凌然已经看出谢宝万是个什么心理了。

“一个是整体转让，就是宝伊达一次性买断你的这个专利。第二种就是排他许可。第三种就是普遍许可。”凌然说到这，做了扳手指头的动作，又说：“第三种，宝伊达不考虑。第一种和第二种，你选择一种。第一种，从长远来说，你肯定不合算。我呢，建议你选第二种。”

郑广昌说：“老谢。选第二种吧。我就是选择的第二种。你不要老是纠结在第一种。你那个想法，不好。买断，就是把风险一篮子甩给人家。第二种，弄好了，细水长流，有得赚的。”

谢宝万说：“我的情况不一样。儿子已经在谈对象，接下来，就要买房子。那个首付二十万，就让我吃不好饭，睡不好觉。你知道的，我没有积蓄。有点钱，都投到发明上了。”

凌然看着谢宝万。这个人，看样子，是个实在人。家境可能不好。

“你看这样吧。谢老师。你跟老郑学吧。选择第二种，排他许可。就是，宝伊达和你共同使用这项技术。我们先合作十年。在这十年内，这项技术不能再转让第三方。”凌然说到这，停顿了，看了谢宝万的反应后，接着说：“至于你缺钱，宝伊达可以先借给你。不就是二十万嘛。”

谢宝万看了郑广昌，就点头了，说：“也行。”

郑广昌说：“老谢。这个，不是也行。是没话说。凌总这样的大气，你去哪找啊。你啊你。”

凌然开始说合作的细则，谢宝万，宝伊达公司，投资人甄醉，为三股东。谢宝万出这个专利，宝伊达出设备厂房和人员，甄醉出资金。一年一结算，扣除各项成本开支后的纯利，拿出一半分红。还有一半纯利，留存扩大生产规模用。纯利本金，增值部分，以及纯利用来添置的固定资产，为三方共有。

谢宝万点头。

郑广昌的手拍了谢宝万的肩膀，说：“不要只是点头，听明白，就说听明白，没听明白，就直说。”

谢宝万说：“就是这个纯利部分，没听明白。”

凌然细分出这一部分，说：“比如，第一年，扣除所有的生产成本，原材料采购，水电费用，耗材，人员工资，增值税等吧。剩下的，比如，有三百万元纯利，拿出一百五十万元分红，每一方分到五十万元。至于个人所得税，要自己去交。要宝伊达代办，也行。”

谢宝万又问：“剩下的一百五十万元呢？”

凌然告诉，“十年合作期，要扩大生产规模，生产量上去，要流动资金，采购原材料的量大起来，要用钱的，设备什么的，要增加。这些，单列账。因为，这些，是三方共有的资产。十年下来，少则上千万，多了可能有几千万。到十年合作期满，进行最终分割。”

谢宝万问：“十年期满了呢？”

凌然笑了，说：“专利使用权，又回到了你一个人的手中。你愿意继续合作，到时，再谈。要是不愿意，你可以再找其它方。”

郑广昌说：“老谢。这个，最合算的。这十年，你就在家等着年底分钱好了。”

谢宝万问：“要是没有效益呢？”

凌然说：“这个，在合同上可以要写清楚的。第一年不能产生效益，合同要终止的。这不仅仅是你这个专利权能不能产生效益。投资人第一期要投入三百万元。你想想，投资人比你急。保守一点，他三百万元存银行，一年下来的利息应该是多少，大家能算出来吧。没有效益，人家傻啊。宝伊达这一块，也是。没有效益，这么多人的工资，怎么办？天上不会掉下这么多钱来发工资的。”

“也是。”谢宝万发现投资人和凌然这边比他冒的风险还大，心里多多少少平衡了。

接下来，就是签约。

合同文本，宝伊达有。就以郑广昌的那个合作文本，做了一些修改，就由汪开河拿到下边的办公室去打印。

打印来的合同，谢宝万看过后，签约。

签约后，凌然给一品天下啤酒公司的老板甄醉打电话，邀请他过来。说是有一个项目，过来谈。

这个电话，凌然是在办公室里，当着两个合伙人的面打的。在说了几句话后，他向外去、去到了走廊的那一头。

汪开河陪着两位客人闲话。

凌然把这边的一个才谈成的项目，电话里跟甄醉说了一个大概。甄醉现在等的就是凌然这样的电话。甄醉可是电话催问过几次，问向宝伊达的投资什么时候进行。他就像钱在口袋里放不住似的。现在，凌然给了这个信息，甄醉答应立马就开车过来。

凌然说：“好。等你到了后，开饭。”

甄醉说：“这要到下午了吧？”

凌然笑，说：“我是说晚饭。”

“啊。哦。晚上，我们可是要好好的喝几杯。”

凌然笑，说：“那是。先把话说在先。晚上，你是要多喝。到了这里，我可没有什么特别的安排。”

“不需要，不需要。”甄醉也是哈哈了，说：“其实，我不好那个的。”

“那就好。我少了压力。”凌然也就哈哈了。

甄醉说：“我现在最关心的，就是我也是有厂子的老板了。做制造，可是我小时候的一个梦。这就要实现了。”

“见面再聊。”凌然挂断电话。

回到办公室，凌然把投资人下晚就到的事情告诉了。

甄醉是晚饭前到的。照例，凌然陪着他，由甄醉自己开车，去白马地皮上看过，又回到同力这边看过。

郑广昌和谢宝万，由汪开河陪着，先去落实了住的地方。在宾馆开了房间后，他们就在房间打牌。打牌的人不够，凌然知道了，打电话给张华，让他过去凑数，晚上一道吃饭。

在电话里，凌然同张华多说了一句，就是以后，新型MS方面的事情，多同郑广昌沟通。

甄醉到白马地皮上，可不是走马观花。他在车间里，可是看得仔细，还向生产线上的员工打探了一些问题。俨然，他就要成为这里的管理者。

在白马看过，回到同力地皮上后，凌然又陪着甄醉看了这边的生产，主要是新项目。凌然让任曰道打开了两个一直封存没启用的厂房，里面，就是生产农用车的两条生产线。之前，凌然进来看过。

甄醉看到他投资的项目，就要在这里批量生产GN动力三轮车时，还是有些激动。对于这个项目，他很看好。他跟凌然说好，第一批产品出来，他在那个县先试销，同时，也做那个地区五个县的总代理。

凌然再次的发现，甄醉这家伙，十分的精明。他的资金，始终就攥在手心里。（未完待续）