凌然接到颜暮雪打来的电话，白马那边，俞民找过来，谈安保的事。白马原来有保卫处，现在，企业停产，这个机构也就不存在，只有门卫七个人，由办公室主任俞民兼管。

“他们白马安保的事，跟我们宝伊达有什么关系？”凌然虽然这样说，但他已经意识到，这中间，俞民又弄出了什么幺蛾子。

果然是。凌然猜到了。颜暮雪告诉了俞民要说的是个什么事。

俞民认为由于宝伊达制造的人员增加了这么多，人进人出的，给生产区带来隐患，应该加强安保、加强安保，就需要增加人手。这就涉及到费用问题。起因是因为宝伊达，这个费用也得由宝伊达来出。俞民的意思，宝伊达如果没有这样规模的搞生产，白马留守的安保人员，就不需要增加。

这什么逻辑？凌然只能摇头。

但必须认这样的歪理。在人家的地皮上，只能服人家的管。除非，有自己的地皮。

宝伊达的订单一张又一张的由客户发过来。现在，只要收到了预先的汇款，就视为一张订单，由财务在第一时间，把这个通知荣诗远，由荣诗远安排了交到某条线上的某个工区长。这是要限定日期出货的。仅就这一点上，荣诗远手中的权力是很大的。

一般客户的要货，不从财务走，由销售那边汇总到总监谷海手里，谷海依据销售员提供的客户信息再做判断，排出优先或滞后的供货计划。这是要依据这个客户的潜力值来决定。谷海再把这个需要出货的表，一个星期一汇总，交给荣诗远。

荣诗远调度生产时，对于财务交来的客户要货数，没有任何多余的附加，二十万元在一个星期内发货，四五十万元分两个批次，第一批次一个星期内发货，第二批次必须下个星期发货。

有时候，客户汇款比较的集中，这就愁坏了荣诗远。几条生产线，工区间的协调就尤为重要了。好在，几个工区长不太为这个和荣诗远讨价还价。这要是在原先的白马，可能就要很多附加条件。现在，宝伊达没有这一说。

在这一点上，凌然很强势，没有商量。在开会的时候，凌然把丑话说在先，在给VIP客户的供货上，一切以这样的优质客户为中心，不打折扣，不要质疑，保证承诺到位。

“既然，同等的考核指标，我们拿的是白马两三倍以上的工资，就理所当然的要多承担一些压力。谁个认为这是不讲理，来跟我说。我应对的，只有一个，不做思想工作，直接了断合同。他的岗位，由能够接受宝伊达企业文化的人来顶替。”

凌然在中层管理者小会上说的这番话，由各个工区宣传下去。现在，大家都知道了自己的角色定位。至今，没有人来和凌然讨论这个。

俞民可是拿这个来说话了。他看宝伊达的生产热火朝天，就打起了歪主意。不过，他这一要求，也能说的过去。毕竟，宝伊达和白马租借了厂房和设备，没有安保这一块。

面对俞民提出的这个要求，凌然只能迁就。如果同力这边已经生产，量也上来，俞民那个说法，也就没有必要迁就。可现在的情况，同力地皮上不具备开工条件。市场上需要的货，必须在白马那边按向客户承诺的兑现。

凌然接了颜暮雪的这个电话后，就从同力往白马那边赶去。

俞民在大门口的门卫室等着凌然。

现在的门卫，对于出入厂区的车辆，又恢复了安全检查。这之前，有一段时间没有这样做了。这个恢复，是一个星期前，由俞民提出来的。当时，七个门卫可是有意见的。厂区前后两个大门，三班倒。人手少，这就等于增加了工作量。

这样实施一个星期后，俞民有了衍生的考虑，就是要以这个和凌然谈判。

凌然坐的出租车不用开进大门。他在大门口就下了车。

两个人就在门卫室里谈。值班的门卫，去到室外，在大门口用脚步丈量大门的开阔度。

俞民说：“凌然。颜暮雪应该向你说了这个事吧。”

凌然点头。

俞民说：“你这里，要是损失了一批产品，代价就大了。我是这样考虑的。为了保证宝伊达生产的安全。两个方案，一个是门卫增加人手，再一个就是现有的人员，每个月增加一点。白马拿不出这个钱，只有你来拿了。”

凌然心里可是嘿嘿了。真要那么大的损失，可以报警了。谁吃了进去，连黄胆给吐出来。他想是这样想，却没有说出来，也不想较这个劲。真要是这样的话，最终会影响到客户货品的供应时间，这与宝伊达的信誉相关。

算了吧。破财免灾吧。

凌然说：“行。就照你说的办。我们是不是签一个协议？”

“协议是可以签的。其实，也没这个必要吧。这都是熟人熟事的。”

凌然笑，说：“钱出去了，总得有个出处。要不，这笔钱，没法支出来。”

俞民说：“那，这样吧。我让付成品跟你签。我可不想弄一身骚。我又不从中拿一分钱。”

“行啊。你就让付成品过来吧。只是，付款方式，不是一次性的，分月付。”

俞民点头，“这样很好啊。”

凌然也就明白俞民为什么爽快同意了这一点。要是一次性按年付，资金数额不小，以后查起来，可能会有麻烦。分开支付，就成了小钱，小钱混在大钱里，账面上不太引人注意。这个，俞民比凌然还要内行。

至于凌然提出这一条，有自己的考虑。同力那边需要时间，成量产。分月支付这个安保费，看情况，可以随时中止。这边的关系真的搞僵，大不了，把这里的人马全部拉到同力那边去。

俞民起身，出了门卫室，叫进来那个在丈量大门开阔度的人。他就是付成品。门卫班的班长。今天，他值的是前大门的班。

俞民叫来了付成品后，就以楼上有事等着，离开了。

付成品拿出一份协议。提供的名单，八个人。名单中七个人的名字，凌然全都认识。可是最后一个，却不认识。

“这是谁？”凌然指着最后一个名字问了付成品、

付成品说：“这个，你就不要问了吧。不就是一个月多个三百块钱吗？对于你凌总来说，就是毛毛雨。哦，应该是，怎么说的来着？”

看为一个说法苦苦冥想的付成品，这样受苦的样子，凌然就替着说了，“九牛一毛。”

“对的。就是这个。三百块钱，对你凌总来说，根本就不算什么。”

“好吧。你既然这样的抬举我。多发一个人的，无所谓了。谁让我做成了大老板呢。”凌然这样自嘲了后，跟着的就是哈哈了。只是，这个哈哈，怎么听着，有过多的苦涩味。

这个多出来的陌生名字，自然就是俞民了。要是论说这个事，俞民拿一份，也说的过去。门卫有人调休生病什么的，那一个机动的人也有事时，俞民只有自己来值班做门卫了。

凌然把这份签了的协议，交给了颜暮雪。

颜暮雪看到表上有一个陌生的名字，只是笑了一下，看了凌然一眼，没说话，只是摇头。她把这个表，交给了会计章小超。这个，是要进账的。面对这样的名单，会计人员是不会多一句话的，也不会把这个当八卦对外去说。这是财务纪律。（未完待续）