这一次的下乡，郭好的感觉上，爽爽的。他可是代表酒厂下去授牌的。

还是凌然开车、车子是借的。

郭好的心情好，没话找话说，开始帮凌然算账。

“凌总。你知道我们这次送出的牌子，有多值钱吗？”

凌然专心开车，被郭好这一问，就做了一个刹车动作，车子顿了一下，就又往前去了。

郭好说：“这二十二块牌子只要挂出去，你就得了几十万元。”

被凌然猜着了，郭好算的就是这个账。凌然就冷笑了。只是，这个笑容在脸上一滑而过。看来，身边这个S酒厂的市场经理，是有想法了。凌然就对S酒厂六百多人的销售员队伍开始怀疑了。要是都这样的素质，市场能做起来、能做好吗？

凌然说：“郭经理。你的事，我是这样考虑的，只要S酒在这个地区全面飘红，在我提第二批货时，也就是第二个一百万元到了贵公司的账上，再提到的广告酒，给你一半，我代你销售掉，把钱给你。”

“凌总。你误解了，误解了。我不是这个意思。”郭好这个时候，脸上的皮有些紧，像是被什么东西灼了。

凌然说：“关于这个，我之前就有过考虑的。不是你今天扯到了这个话题，我才想起来的。”

凌然是学社会学的，在企业也从事了这么多年的人事管理，懂得人的基本需求。至所以没有说已经到位的第一批广告酒，这也是有考究的。人的欲望，可以先给近景，然后才是远景。

凌然对S酒厂的这个市场经理，有过规划，就是成为S酒的代理商后，把郭好的吃喝包括他的来客招待所要的费用，全部包下来。到第二批进货时，明确的告诉，再有的广告酒，分一半。这样，考虑到自身利益，他也会去酒厂全力争取到利益最大化。

这原本是在第一批货销售之后，才可以说的话，凌然把它提前了。因为，郭好主动提到了这个话题。虽然不直接，但这话中有话，明是为凌然的宝伊达公司算可以赚到的钱，其实，就是想分一杯羹。

郭好见凌然把话说到了这个份上，而且说到这样的细，不好再说什么了。他总不能说，你现在已经到手的广告酒，给我一半吧。这也太急了，太厚颜无耻。郭好还不至于死皮赖脸到这个程度。

见郭好没有回应，凌然见前面的路况还好，就侧脸看了副驾驶位置上的郭好。

“怎么样？”凌然多问了一句。可以不问，郭好不答就算了。可是，这是一个关乎郭好将来能不能积极配合的问题。

郭好笑着，说：“凌总啊。你这个人啊，让我怎么说呢。我要说，第二批提货时，争取到的广告酒，你分给我的一半，不要的话，你会说我假。可是，我要了，是不是就显的我这个人，好没出息。”

凌然就笑了，问：“你知道人活着的最高目标是什么？”

“理想吗？”

“还是不要往这个高大上的东西上扯了吧。从古到今，就是民以食为天。吃饭是人生的头等大事。你就是要一半的广告酒，很正常。你帮了我，要些报酬，情理之中。我要是连这个都不懂，就白活了三十七年。”

郭好刚才绷紧的脸，这些有了些松驰。凌然说的话，很实在。郭好就又增加了一个印象，凌然说话，很有水平，往往会把让人很尴尬的话题化解到不再让人别扭。这是水平啊。郭好就暗暗有了一个需求，在这方面，要好好向凌然学习。

凌然又说：“再说。我下来做生意，图什么？不也是为了赚钱吗？我和你，都是俗人。要是我们的境界高，这会，应该坐一个县一个地区的办公室里，指点江山。”

郭好居然拍手，“好，好。凌总这话说的让我爽。好，就这么说了。你这第一批酒，我积极配合，争取在年前，把它们全部消化掉。争取年前，再提一百万元的货，到时，我也就好弄到一半的广告酒过年了。哈哈。到时，我就可以给所有的亲戚们送一些高档酒了。说来惭愧，做了这些年的市场经理，还没有给他们送过高档酒呢。”

凌然没有想到，郭好对还没有到手的广告酒，居然是这样的规划。也可以想象，这几年，春节时，郭好回家过年，是灰溜溜的。

郭好转移了话题，“凌总。现在，你的库存这么多，人手可能不够吧？”

“是的。我这两天，已经在考虑这个问题。货没有到时，不敢去要人。来了人，闲着，可是要发人家工资的。”

郭好说：“我听说了，今年的人，不好找。”

“是的。现在的人员流动，是向工资收入高的一线城市。我们这里的人均工资还是太低了。”

郭好又说：“凌总。我提请你注意一下燕江涛。我怎么觉得，他在打你手下人的主意。”

哦。凌然惊了一下。郭好的这个信息，不会是空穴来风。

“你，怎么知道的？”

昨晚，我出来上厕所，看见陶洋在燕江涛的宿舍里。两个人谈的很欢。

凌然的心里可是顿了一下。从目前的情况来看，陶洋的业务能力进步最快。比陶洋早进公司的颜晓三，业务能力的提升，就差多了。陶洋是一个悟性感觉上都不错的员工。而且，这个人，还有一个明显的优点，就是遇到问题，从不放过，肯学，好学。

要是情况正如郭好所猜测到的，这个事，就有些棘手了。

陶洋一直为没能当上部门经理耿耿于怀。要是燕江涛这个时候，拉一下，陶洋很可能就去那边了。燕江涛一直在利用宝伊达的客户网络，现在，那一百件H酒帮忙销售帮完了，再要帮忙时，被凌然拒绝。燕江涛在这片市场上已经尝到了甜头，现在让他放弃，不容易了。

车子前面猛然的窜出一只兔子，凌然可是惊吓到了，下意识的一个紧急刹车。好在车上的两个人都系了安全带。（未完待续）