“六四分。”

“我们双方进行合作得到的利润，我们六你们四。”

“原因非常简单，那就是现在这些渠道商供应商都是和我们进行合作的，我们在这样子的事情上面发挥的作用更大，应该得到更多的利润。”

安德鲁一边说一边看着孙琴，心里面非常的忐忑不安，自己提出来的这样子的一个利润的分配方案，如果只看表面的话，肯定没有任何的问题，毕竟自己这些人的跨国巨头公司实力非常强大，孙琴的公司不过在刚刚成立，但事实上这样子的一个合作条件没有任何的说服力。现在问题的关键是孙琴能不能够看清楚这里面的关键。

孙琴非常惊讶地看着安德路，实在是有点想不太明白为什么到了现在这样子的一个程度，安德鲁包括他的公司还抱着这样子的一个念头，还觉得能够在和自己的合作中占得便宜。

安德鲁看着孙琴好一会都没有说话，心里面更加的忐忑不安，自己开出来的条件自己心里面清楚，很显然的孙琴，非常清楚这里面的门道。

“安德鲁。”

“我想一直到现在你们都没有想清楚这里面的关键，不过我觉得你们并不是想不清楚这里面的关键，而是你真的觉得我好欺负总觉得可以浑水摸鱼，总觉得可以在和我们的合作中占得便宜。”

“既然如此的话，那干脆别合作得了。”

孙琴没有丝毫犹豫，直接拒绝和安德鲁进行合作。

安德鲁有点傻眼，他知道孙琴有可能不会同意这样子的一个条件，但是在他看来如果不同意这个条件的话，可以开出自己的条件，哪里有人二话不说直接拒绝合作。

“孙小姐完全没有这样子的一个必要，如果你真的觉得这样子的条件不合适的话，可以开出你们的条件，我们大家可以坐下来好好的商量，看看能够达成什么样子的协议，才能够对双方来说都是有好处的。”

安德鲁知道自己来这里其实是有求于孙琴，不管怎么说都不可能离开，必须得要想尽一切办法说服孙琴合作，从孙琴的手中拿到足够多的帝王蟹。

“安德鲁。”

“其实今天我愿意见你，就已经做出了一个决定，那就是如果你们能够提出一个合理的合作的方案的话，我肯定是会答应的。”

“但是没有想到你们竟然一而再再而三地想要从我和宋飞云的身上占便宜，既然如此的话只有两种结果，一个就是大家一拍两散，根本就不合作，另外一个就是大家可以合作，但是条件就是上次我说的，一九分，你们只能够得到百分之十的利润，剩下来的百分之九十的利润全都是我们的。”

孙琴这下根本就没有再客气，已经确定不管了安德鲁开出什么样子的条件，都不可能改变自己的主意，如果要合作的话，那就是自己和宋飞云拿下百分之九十的利润，如果不合作的话那就真的不合作，自己真的不是非得要和安德鲁合作。

安德鲁的脸色这下真的是变了，他已经感觉到孙琴的怒火，甚至已经感觉到了孙琴绝对不可能会改变主意，有一种弄巧成拙的感觉，可是话已经说出口，没有办法改变。

“孙小姐，你这样子的合作的条件实在是太苛刻了，甚至这是一个侮辱人的合作条件。”

德鲁真的是觉得孙琴开出来的这个条件是侮辱人的条件。

“哦？”

“你真的是会有这样子的感觉的吗？觉得我开出来的条件是侮辱人的条件的吗？如果你会有这样子的感觉的话，难道你觉得刚才开出来的六四分，你们拿百分之六十的利润，我和宋飞云这些人只能够拿百分之四十的利润，又是什么样子的一个条件的呢？难道就不是把我当傻子的吗？”

孙琴冷冷地看着坐在自己对面的安德鲁，眼神就像刀子一样锋利。

安德路有点无言以对。孙琴开出来的这个条件，确实是有点侮辱人，毕竟不管怎么说自己的公司都是跨国巨头的公司，而且在捕捉帝王蟹这个行业里面是最顶级的公司，占据着举足轻重的地位。不管在什么样子的合作里面，都不可能真的是仅仅能够拿到百分之十的利润。

“孙小姐，你难道不觉得这样子的一个利润的分配比例对我们而言真的就是一个侮辱的吗？我们这样子的跨国巨头公司，怎么可能仅仅只拿百分之十的利润？”

“在这个合作里面，我们可是提供了帝王蟹的销售的渠道，应该我们拿利润的大头而不是你们。”

安德鲁咬牙切齿，他真的是没有想到孙琴在这第二次见面的时候还是这么的狠。

“哦？”

“如果我们真的是一点销售的渠道的能力都没有的话，你们提供的销售的渠道肯定是应该拿利润的大头。”

“问题的关键是，你们提供的这些销售渠道对我们而言根本就没有任何的意义，我只要放出风声去，我们的手上有足够多的帝王蟹，那么你们的所谓的这些掌握在手中的销售渠道的人，就会来找我们拿帝王蟹。”

“谁叫你们手上并没有足够多的帝王蟹的呢？”

“就像上次我已经和你说过的那个样子，如果这些人不是从我们得到帝王蟹的话，如果他们坚持一定得要从你们手上得到帝王蟹的话，现在今年就已经开始喝西北风。”

孙琴觉得实在是有点可笑。安德鲁这些人的公司确实是提供了销售渠道，但是这些销售渠道对自己对宋飞云没有任何的意义，随时都可以抢过来，拿这个作为大家双方合作的谈判的基础，甚至作为重要的条件，没有任何的道理。

孙琴直接告诉安德鲁，现在已经放出了消息，用不了多少时间就会有人找上门。

安德鲁的脸色再一次发生了巨变，这就是自己最担心的事情，而且自己确实是已经知道圈子里面传出了一些消息，关键的是有一些和自己公司合作多年的渠道商打电话来催促，问什么时候能够提供帝王蟹而且是提供足够多的帝王蟹，甚至有些渠道商态度非常的强硬，只给三天的时间，如果没有办法解决这个问题的话，这些人就会自己解决问题。如果不是承受着如此巨大的压力的话，自己现在不会出现在孙琴的面前，至少不会这么早就来找孙琴。这些渠道商说的另外想办法找别的人拿帝王蟹无疑就是找孙琴，现在整个圈子整个行业里面，只有孙琴的手中才有大量的帝王蟹。

“孙小姐，我承认你说的确实是有一定的道理，但是如果我们仅仅能够拿到百分之十的利润的话，绝对不可能会答应合作，毕竟这个事情对我们而言根本就没有任何的意义。”

安德鲁必须得要承认这一点，必须得要承认孙琴说得没有错，事实上自己手中的这些销售的渠道没有任何的意义，如果自己的手中或者自己的公司能够捕捉得到足够多的帝王蟹的话，没什么可多说的，肯定没有任何的问题，孙琴至少暂时是没有办法抢走这些销售的渠道的，但是谁叫自己这些人手中现在没有足够多的帝王蟹的呢？

孙琴看了看安德鲁。

不高兴只能够拿到百分之十的利润的吗？

肯定是非常的不高兴！不管什么样子的人做生意，其实都是想要赚更多的钱，现在只能够拿到百分之十的钱，肯定是不高兴，但是和自己又有什么样子的关系的呢？

孙琴很明确地告诉安德鲁只能是这样子的一个分配利润的份额，如果不满意觉得不能够接受的话，没有任何的关系，大家不合作就可以。

安德鲁气得鼻子都歪了，但是又没有任何的办法，孙琴坚持的话，自己真的是一点办法都没有，归根结底就是自己和自己的公司没有办法捕捉足够多的帝王蟹，手中没有任何谈判的筹码，唯一的筹码就是销售的渠道，但是这些销售渠道一点都不稳固。

安德鲁离开孙琴的办公室，现在态度已经非常的明确，能不能够接受愿不愿意接受不是自己能够决定的了，必须得要回去找公司的股东看看他们到底是什么样子的一个想法，不过他觉得公司的股东知道了这个消息，一定会气得发疯，根本就不可能会答应。

孙琴看着安德鲁离开，一点都不把这个事情放在眼里面，更加不可能会放在心上，现在的局面，主动权掌握在自己的手中，自己现在对整个市场对整个行业并不算是特别的熟悉，合作只不过就是接触着这样子的一个机会，更多地了解更方便地了解整个市场。这种合作本身就非常地不牢固，甚至仅仅只不过合作一年。

安德鲁这些人如果答应合作的话，那就大家合作，如果不答应合作的话，没什么关系没什么损失，她相信现在消息已经传出去，用不了多少时间就会有人找上门。

手中有帝王蟹而且掌握着整个行业里面数量最多的帝王蟹，特别是别的那些人手中没有足够的帝王蟹的时候，一切都用不着担心。

孙琴端起茶杯，慢慢地喝了一口茶，不管销售帝王蟹又或者购买码头，两件事情的主动权全都掌握在自己的手中。

“姜太公钓鱼，愿者上钩。”

“等着这些人上门就可以了。”

孙琴知道自己现在其实用不着多做什么，等着那些人上门，特别是那些想要从自己的手中购买大量帝王蟹的销售商。

安德鲁现在有点不情不愿，但是用不了多少时间，特别是这些本来和他们合作的一些销售商渠道商找上门的时候他们就会投降认输，接受百分之十的利润的分配方案。

清晨。

天色非常的阴暗，大雪纷飞，一辆高大的越野车停在了孙琴的办公室的楼下，一个人推开门走了下来，过了一会后坐在了孙琴的面前。

孙琴打量着坐在自己面前的钟大山，心里面有一点惊讶，这是一个销售帝王蟹的渠道商，名字一听就知道是国内的人见了面后发现真的是国内的人。

“钟老板！真的是没有想到在国外还能够见着国内的人。”

孙琴确实是有点惊讶，自己对帝王蟹这个行业并不是特别的熟悉，毕竟这是自己刚刚接触这个行业，甚至接触这个行业不足三个月的时间。

“呵呵呵！”

“孙小姐，我们现在已经见了第一面，接下来大家一定会见很多次面。”

钟大山一脸都是笑容，表面上看不出有什么特别的地方，事实上他的心里面远比孙琴更加的惊讶甚至可以说得上是震惊。

捕捉帝王蟹这个行业一直以来都是国外的人掌控特别是那些捕捞的渔船更加如此，从来没有听说过有国内的捕捞公司出现在这个行业，特别是捕捉到大量的帝王蟹。

但是现在这样子的人已经出现，而且坐在自己的面前。

关键是孙琴和他的捕捞公司真的捕捉到了大量的帝王蟹，而且在这个行业里面现在是首屈一指，别的那些捕捞帝王蟹的公司包括跨国巨头，今年捕捉到的帝王蟹的数量非常的惨澹。

“钟老板。你来找我是想要得到帝王蟹吧？我的意思是说你是想要从我们的手中批发帝王蟹销售的吧？”

孙琴看了看钟大山，干脆自己主动开口，自己手中掌握着大量的帝王蟹，想要得到帝王蟹的是钟大山而不是自己，主动权掌握在自己的手中，想要说什么就说什么。

钟大山马上点了点头，自己来这里就是想要得到帝王蟹。

孙琴告诉钟大山，自己的手中有大量的帝王蟹，而且现在正在源源不绝的捕捉更多的帝王蟹，这些帝王蟹捕捉到手全都得要卖掉赚钱。不管什么样子的人，都有机会能够拿到帝王蟹。

“不管理想要得到多少的帝王蟹都可以，但是有一个前提条件，那就是现金支付，作为对等的交换，你可以按照市场价格的百分之九十从我们的手中购买批发帝王蟹。”

孙琴开了自己的条件。