郭好却在为凌然纠结一个事。

“凌总。你这是把自己的总代理权分散了。”

“不行吗？”

“行是行。我就是怕，到头来。那些人要是把手里的品种做上去，会不会服你管。你的这个联盟，只是一个说法，没有相关的东西制约。”

凌然就笑了。这个傻瓜脑袋，还真以为我会把这个联盟稳定下来。真要是把这个稳定了，有一天，某一日，酒厂，或许就是他郭好，找个岔出来说事，把宝伊达的代理商资格取消，岂不是为他人做了嫁衣裳。

所以呢，凌然压根儿，就没有打算把这个联盟做到牢靠。眼下所做的，只是一个权宜之计。这也就是江湖的险恶了。你防着他、他防着你。

凌然的车子改变了方向后，向东去。结果是，还就有了不错的收获。接下来的几天里，收获了一个品种总代理，一个区域代理，九家局部代理。

毕竟，S品牌酒，知名度在那里摆着。广告放入一直在做。往央视上投入的广告，几乎都是黄金时间。而且，连续做了好几年了。

凌然再接着跑了一天，把设计中的所谓二环跑完后，就该收兵回城了。

天黑时进了城。

凌然先去还了借的车子，又打了出租车，回到宝伊达公司的办公室。

办公室所在的二楼上黑灯瞎火。出去有一个星期，现在到了公司，有些陌生的感觉。

郭好可是饿了，说：“赶紧找地方吃饭吧。”

凌然说：“带下去的东西，这些协议书，我得放好吧。不要喝多了，把这些东西丢了，那我们这一个星期，岂不就是白忙活了。”

也是。郭好只好坐到沙发中抽烟。

凌然整理这些协议书时，看了郭好，说：“我怎么觉得，你就是饿牢里放出来的。中午，你喝的酒，全醒了吗？”

郭好说：“别提了。我只顾喝酒，没吃多少菜。最后上来的面条，也没吃。”

凌然笑，“一桌子菜，你不吃，怪谁啊。”

“还不是为你。收获多多。成了最后一个交易，我代你高兴啊。”

“打住，打住。”凌然用手示意，说：“你这话说的，不好听。你代我高兴？我还为你高兴呢。这些合作，要是全都成了，最大的收益者，是你。明白不？”

这个，郭好就不能抬杠了。

这次下乡，一共吸收了联盟成员二十二家。其中，品种总代理五家，做十个低档酒品种。区域代理，三家。局部代理十四家。加上凌然要拿出的十七万元，总额一百万元。

凌然的十七万元，是有计划分配的。七万元是手上的现金。另外的十万元，是先前那个酒厂放在库里的白酒，反正是不好卖、销不动，用做抵押贷款。已经电话和银行的信贷科长曹为沟通好了，可以贷出十万元。

S酒厂要求地区级总代理的五十万元门槛费，就这样跨过去了。而且是翻上去一倍。

对于凌然的这一手操作，郭好除了惊讶外，只有摇头。这个摇头，不是对凌然的否定，而是自愧不如，甘拜下风。要是换成他郭好，怎么也不会想到这一招。厉害，厉害，凌然太厉害了。

“凌总啊。我要是说不服你，梦中也得说服你。你这一抬，忒厉害了。”

凌然就笑。不这样厉害不行啊。S品牌白酒，架子大啊，也就是那一说的，店大欺客啊。非得在第一次打款时，拿出五十万元的现金，否则，一切免谈。凌然也是被逼的没办法，才想出这一招。现在看来，这个策划，是成功的。当然，现在还是合同协议上的。要变成现实、实实在在的货物，还有一个艰难的过程。

看着郭好那根大拇指还竖在那，凌然说：“放下去吧。又不是旗杆。”

郭好满脸是笑，说：“老哥替你高兴啊。”

凌然也笑，说：“不管怎么做，归根结底，都是为你郭经理服务。你就等着年终数奖金吧。”

郭好已经算出自己可以拿到的奖金。一个白酒季节，打款起码有三次以上。当然，这笔奖金中，大头是凌然的宝伊达提供的。酒厂对低档酒，几乎就没有多少奖金，可以忽略不计。可是，对中高档酒，尤其是高档酒，奖励的幅度是比较大的。

郭好说：“凌总。今晚，我请你喝酒。”

凌然哈哈一笑，“行啊。你算出今年的提成和奖金了吧。提前预支，请我喝酒。应该的。”

郭好拿出手机。凌然以为这个电话，给某个酒店打的。凌然就想了，等落实了酒店，结账时，还是由他凌然来结吧。因为，有过承诺的，郭好在K市的吃喝，包括来客招待，全是凌然的事。

让凌然也开了眼界的，郭好这个电话，不是打给酒店，却是打给星海广告的老总秦吾。聪明的凌然，自然就明白，郭好打这个电话的用意了。还行，郭好不是太笨，知道把手上有限的资源用活了。

“秦总。有个好消息应该告诉你。什么好消息？你算一算，如果半年内，有三五百万的销售，你的广告费是多少。这个，不要问我啊。你做过的，你应该能够算出来。”郭好说这番话时，脸上笑出了褶子。哦，不对，应该说成是，两眼边上笑出了光芒万丈。

秦吾在三年前，就已经拿下了S品牌白酒在K市以及这个地区的广告发布权。S酒的广告发布，是按这里的代理商提货额度来的。S酒的销售量越大，广告宣传费用就越高。

听到郭好报出了这个数字，秦吾就知道对方打这个电话的用意了。他立马说：“电话里不说了。见面说。香啦香酒店。我过去，等你们。”

郭好知道这家酒店，规模不大，也就七八个包厢吧。是一个农家小院改造成的。特色是土菜做的好，有独特的风味。尤其是老鹅汤，K市独一份。这家酒店，离星海广告公司不远。郭好和凌然从宝伊达公司过去，要些时间。（未完待续）