第四百四十二章 不敢置信

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黄书权马不停蹄跑了几天,今天更是去了几家在郊外的工厂,累得够呛。可再累,也比不上客户们给他的打击让他沮丧。跑了一个星期,一单没签成啊。平时那些和他称兄道弟热乎着的客户,一听说他换了东家,马上变了脸。真是翻脸比翻书还快。

发完牢骚,两人面面相觑,本来以为手头有两三百个客户,哪怕十分之一签单,也有二三十单,哪怕全是一年三千八的小单,也能收回方总投资的十万元了。

公司开门红,赚了钱,他们有提成有分红,方总又会追加投资,康庄大道就在面前。可突然之间,现实狠狠打了他们一个嘴巴。真是理想很丰满,现实很骨感啊。

现在怎么办?

这一晚,两个郁闷至极的男人相约去吃烤串,喝了两箱啤酒,醉倒了。

一个星期后,张云飞去食街吃完午饭回来,路过前台,李冰道:“张总,张少彬当CEO了……”来龙去脉一说,把前台几个和姜小鱼闲聊的业务员惊着了。

“他成不成啊,当CEO?”

“CEO是那么好当的吗?”

业务员们纷纷质疑。

张云飞听到这么劲爆的消息,心头也呯的一跳,这是多出一个竞争者了啊,恐怕短时间内会影响巴拉里里的业绩。不过,任何行业都有跟风者,这是自然现象,只是他估计张少彬只学了个皮毛,学不到精粹,迟早还是会倒闭。

“有竞争才是好事。有竞争我们才能发展嘛。”张云飞不动声色地道,准备等会儿问一下张一帆,业务员们在谈的客户签单率下降多少,张少彬以前的老客户,赶紧加强联系。心里也少不了感概,有CRM(客户管理系统)就是好啊,一打开系统一目了然。

“张总,哪里有什么竞争啊,昨天张少彬约我去吃烤串喝啤酒,酒后吐真言,说开业快一个月了,没签到单,挨投资人骂呢。”

在巴拉里里时,张少彬和李冰的关系不错,昨天抬方总一顿骂,外加质疑他的能力,并说再也不会追加投资了,十万元花完就滚蛋。他心情不好,找李冰去吃烧烤,发了半天牢骚。李冰才知道他最近忙着创业呢。

业务员们议论上了,都道:“一个月没签单?他喝西北风啊。”

李冰道:“他租了友谊大厦一个小单间,大概是友谊大厦最小的单元了,只有五十多平方,一个月租金两千元,一次性、交一年,加上雇了几个人,都要发工资的。”

“这么省,十万元的话,可以花很久的,足够撑到签单。”张云飞冷静地道。就算老客户签不成,重新寻找新客户,三个月也足够培养新客户的信任度了。

业务员们紧张了,他们打从心眼里不希望多一个竞争者抢客户,最好这个行业,只有巴拉里里一家,别无分号。而在巴拉里里,只要你在CRM里输入客户名称,那么就意味着不管谁签单,最后业绩和提成都是你的。也就是说,只要没有同行

竞争,业务员们的利益是得到保护的。

张云飞初初给他算了一下,再买几台组装电脑,几张桌椅,剩下的资金,足够撑到有现金流进帐。正常来说,不可能三个月签不到一单。

这么节省开支,几万元撑三个月绰绰有余。

李冰笑了:“他说快花完了,要是下个月签不到单,怕是业务员的工资都发不出。”

“为什么?”业务员们齐唰唰地问。他们相信张云飞,张云飞既然说他足够撑到签单,那必然不会错。巴拉里里业务蒸蒸日上,凝聚力不是盖的,员工们对张云飞已是无条件地信任了。他说行,那就行,都不用理由。

张云飞也奇怪,现在物价低,人工低,租金也低,像星河大厦这样贵得离谱的形象工程,M市仅有这么一座,所以自巴拉里里搬到星河大厦后,员工们的自豪感满满。友谊大厦在M市算是一流办公楼了,租金相对较贵,在张少彬的支出中,占了大头,也只需两万余元。

业务员的基本工资少得可怜,再雇一个文员,就可以开张了。十万元撑几个月没问题。

李冰见所有人都望着自己,不禁得意,先不理业务员们,对张云飞道:“张总请想,张少彬在公司收入不少,大手大脚习惯,离开公司两三个月,没有一毛钱收入,花费依然不少,钱从哪里来?”

“难道投资人由着他乱来?帐怎么圆得过去?”张云飞不敢置信,这样也可以?去年他到M市,租公寓居住和基本生活费用可是一分也没花公、款,不过巴拉里里注册成立后,很快张一帆签了第一张单,有了进帐,第一个月不仅收支平衡还略有盈余,发工资没问题。他也只节俭了一个月。

像张少彬这样肯定不行,投资人不是傻子,大概不会再追加投资了。

张云飞一来,业务员们都围过来,人越聚越多,前台这里站了二三十人,牛雷不知什么时候站在外围,听到李冰的话,大感自己运气好,又暗赞得自己眼光好,挑了张云飞这样的合伙人,才有今天的巴拉里里。

“他那个投资人脑子有问题,也不想想张少彬是什么料子,能当CEO吗?”李冰鄙视,话却让业务员服气,大家都是巴拉里里的员工,凭什么你一个被开除的反而有人投资,成为CEO?没天理嘛。

张云飞详细了解,确定张少彬的新公司没签到单,再去张一帆那里,查CRM的信息,确实自张少彬离开公司后,原先他在跟的老客户有两个签了单,这两个老客户都是认可巴拉里里,交到别的业务员手里,跟了一段时间,顺利签单了。

由此可见,张少彬的新公司,客户认可度并不高。

既然如此,张云飞也就没把这个竞争对手放在心上。过了一个星期,卓华锋传真三张简易地图过来,他到B市后,匆匆安顿下来,马上去找办公室,最后挑了三幢商住楼,觉得不错。

这时候的B市申、奥没有成功,更没有成为一个大工

地,张云飞两世在B市生活三十多年,对B市不可谓不熟悉,扫了一眼简易地图,给卓华锋打电话,指了一个地方:“忠关村。”

互联网公司不设在忠关村,而设在别的地方,那是脑抽啊。

卓华锋得了张云飞的指示,直奔忠关村,在房产中介的帮助下,很快在忠关村几幢最好的商业楼之一定下办公场地,然后开始着手联系装修公司。

看着他传真过来的装修报价单,张云飞感概,相比房价物价飞涨的十多年后,这个时候装修真是便宜。

装修的风格、色调和总部一样,差别只是面积不同,由设计公司做一些相应的调整而已。卓华锋去B市前,拍了大量的办公室照片,到B市后,让设计公司以这些照片为基调,设计分公司的办公室,设计公司很快出了方案,张云飞看后给予通过。施工队进驻,开始施工。

这一个月,张云飞收到几十封应聘行政总监的邮件,其中姜小鱼引起了他的注意。姜小鱼一共发了四封,水平一封比一封高,第四封列出的方案虽然不够完美,却也似模似样。小妮子用心。

这天晚上快十点,姜小鱼收起书,从前台站起来,准备进去看看还有谁没走,张云飞来了,道:“还在看书?”

书就放在显示器旁。

姜小鱼笑:“张总,我的方案你看了没?”

一个月了,八小时外,她所有时间全花在看管理类书籍和写方案上,每写好一封就发到张云飞邮箱,虽然一直没有消息,但她不气馁,坚持看书写方案,乐此不疲。

“看了。”张云飞拉过一张椅子坐了。

姜小鱼也坐下,眨巴眨巴眼睛问:“是不是水平提高了?”她自己感觉到了,看书果然使人进步,第四个方案跟第一个相比,天差地别呢。

“是。”张云飞道:“谈谈你的想法吧。”

让她谈想法,就有一点面试的意思了。在巴拉里里,跨部门变换职位或是升职,都需要面试,都有三个月的试用期。试用期间没通过,极有可能调回原职位。

姜小鱼仰头想了五分钟,道:“我觉得,分公司最重要的是执行总公司的指示,在管理上和总公司同步,把总公司的文化贯彻到底。”

她的方案可不是这样写。张云飞笑道:“要是这样,随便派个人都能胜任,何必优中选优?”

“作为行政总监,哪能是提线木偶呢?”姜小鱼严肃起来,开始大谈特谈管理,这些,都是她这些天看书,从书里学到的。

张云飞听得很认真专注,一点没有因为她生搬硬套而轻视,这给了姜小鱼极大的鼓舞,她腰肢挺了挺,身子坐得笔直,声音也自信不少。

半小时过去了,姜小鱼已沉浸在管理的境界中,一点不觉得时间过得飞快。张云飞偶尔提问一两句,有些她答得出来,有些答不出来,不过她会反问:“张总,这种情况应该怎么处理?”

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