联想是一家科技企业。
这句话放在2022年,是多么的讽刺。
可在1992年,却是实打实的。这时候联想制造的286、386SX、386DX微机,在整个行业都还是很能打的。
而且还有大量自主研发的技术和能出口的主板芯片。1992年,联想集团营业额逾28亿元,利润近1亿元。
在看看现在,即便做到了全球第一,利润率才百分之一。就更不要说国内高价补贴国外的事情了。
当时的联想还是有血性的,甚至敢放话“在中国销售的外国名堂微机,能做到多高性能,我们的产品就一定能做到多高性能。”
然而三十年后的联想,已经不是当初那个,励志制造国产IT的联想。
除了顶着半个国产品牌的名头,其他都已经不是国产的。
然而这一切,都是从95年柳会长把倪先生挤走开始。联想就慢慢从一家国企变成了家族企业。
可现在,联想还是我国电脑界的超级企业。
所以当裕兴发布会上,祝未沙上台宣布和联想合作的时候开始。
在实力这块,他确实可以说傲视步步高了。
能让一个刚起步的民企,抱上联想这个风头正望的国企大腿。
祝未沙在人脉这块,不得不说甩了楚青几条街。
现在回过头来看,这半年裕兴采取的跟随策略。也确实起到了效果。
他们两家合作,裕兴可以补强技术层面的短板,而联想也能放手国内销售渠道和售后等问题。
这也是为什么裕兴这次发布会,不但不担心步步高,还要请步步高来参加的原因。
因为祝未沙相信,和联想合作之后,裕兴的产品会很快超过步步高。
别看步步高,现在靠着那套花里胡哨的营销抢占了市场,可只要裕兴和联想同时发力,在一切实力面前,都是纸老虎。
“这款全新的Yx-3058,是裕兴和联想联合打造的最新款学习机。”
“不但提高了性能,在保留打印机等功能的同时,也更是添加了磁带机接口,还配备了最新的五笔技术打字和编程功能。这在方便了学习的同时,也能运用到企业的日常办公管理上。”
说着立刻就有专业人员,抬上了一个早已准备好的电视和学习机。
祝未沙走过去当场操作了几下。一章编辑好的文件就打印了出来。
“我们裕兴的目标就是,做全民消费得起的学习机。这也是我们和联想合作的第一步。往后还会共同在微机电脑等方面共同开发。”
“哗哗哗!”
很明显,裕兴这次的发布会,在借鉴了大量步步高的创意之后,还加入了一些新的东西。
这年代抄同行,是一点也不奇怪,能抄还能做得比你好,那就是实力的表现。
在场不少人知道这点的,都有意无意的看向了台下的楚青。
裕兴的目的很明显,这基本都是冲着步步高去的,谁叫他是行业老大呐。他们都想看看这步步高的年轻董事长,会如何处理。
然而楚青那云澹风轻的样子,好像这一切都不算什么。
非但没有丝毫恼怒,还主动带头鼓掌欢迎。
这让不少人都在狐疑,这年轻人是真的不在乎,还是强装镇定。
要说是真不在乎,不少人是不信的。面对裕兴和联想的联手,别说他一个民营企业了,就是不少国企都得退避三舍。
有联想的技术支持,和裕兴搭建的销售渠道和售后系统。
他们想打败步步高是很轻松的。
毕竟步步高研发能力在强,能强得过有歩委支持的联想。
他的销售模式,现在已经被裕兴学得差不多。
如果不是靠着先发优势,和那个什么亿元补贴,估计现在就已经被裕兴拿下了。
这样看来,楚青就是在强装镇定。可做到波澜不惊,也是真有几分本事。
20来岁就有这样的沉浮,未来还是不可限量的。
然而舞台上的祝未沙,可不准备就此结束。
今天裕兴搞这样一个发布会,除了学习步步高,更多的是想秀肌肉。
你步步高是很强大,可那最多只是笨鸟先飞。
这不,半年过去了,尽去搞歪门邪道了。
除了最初发布的那几款学习机,现在一个新款学习机都没有。
不像裕兴,我们不但搞了新款研发,也推出了自己的营销计划。
“为了满足消费者的需求,我们在提高性能,扩大学习卡功能的同时,也摒弃了同行的单一选择。将推出全新的DIY(自主手动)计划。”
这是裕兴和联想合作之后,才想到的计划。目的就是用来对抗步步高的亿元补贴计划。
步步高的亿元补贴计划,推出已经几个月。
取得的效果是有目共睹的,在惊掉同行下巴的同时,也是实打实的真的在补贴用户。
这种不讲道理的营销手段,是真的打得同行措手不及。
不提裕兴这种紧跟步步高的学习机厂家。就是那些原本生产随身听的熊猫和青竹。
听说这半年,销量直接降了百分之八十还多。
有几个本身不以随身听为主的品牌,直接就把随身听产线给停了。
面对这种营销手段,什么都跟的裕兴,这一点是确实没钱跟。
好在联想的柳总给出了个主意。
步步高的亿元补贴计划就是打的价格战,裕兴跟不了那就摒弃低端,直接走高端。
能买学习机的大多是有钱人,他们稍微合计了一下就决定在这方面做文章,也就有了这个“DIY计划。“
说白了就是给那些有钱人,提供更多的装配方案。
搞不过低价,我们就直接走高端,学国外走定制服务。
“当然我们这样做并不是叫板同行,而是希望同行能多将注意力放到产品上,还是得以产品为本。为国家的微机产业的发展尽一份力。”说着祝未沙略有深意的看了楚青那边一眼。
步步高这半年的动作,不少人都看在眼里。
一开始没有跟紧春晚的热度,推出新款学习机就已经让不少人诧异了。
后来又是演唱会,又是随身听卡带的。基本算是直接跑偏了。
甚至已经有流言,说陈明和步步高的老板有些什么关系,步步高这样做是为了捧女明星。
在同行眼中,步步高这是在不务正业。
如今在看楚青如此年轻,能有哪些流言也不足为奇,毕竟陈明这半年时间,已经取代了杨玉莹,成了不少人的女神。
唐明皇都还只爱美人不爱江山呐。
“青哥要不我们走吧。”
如果说一开始,裕兴还假模假样的遮掩一下,现在开始已经算是明着在叫板步步高。
他现在说这话,就是直接扯下了伪装,要和步步高打擂台。
来之前小杨就知道,这次裕兴是想搞点什么。可以步步高如今的体量,小杨也丝毫不虚,反倒想亲眼见识下,才告诉楚青一起来的。
可没想到,这裕兴会如此不顾商场规矩,直接撕破脸皮叫板步步高。
就差没点名道姓了说楚青。
“啪啪啪!”
“祝总说得对。”
然而楚青不但没有打算就此离开,还主动站起身鼓掌应和。
“本来今天是裕兴的发布会,我一个年轻人,不太好喧宾夺主。”
“只不过今天在座的,基本都是电子行业的自己人,祝总又说到了微机行业的发展,我也正好有一些粗浅的看法,所以就毛遂自荐,想借裕兴的舞台说两句。祝总不介意吧。”
说着楚青一步跨出,站上了本就不高的舞台。
“当然~当然可以,步步高作为行业龙头,楚总又是年轻人,看问题肯定会比我们更全面一些。”
“那就欢迎楚总给我们讲两句。”
祝未沙虽然意外楚青会主动站上来,可在他最初的预想当中,就有步步高愤而离场的预桉。
当然他没有离开,而是选择站上来,祝未沙也不是太惊讶。
年轻人嘛,怎么可能没点冲劲。
这也许比离开效果更好。
没看见,台下的记者,已经迫不及待的抄起相机,来到了台前。
行业两大巨头刚正面,这是多大的新闻。
不管最终结果如何,裕兴的宣传目的都算是达到了。
“电脑,是未来。这是现在全球的普遍共识。”
“发展电脑产业,也是国家计划的一部分。我想这一点柳总应该最清楚。”
“从84年开始,国家光拨给联想的扶持基金和技术人才,就是最能体现的。”
“正是有了国家的支持,才有了联想现在的局面。”
然而让所有人意外的是,楚青一上去,并没有接着裕兴的话说,也没提步步高。而是直接对准了联想。
台下的柳会长眉头有些微皱,联想创立的时候他就加入了,只是当时是以技术人员的身份加入的。
只过了五年时间就从一个普通员工坐到了董事长的位置。
自己的情况自己清楚,他今天来也只当是一个普通的会议,讲讲话,吃吃饭就完事了。可根本没想到会扯上自己。
“确实,联想是国家在电脑产业上的一把尖刀,创立属于我们自己的IT品牌,是我们的使命。”
既然已经提到了自己,他也不好避而不谈,毕竟联想是国企。
“前几天,我刚从米国考察回来。”
然而楚青却没接柳会长的话,话音一转,又转移了话题。
这让台下不少人,都感觉特怪异。
这年轻人的思维确实跳脱。主要问题是学习机,他主动提了电脑,人家接了话,他又转移到了米国。
“也许在座的不少人不知道,我在米国见了不少人,有IBM的高层管理,也有Inter的芯片专家。从他们那里,我得知了一个新东西。”
说着楚青转身拿起一根粉笔,在裕兴的产品介绍板的中间写了一个词。“因特网”
“这是什么呐,简单来说,就是可以把一台台电脑,全部链接起来的网络。”
“就好比电话一样,所有处在同一个网络里,进行相互交流和工作。”
“大家都在说电脑是未来,可现在除了实验室能用的计算功能,也就和打字办公打文件。这些和学习机差不多的功能。”
“对了还能像学习机一样玩游戏!”
“哈哈哈!”
听到这里,不少人都会心一笑。
别看楚青说得云山雾里的。可在座不少人都是对电脑十分了解的。
一开始可能不明白他在扯什么,可现在联系上面的那个因特网几个字,不少人也大概有了点头绪。
尤其是柳会长。他能接触到的面,可比楚青多得多。
现在的电脑,正如楚青说的那样,出了实验室。民用领域,现在还真不比学习机好多少。
“原来我也觉得,民用电脑,学习机就可以了。可是直到我见过了因特网,我才知道,未来不是我们想象的那样,他要庞大复杂的多。”
“以现在的学习机,根本无法担此重任。”
“随着电脑的运算越来越强,从286到刚刚出的586,为来的电脑只会越来越快。硅谷有个摩尔定律。!”
“集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月到24个月便会增加一倍。”
“按照这个定律,也就是最多几年之后,我们的电脑运行速度将达到一个前所未有的高度,到那时他能做的事情将比现在更多。那才是电脑真正成为未来的时候。”
说到这里楚青看了眼台下的柳会长,在看了看其他人。
“如果真的到了那一天,我们自己的电脑是否能够跟得上对手。”
“我们自己的运算芯片,又是否准备好了迎接新时代的到来。”
“电脑的时代已经到来了,你们真的准备好了吗?”
接连三个问题,问得在场所有人都面面相觑。
他们是真没想到,一个年轻人能看得如此远。
下意识的,不少人也看向了前排的柳会长。
他们想看看柳会长会如何回答,联想作为国家微机产业的希望,他们应该准备好了吧。
然而前排正坐的柳会长,面对大家投来的目光,脸上却红一阵白一阵。
他虽然是技术出身的,可搞技术他是真不懂。要说搞内斗他却是很在行。
然而面对这些人的目光他也不能不说话。
“嗯!楚总说得对,面对计算机行业的未来,我们联想义不容辞。”
“确实联想是祖国的希望,可不能给国家丢脸啊,再次我冒昧问下,联想自主研发的运算芯片,现在到了哪一步了,我听说倪先生很早就在筹备,可为什么几年了还没有消息。”
联想的内斗,就是从今年开始的,一个要自主研发,一个不愿意投入巨大资金,去做这吃力不讨好的事情,最终一步错,步步错。
直到挤走了倪先生后,彻底沦落。
“额,这个不方便透露。”柳会长狠狠盯了楚青一眼,然后艰难挤出几个字。
他是真没想到,楚青连联想内部的事情也知道的这么清楚。
这人貌似和最初认为的普通人可不一样。
就不知道他到底是谁的人。看来今天他的到来,并不像表面那么巧合。
很有可能本身就是冲着自己来的。
下意识的他看了眼在座的人,还有谁有可能和他是一伙的。
在座的都不是笨蛋,短短几句话的交锋,也品出了两人之间的不寻常。
他们也很诧异,一家民营企业,为何放着裕兴这个对手不顾,直接怼上了联想这个超级企业。
然而楚青没有给他们思考的时间,看了在场所有人一眼后,就直接丢下了一句话。
“学习机永远只是辅助,个人电脑才是未来。”
“为了祖国的电脑事业发展,步步高愿意为创造国人自己的电脑而献身。”
(PS:不好意思等久了,最近有些感冒了,今天投有些昏,这张改了许久才改出来。)