姚老板和凌然有这样的一段过往，接下来，聊天也就变的轻松。只是，郭好坐在一旁很别扭。他被冷落慢待。身为著名品牌酒的市场经理，从来就没有这样被冷遇过。

过往的事情引申出一些别的话头，说了说后，姚老板自然是要问了，“凌总。你这次下来，是不是也要谈S酒的事？”

凌然笑着点头。

姚老板还是没有放过郭好，指了一下，说：“要是和他合作，我想，就免了吧。”

凌然问：“要是同我合作呢？”

“这就没问题了。”姚老板在表这个态时，居然给了郭好一丝不屑的目光。

郭好还能怎么样，在人家的地盘上坐着，也只能是忍气吞声了。

“我们怎么合作？”姚老板只看凌然，不再看郭好。

姚老板的脑子没有转过弯来。你同凌然合作，那，凌然同谁合作？郭好在聊天中途时，做过介绍，凌然是他聘用的特别代表。

凌然就把在曹正前那里说过的，说了，过后，拿出协议书，放到姚老板面前。姚老板可没有像曹正前那样，看也不看，要签字。姚老板可是认真的看了协议书。

“曹正前签了吗？”

“签了。”

“签的哪一种？”

“品种总代理。”

姚老板拿起手机，那种放在桌面上，就是乌龟在爬的手机，按了一个键。办公室里很静，能够听见对方就是曹正前。姚老板问起S酒的事。曹正前证实，他已经签了品种总代理。而且，他把凌然一番好夸，并说，跟在凌总后面，绝对不会吃亏的话。

挂断电话后，姚老板把他最为担心的一个事说了。也就是高档酒，在乡下不好销售的事说了。

“S酒厂，他麻的，就是官僚。乡下人，喝得起高档酒？就是端着大酒厂的架子，硬行搭配。我最头疼，就是这个。鲍余当时找我时，可是答应，处理高档酒。可是呢，货提来后，他就不管也不问了。全他麻的是骗子。”

凌然把手放到胸口，说：“我可以给你一个承诺。你这里搭配来的高档酒，我帮你全部处理。人格担保。”

“这个，我听曹正前说了。你很够意思。不像某些人，说话，不算数。”

郭好的身子动了一下，似乎P股底下，有钉子。他坐在这里，就是受罪。

“好。我也要做品种总代理。不就是八万元，不是个事。不瞒凌总说，八十万元，我也拿得出。不要以为乡下人没钱。”

凌然就笑了。姚老板还在生那次公交车上的气呢。

“姚老板。从你现在的门面来看，你这座大院子，还有那些货，你就是不说，我都会知道，你至少两百万以上的家产。”

姚老板也就哈哈了。他这时，还真的就有了财大气粗的感觉。

协议书签了。姚老板给一家饭店打电话，又接着打出去几个电话。他甚至给曹正前打去了电话。

“不就是七十里路嘛。开上你的车，也就一个小时。”姚老板鼓动曹正前。

姚老板对面的两个人，没有听清楚曹正前说了什么，姚老板说：“不中。这样吧。我派人用车接你。”

后来，曹正前答应过来。

晚上，饭店的一个包厢里，十个人，圆圆满满一桌。

不用细说，这晚上，郭好喝高了。虽然能喝，姚老板的话，比酒更有劲道。

次日早上，姚老板用自家做的早餐招待了客人。凌然对那道青萝卜条，还有萝卜缨做的小菜，赞不绝口。

早饭后，姚老板拍了郭好的肩膀，说：“跟在凌总后面，要学着些，做人喝酒一个理。要实在，不要假。我最讨厌做假的人。”

大清早的，郭好又被姚老板打了脸。

车子上路，开出一截后，郭好还在摇头叹息。

凌然一直没说话。他也认为，有必要让郭好反省反省。

郭好闭上眼睛，身子靠向座椅的后背。

又过了一会，郭好似乎心情好起来，走出了姚老板制造出的阴影。

郭好说：“凌总。要是乡下的这些老板，都要做品种总代理。这不就要打架了吗？”

“打不了架的。一个品种总代理，只做两个低档酒的总代理。你们厂低档酒，我查过了，有十七个品种。”

啊。郭好没这样算过。现在经凌然一提，就有些吃惊。这就是说，可以有八个人来做这样的总代理。单是这一项集中启动，就是六十四万元。这样一算，郭好也就突然明白，凌然这是在下一步什么样的棋了。

“凌总啊。我算是看明白了。你这是小河流水进大河呀。”

“不可以吗？”

“可以，当然可以。你就不用拿多少钱了。”

听郭好这样一说，凌然可是不高兴了。他把脸拉下来，说：“郭经理。你这就是没道理了。我用尽的心思，可是为你上业绩的。你却跟我来算这个账。不厚道吧？再说，我公司的营业执照上，其中有一个项目，营销策划。这个，是收费的。而且，收费比较的高。我收他们的费用了吗？”

“对不起。我错了。”郭好也意识到，刚才，嘴巴太快了。这个时候，的确不应该来算账。

“你呀。”凌然的手指朝郭好点了点，想说什么，却没说，就摇头，跟着一声叹息。

郭好感觉到，刚才的算法，明显的伤着了凌然。

凌然看了郭好，说：“我打探过了。糖酒公司做S酒总代理两年，亏了四十七万元。鲍余做S酒总代理一年，亏了二十一万元。至今，S酒厂的一辆小面包车，还被鲍余扣着。对不对？”

郭好点头。

凌然问：“郭经理。你不至于，想让我成为第三个亏损的代理商吧？”

“不，不。我绝对没有这个想法。”

“我不会傻到像前面两家，做赔本的买卖。我现在这样做，是要风险共担，大家一起来承担可能有的风险。有风险，大家就不会胡来。他们自身就感受，就会站在别人的角度考虑问题。他们中的哪一个，要是想害人，首先害的，就是自己。”

郭好怎么也没有想到，做生意，不仅仅是算账这样的简单。这里面，竟然可以用上心理战。S酒的代理商里面，恐怕，也只有凌然会这样做。

凌然这时的心里，已经美美的。已经有了两个品种总代理。这个开局，还是有些出乎意料。来之前，他以为，有一两个总代理，他就可以开心了。因为，局部代理，只要两万元。乡下的小老板，谁都可以拿得出。

在凌然的设想中，要做局部代理的多。现在看来，情况不是这样的。

后面的情况，是不是还能这样持续呢？凌然吃不准。（未完待续）