燕江涛坐不住了，看着S酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗。想来想去的，他还是来找凌然。

进了经理室，凌然不在。

燕江涛有些犹豫，是进到里面在沙发上坐下，等这里的主人回来，还是退出去，回宿舍。犹豫不决的时候，眼睛随处看、看到一方墙壁上的客户网络图。像被激灵了一下，他情不自禁的往那张图前去。

凌然没有走远，就在对面的财务室里。他聘请了一个兼职的会计，做每个月的税务申报。这时，在里面向会计说明一些情况，以防报表上的数据出错。

可能是墙壁上的客户网络图太吸引他的关系，燕江涛看的很仔细。他不禁要想，这张图，他是可以借用的。他就用心记了。在学校里，同学们都说他的记忆力好。这时，他就发挥了这方面的优势。

又可能是看的太专注，凌然进来时，燕江涛没有发觉。

凌然问：“来一会了吧？”

“啊？哦。你的这张图，做的可是有水平。专业水准。”燕江涛的笑，可是献媚式的。

“今天，怎么转到我这里来了？”

“想天天来的，怕你烦我。我好羡慕郭好啊……”

凌然做了一个抬手，意思你打住吧。又是要说郭好命好的话。

燕江涛收住了恭维话，说：“帮我一把吧。”

看到大小酒店包括大排档，都有S品牌白酒，而且是有了销量。燕江涛可是眼红到不行。

“怎么帮你？我没法帮你。”凌然坐到办公桌前，把手上拿着的小笔记本放进抽屉里。

“我不要多。在你这里，只放一个品种，也是中高档的。我只是想混口饭吃。”燕江涛苦着一张脸，却又往这张脸上做出笑容。

凌然耸一下肩膀，说：“你就这样随随便便放一个品种，起不了多大作用的。”

关于这个，燕江涛有过考虑。只放一个品种，肯定不如S酒有连锁效应。他只有一个目的，只要进去一个品种，卖不动，就算了。只要卖得动，就要补货，甚或，有客户认他的酒，后面，就好做了。即使宝伊达公司不再帮他、他可以组织一帮人来做这个事。

按说，燕江涛可以照葫芦画瓢，把他的酒，直销酒店。这个想法，他有，也找了几个做酒水的老板，都没有谈拢。那几个老板，不想烦这样的神，只想当坐商，坐等客户上门。

燕江涛也考虑过，自己弄一个公司。这又难了。所在酒厂有规定，不允许业务员自组公司销售H酒。

看到S酒，在酒店已经火起来，燕江涛就想到了一个折衷的办法，就是自己掏钱，从邻近的市场上拿酒，到这里的酒店。即使他这里的市场没有提货，他可以赚到钱。等赚到钱，自己就辞职，做H酒K市的代理商。

燕江涛说：“凌总。你看这样行不行。我先放一百箱酒过来，专门做酒店的。酒的质量，我可以用人格担保，不会有问题。这一百箱酒，出厂价就是三万元。你销完了，有钱，就给，没钱，放一放，也没事。要是真的不好销，我再拉走。”

看燕江涛把话说到这个份上，凌然实在是没办法回绝。都是熟人了，脸面上过不去。凌然甚至想到，可以做一做H酒。这样，或许，可以压一压郭好这边S的门槛费。假如，S酒这边，一切不能按自己的计划来，或者自己的策划上出了问题，H酒，说不定，就是一个后手，一个退路。

“好吧。你就先放一百件过来。我只能在一个区域里试销。全市铺开，不可能。”凌然这样考虑，既给了燕江涛面子，又把H酒控制在一个小的范围内。

燕江涛本来是想利用宝伊达公司的整个营销网络的。现在看凌然这样决定，不好说，不行，只是心里有些憋屈。他想的就是宝伊达公司的整个酒店营销网络。他看到凌然办公室里的这张酒店分布图，可是羡慕极了。

“但愿今后，能多几个区域。”燕江涛只能做蛇吞象的打算了。

燕江涛与凌然握手告别，去做往这边发货的准备。他说的这个品种，这里的市场上没有。因为之前的代理商没有提这个品种。邻近的市场上有。只有这个品种，才适合宝伊达的价格定位。

燕江涛这次来找凌然，算是有了收获。不像之前，每次都是扫兴而归。

在室外的楼梯上，S酒的市场经理郭好，同H酒的市场经理燕江涛，相遇。看着燕江涛从上面下来，而且脸上有喜气，郭好就有了不好的预感。虽然两个人没事的时候，聚一块打牌，今天，却没有相互打招呼。

即使聚一块打牌，又怎么的。还不是都想把对方口袋里的钱弄到自己的口袋里。

郭好向上去，站到了平台上后，没有随即进去，而是站在上面，看燕江涛的背影。

要知道，凌然还没有最后签定S代理商的合同。也就是说，要是燕江涛那里得到厂里的有力支持的话，凌然可能会放弃S品牌酒，转而做H酒。

郭好做市场这么多年，先在其它地方做市场经理，后来才转到K市来。他接触过不少做酒水的老板。这些老板们，是认利益不认人的。或许，他可以和你称兄道弟，但在代理问题上，谁给出最大化的利益，他就倒向谁。

郭好现在真的急了，希望立马就和凌然把合同签了。可是，凌然不往厂里打资金，他俩即便签了合同，回到酒厂后，盖不上那个大红印章。

“凌总，你能不能给我一个准确的日子。我们的合同，哪一天可以签。你看啊，这次从厂里拉来的货，试销，挺好的。我看啊，你不要再试了。国宴试了，精品和陈酿也试了。再要试，找不出好试的了。”郭好进了凌然的办公室，就是这一番话。

凌然一笑。你可是说的轻巧。签约就要往厂里打五十万元入门费，你给我出啊。要是能立马拿出这笔钱，我跟你磨蹭什么，往厂里的账户直接打钱就是了。

郭好拿出香烟，要给凌然一支。同时，凌然也拿出香烟，也是要给对方一支。结果，双方一笑，都收起了要给对方的烟，改为自己点着了。

抽了一口香烟，凌然说：“郭经理，你陪我到乡里去。跑这一趟，回来后，我立马就往酒厂打款。”（未完待续）