摇杆的。当时每天都是排着队的人在玩。
只不过最近好像都跑步步高这边来了。
毕竟那边是收费的,一块钱五个币,步步高这里却是免费的。
只要是步步高的会员,就能在这里免费试玩。
“幸亏你来得快,在晚点就又要断货了。”
“先吹吹风,凉快下。”
柜台前的青年老板,看着跑得满头大汗的唐松,把墙角的落地扇,朝着他的方向偏了一些。
两个月的时间,基本上过几天他就要来一次,老板早就和他熟悉了。
接过他递来的那盒拼盘专辑,大概看了看,没有损坏,就拿出记账本,找到他的会员页,将6月27日借的记录划掉。
然后在从身后的磁带墙上,拿下一盒没开封的《在别处》,在贴上一章写有日期的贴纸。
这是许巍今年发的第二张专辑。刚到货这一天时间就卖出了50多盒,来租的人更多,已经租出去150盒了。
这种新专辑是有要求的,一次性租出去不能超过200盒。
刚到的三百盒,眼看着就又要断货了。
“记住别损坏了哈,到期记得还。一块钱。”
一盒价值15元的正版磁带,租一个月只要一块钱。
十块钱就能办一个初级会员。一次性最多只能租三盒磁带。
损坏或者超期就需要自己购买,不过会员是按照会员价购买。
当然高级会员,没这个限制,不但可以无限制租赁次数,还比他们便宜,只要5毛钱一个月,并且能租全英文的音乐专辑。
尤其那个叫迈克尔杰克逊的,听说最近也断货了,想租还得等下个月。
这种全英文的正版磁带,就是许多大城市的音响店都没有,在步步高,这却是专属于高级会员的福利。
如果不是家里确实拮据,他都想花一千买台P1,升级成高级会员。
据说现在整个宜都,也就五十多个高级会员,这些会员,不是国企老板,就是最近崛起的十万元户。
在宜都,能有一张步步高的高级会员卡,俨然已经成了一种身份的象征。
当然步步高的高级会员,也确实很有面子。
不但在步步高购物打8.8折,还能定期有其他福利。
就比如前不久成龙刚刚代言步步高的时候。
步步高就给每个高级会员,送了一张带有成龙签名的海报。
那可是成龙签名的海报啊。外面可是想买都买不到。
再次回头看了眼,步步高店里,那张半人高的成龙海报,唐松也想要。
“截止上个月底,全国共有96家旗舰店。高级会员18165人。中级会员18万1978人。初级会员350多万人。”
魔都华亭宾馆的一间套房里。
昨天赶过来的段勇平,正在给楚青汇报着这半年的工作。
楚青一边听着,一边看着一堆需要他签字确认的文件。
“其中各项学习机和游戏机累积销售37万台,总销售额8200多万,带动会员人数15万,随身听和录音机累积销售45万台,带动会员11万,总销售额5100万,传媒公司6张专辑总出货800多万张,带动会员340万。总营收6400万,其中会员收入1500万。半年营收1.97亿元。净利润6600万。”
半年利润6000多万,这收入可一点不比联想的赚钱能力差。
可楚青知道,能有这么大的营收,其实大部分都得归功于传媒那边的800多万张卡带。
不管是学习机还是随身听,其实利润都很低。两项总销售额将近1.3亿,可总利润却不到2800万。
就这,在电子行业,已经可以说很牛了。
可和传媒比起来,却是小巫见大巫。
6600万的总利润里面,有五分之三来自传媒的专辑销售和带动的会员收入。
可别小看了这块收入。一个会员10块钱,340万初级会员,就是3400万收入了。
扣除和旗舰店分公司的分成部分,到了步步高手中,也还有一千多万。
尤其随着旗舰店的铺开,会员会越来越多,每个会员,每月最少3块钱的租磁带费用,那就是稳定一千万的收入。
就算一盒卡带不卖,传媒公司,每个月也能稳定进账几百万。
这种持续造血能力,是段勇平一开始没想到的。
当初楚青制定下这一个策略的时候,他还担心,这样卖卡带会不会卖不动。
然而让他没想到的是,几个月的时间,正版卡带一盒没少卖,会员反倒越来越多。
尤其租赁业务开始发力之后,他才知道这是多么精妙的一招。
他们只需要付出的,就是一些成本一块钱不到的卡带。
只要租出去一次,卡带基本就能回本。往后每一次基本都是赚的。
按照下面旗舰店传回来的数据,一盒卡带,可以反复租赁15-20次。细算下来反倒比卖卡带更赚钱。
尤其最后损坏了或者超期,还能以会员价在卖一次。
等于是一盒卡带,赚了双倍的钱还有多的。
而且这个带来的好处还不止于此。
自从步步高推出会员租赁业务后,不但盗版少了。会员数量稳步上升不说,步步高的口碑也是越来越好。
这一年的时间,盗版卡带市场,已经比当初楚青他们做的时候,大了许多,基本可以说已经到了猖獗的程度。
前不久杨玉莹和毛宁的合唱专辑刚刚出来,市面上立刻就有一模一样的盗版了。
导致广州新时代影音公司,销量比预计的低了一半。新闻都给报道了。
可反观步步高的专辑,市面上除了一开始的拼盘专辑,其他的几张个人专辑,基本都没人愿意盗版。
并不是说步步高的专辑不够火。恰恰相反,步步高的专辑可为说是火偏了全国。
如今的陈明更是和杨玉莹旗鼓相当。被称为南方双后。
之所以没人盗版,主要是盗版步步高的专辑,性价比实在太低。
不但不好卖,还容易亏钱。
这年头,能让盗版商亏钱的也就只有步步高了。
市面上如今盗版磁带的价格一般在3-5元。
可反观步步高,只要成为会员,就能1元租一个月。
而且会员第一个月还是免费的,也就是同样10块三盒磁带,在步步高这里拿的是原装正版货。
而在盗版商这里,10块钱只能买三盒质量不行的盗版。
稍微能算下账的,都愿意去步步高办个会员。
而且往后任何新专辑,都能一块钱听。这可比买盗版划算多了。
“传媒那边今年的表现确实不错,不过下面旗舰店在给我们反映,说不少人都希望我们能多提供一些正版专辑,就我们自己出的这几张,确实有些不太够卖的。”
等到楚青看完报表,段勇平才又提起另一个问题。
这也算是步步高甜蜜的烦恼。
谁也没想到,新成立的传媒公司,能有这么大的潜力。
这半年可把毕晓世忙得够呛。
半年时间出了6张专辑。楚青这边直接当起了甩手掌柜,基本事情都丢给了他。
搞得他不是在录音室,就是在找新歌的路上。
还好发行是由下面分公司在做,用不着他操心。
可随着销量越来越好,各种商演,和其他音乐公司都找上了门。
有些是刚成立不久的唱片公司,自己没发行渠道,想走步步高的渠道做发行。
也有是看见了步步高的生产能力,想在步步高的磁带生产线出歌的。
他联系不到楚青,就又报给了段勇平。
自从集团改组之后,楚青这几个月基本都在外地。
四月份去了米国,回来在京城待了一个月。后来有去了西安。
这不眼看着黄秋望的特斯拉快投产了,他又来魔都了。
虽说去年楚青也基本没怎么在公司,可有些事情必须得他签字才行。
所以不得已,段勇平就亲自飞来了魔都。
他算是看明白了,这老板就是个甩手掌柜。
比起在小霸王时候,集团事无巨细都得过问不同。这个老板,只要把方向策略定下,就什么都不管了。
一走就是几个月,也不知道他是真心大,还是真的对自己够信任。
“想走我们发行渠道的可以,不过我只有一个要求,专辑本身质量得过硬,我们可不是什么都发行的。”
楚青知道,自己公司这几个人确实不错,可想全靠他们把这套体系一直维持下去是不可能的。
这就和VCD的资源是一个道理。
当初做磁带租赁,也是为了往后做VCD碟片租赁做实验的。
效果能有如此好,也是楚青没想到的。
现在看来,国内做正版租赁,也还是有市场的。
如果能慢慢培养一批人,习惯购买正版。
这对步步高来说,比这半年几千万的收入,更有意义。
九十年代,不管是磁带还是碟片盗版之所以那么猖狂,主要原因还是正版太贵,当然还有盗版的无孔不入。
任何一个街道,你只要想,都能买到盗版碟和磁带。
而正版的,只能到正规音像店。
到不是说正版的成本就真的比盗版高多少。
主要还是中间环节太多。发行商根本没有几个是像步步高这样,自己铺设线下渠道的。
基本都是和多方合作。
中间环节越多,层层盘剥下来,自然也就需要高利润,才有人愿意做。
至于盗版,少了中间商,自然价格就能更低。
而现在,步步高这个本身就是盗版起家的企业,算是从一开始,就拒绝了中间商赚差价。
尤其这套直属与步步高的会员体系,更是直接将1块钱一盒磁带这种操作,都弄出来了。
在消费者这里,得到了实惠,步步高也赚了钱和口碑。
段勇平在给楚青做半年报的时候,裕兴的祝未沙,也在听着手下的财务汇报。
“今年上半年,学习机总出货16万台。最近两月分别增加了百分之23和百分之26。总营业额3200万”
“全国旗舰店已经建成的有158家。总支出3100万……”
“总亏损~亏损2100万。”
等到财务汇报完这半年的业绩。
在座的所有人都陷入了沉默。
去年裕兴虽然艰难,可总体是盈利的。
最近这半年,自从转变策略,采取和步步高一样的直营策略后,裕兴的销售额确实是上去了。
只是随着直营店开的越多,这开销却是越来越大。
两个月前,裕兴之所以要和联想达成合作,除了拓展自己的研发能力,也有更重要的一点,就是裕兴要拿这个去银行贷款。
就原来的裕兴,在整体不被看好的情况下,就算去银行贷款,也拿不到多少。
自从和联想达成合作之后,这让裕兴一口气从银行带出了三千万。
如果没有这三千万撑着,估计两个月前,裕兴就要关门大吉了。
可如今在这样下去,裕兴就算不关门,也支撑不了多久。
原想着,等到和联想的合作曝光后,新上市的产品,能帮助裕兴打开市场,甚至超越步步高。
可实际情况却是,新品上市,不但没有引起什么水花,还反倒被步步高刚刚上市的P5给压下去了。
别看这两个月,销量分别同比增长了百分之20以上。
可那是最近这两个月开了80多加新旗舰店带来的。
也就是说,裕兴和联想的合作,在销售环节,并没有体现出来。
别说增加了,反倒还有些降了。
毕竟两个月增加了差不多百分之40的旗舰店,销售却没涨那么多。
这让原本信心满满的祝未沙,再次遭受了打击。
裕兴的产品,不但整体质量比步步高的好了,售后等服务也和步步高一样,尤其还有联想背书。
可怎么就是打不过步步高了。
他只比自己早起步三个月而已,可为什么感觉如今的差距却越来越大。这到底是哪里出了问题。
想到那日发布会上,那个在台上意气风华的青年,这让祝未沙有种深深的挫败感。