一天之内，具有划时代意义的快递公司——哦不，驿馆，正式形成。当然，现在还没什么规模，也就捡了别人的几个漏，而且还是可怜的三个收件地点附近的漏。

第二天，情况有所不同。陆然已经在《槐城日报》上的广告版，发布了逆风快递成立的消息，并公布了商部的批准文件，甚至还列举了昨天成功送出快件的信息。当然，低廉的价格也没少显露。

另外，报社这边也临时成立了一个快递网点，并从其他团队里抽了几个人过来布置和营业。这个网点目前主要的作用，按照黄征的意思是给报社送快件。一方面先积累信誉和知名度，一方面增加管理经验，后续再逐渐完善业务。

这一天，四个网点的业务量明显有所提升。

不过，另一个情况的出现，让风然灵器府一众人等陷入了焦虑——有人开始要求退款了。

没错，到中午的时候，已经有一个教官回到风然灵器府，要求退还三千两银票的订金。原因很简单——灵器区的优惠是真的，而且相比之下确实比他们府上的要便宜。

虽然灵器做工和灵性方面，还是风然灵器府高出一筹，可是对这位教官来说，他要买的都是给学院用的，灵性什么的差一点有什么关系？能便宜几百两银子，他自己就能多捞点油水。

这，不是个例。下午先后出现了十三例退款事件，有一件经过董氏夫妇一番好言劝阻之后暂时同意，但另外的都要求很明确，他们没办法只得退款。

“陆公子，你得想想办法。”

傍晚，董凌风趁陆然回灵器府后院，视察逆风快递团队的运营情况时，抓住他详细说明今天遇到的困难。

如果只是个别的，那倒没什么，毕竟他们接了有几百个订单。可连续出现越来越多的人要求退款，这就很严重了。这股势头要是止不住，那他们接下来做出来的灵器，可就不好卖了。

最坏的结果，是出现退款潮，那时候他们可能拿不出钱退给人家。这就不是灵器怎么卖的问题，而是店铺还能不能开的问题了。

“要不，咱们也降价吧。”董夫人提议道。

这个提议，得到了董凌风和南宫瑾儿以及葛飞的一致赞同。就目前他们的了解来看，当前的价格能让他们赚不少钱，如果适当降价保住客户，少赚一点也是可以的，毕竟新店开张，客户最重要。

陆然摇了摇头，深深不以为然：“可是你们想过没有，如果我们现在迫于对方的压力，选择跟风降价，那接下来会发生什么？”

“额，接下来，顾客就都回来了？”

葛飞蹦了一句。其他三人没这么直接，不过看表情显然也是这么理解的。顾客走，是因为别人价格低，那我们适当降个价，不就把顾客拉回来了么？

陆然摸了摸额头，很是无语。

“哎，我们现在降价，那首先对方就会接着降！什么是价格战？就是不管你开什么价格，我只要比你低，让你没顾客倒闭就行。虽说他们短期内是亏本的，但他们比我们底子厚，厚得多，我们耗不到一个月就得关门。”

“这……”

大伙琢磨了一下，发现好像是这么个理儿。事实上，今天对方开出的价格，就已经属于亏本了，显然就是下了决心把顾客挖走。

“那夫君，照你的意思，我们现在不能降价？”

“没错，这个价，现在一定不能降。况且我们前天才给顾客们承诺过，价格标好了，连订金都收了，今天就降价，那不是出尔反尔欺骗消费者吗？”

“嗯，有道理。那我们什么时候降价？”

陆然：“……”

我的乖乖。娘子，你不要这么萌好吗？咱回家了再卖萌，现在谈正事呢，别这样好不？现在不能降价，意思不是以后就能降价，指的是一直不能降价。

“我们风然灵器府，不降价。事实上，”他顿了顿，说出惊天一句：“正好相反，我们要涨价！”

DUANG！

众人听到这里，像是突然被人用铜锣给拍了一下，脑袋眩晕起来。

啥？你说啥？说啥来着？不降价，还要涨价？

这尼玛，人家现在打价格战，亏本甩卖，把我们顾客都引过去了。你丫的倒好，不想着降价把客人引回来，还跟人对着干，涨价？

拜托，张记牛肉店五两银子一碗的牛肉面，今天降到三两一碗。请问，你还会去吃同样在今天，突然把价格涨到七两银子一碗的李记牛肉面吗？你说，是你你会去吗？

会议桌上，沉默弥漫开来。

大家伙虽说多少也知道陆然前一番话的道理，不大确定降价就一定能成功保住客户，但说实在的，怎么想都确信涨价的话一定会失去顾客，至少失去得更快。

此刻他们看陆然的眼神，似乎回到了两个月前——陆然穿越之前。

殊不知，陆然此刻也陷入了沉默，看他们的眼神——很无奈啊。哎，聪明，的确是个高处不胜寒的东西。人一旦聪明，例如陆然这种，就会经常感到寂寞。

面对众人用眼神砸过来的一连串问号，陆然还是发了善心，给他们解释一番。

“是这样的。你们想，首先，如果我们涨价，那是不是表明我们言出必行，是非常守信用的？别忘了，前天我们说了新店开张，做活动，前面一千个顾客享受批发价。现在一千个顾客差不多满了，那售价是不是应该回升到正常价？”

额……咦？好像是这么个道理诶。

“你们再想。对前面已经出订金下了订单的顾客来说，这个时候我们把价格涨回去，那他们心里怎么想？是不是会觉得自己很幸运，享受了新店开张的折扣福利？这样一来，他们还愿意退款吗？退了款，就只能原价购买。”

额……咦，奇怪了，这句话好像也蛮有道理的诶。

大伙还是一动不动地看着陆然，不过此时的眼神不再像刚才看白痴一样，而是多了几分深刻的疑惑。虽然感觉涨价是不对的，但陆然说得有道理，但还是觉得涨价不对，但陆然说得有道理，但……

陆然微微一笑。他当然明白大伙心中的疑惑，明白他们认为自己有道理但是又不确信这是对的。这叫什么？这叫低端产品营销思维。

而他，刚才提出来的看似不对但实则有道理的，是高端产品营销思维。

“如果风然灵器府的格局，只是张记李记那样的灵器店，”他解释道：“呵呵，那的确只能按照对方的思路打价格战。可现在不同，既然灵器府关乎南宫氏的切身利益，也是董大哥和我陆然的一份心血，当然要走高端路线。”

“高端路线？”

“不错，我们风然灵器府，从前天成立开始，甚至从最初谈合作方案开始，走得就是高端路线。我们做本城最好的灵器，用最优的诚信、最好的产品和最完善的售后服务，打造槐州城头号灵器府。所以，我们不会降价，只会依照前天的承诺，把价格涨回去。不光要涨回去，我们还要让全城都知道。”

陆然的演讲，有一股让人难以抵挡的气势。虽然他的论据一直都很充分，说的话一直都有他的道理，但更突出的，是一种令人难以质疑的气势。

当然，这跟他近来传奇的经历不无关系。

众人被这么一鼓舞，顿时果真打消了降价的念头，心里有了几分难以言状的激动和兴奋。是的，只有没出息的小店，才想着降价赔本来抢顾客的人，真正的大店，用完美的产品和服务来征服顾客的心。

“好！”董凌风也被鼓舞了，已然决定再相信陆然一次：“陆公子，前几次你都是对的，这一次你既然说得对，我就相信你还是对的。我们这次不降价，反而把价格涨回去！”

至此，其他人的疑虑大概也都打消了，只有南宫瑾儿还尚存疑虑。

“可是夫君，我还是觉得你这番话，有点空洞。走高端路线，这个是很不错，但前提也得能留住第一批顾客才行。我们现在毕竟还没交货，一两天的时间大家还能不动摇，可很多订单要半个月甚至一两个月才能交货，这么长的时间，很多人都会烦躁不安，很可能会引来退款潮。”

说实在的，刚才被娘子萌了一次，陆然已经把娘子的智商减了十分。但这一回娘子所言极是，一语切中事情最关键的要点，让他不免刮目相看，又把娘子的智商提高了十五分，顺便把对娘子的喜爱又长了一个无穷大。

“娘子，你说得，非常好。没错，如果只是单纯的涨价，效果可能没那么好，最多只能在短期内，大概十天半个月之内，留住现有的顾客。但时间一长，大量顾客焦虑起来，很容易出现退款潮。所以，我们明天得演一出戏，给现有的顾客打一剂强心针。”

“什么是强心针？强心针是什么？”

“额……就是定心丸，让顾客们安心等。来来来，凑过来一点，我跟你们说啊，明天早上葛大哥先……”

大伙很配合地凑近了些，心里明白这场戏应该不是什么光明正大的东西，不然也不用这样子说。

……