次日。

凌然到了白马地皮上，看见成品仓库门前在装车。汪开河回来了，站在车上，同这台车的师傅在接下面的货，往车上码放。

车下往上递货件的人里面，有销售总监谷海。

凌然过来，帮着递了几件货。

汪开河建议：“凌总。宝伊达应该有自己的车队。用人家的车，总不是个办法吧。”

凌然说：“再考虑吧。”

谷海到了凌然身边，说：“用车的事，得解决了。现在，出货量这样大。”

凌然就递上一件货，拍了拍手，往仓库里去。谷海也就跟上。两个人进了办公室。

“谷总。汪开河提的这个事，你看呢？”

两个人在办公室里坐下，谷海递给凌然一支香烟，说：“自己组建一支车队，不如租借合算吧。”

凌然点头，说：“所见略同。我在做酒水直销时，没有自己的车。当时，是考虑买一台车，后来算了一下，还是用别人的车合算。我就和张师傅签了一个合约。一年下来，一算账，才发现，租借别人的车，比自己养一台车，省钱多了。大约省到一半的费用。”

谷海说：“真要组建车队，在以后吧。这支车队单独核算，对外营业。”

凌然说：“对。我赞同你的这个思路。这样吧。你今天去运输公司，同他们签一个合同。这样，我们就等于有了自己的车队。”

“好。这车货发走后，我就去运输公司。那里有我的同学，可能会有优惠。”

“好。就这么定了。这样，我们就不用考虑什么养路费，保险费，年检费，乱七八糟的费用。人员工资保险什么的，也免掉了。”

两个人起身，出了办公室。

凌然往合成那一幢厂房去了。合成生产线，就在这个大仓库的对面。

进了颜暮雪的办公室。

办公室里有一张陌生的面孔。看见凌然来到，荣诗远站起来，做了介绍。来人是荣诗远的一个亲戚，要来做这个产品的代理。一个县里的。他来找荣诗远，是想做一般客户，就是签一份代理合同，每次带钱来提货。

凌然用了有些看不懂的目光，看着荣诗远。

荣诗远就起身，到了门外。凌然也就跟了出去。

“怎么回事？你答应了？”凌然的脸色有些不好看。

荣诗远解释，“我没有答应。我看谷总那边忙着。等这一车货发走后，领这个亲戚，去那边谈。我同这个亲戚说了，有两个选项。具体的，怎么谈，要看主管销售的谷总。”

凌然就点头了，手拍了荣诗远的胳膊，说：“这样安排，是对的。记住，任何时候，我们策划的模式，不要轻易改变。这是大政方针，动一下，就会乱套。”

“这个，凌总你放心。我不会越权的。”

凌然笑了，说：“刚才，我差点错怪你了。白马的一些坏作风，千万不能带到这边来。好吧，你陪这个亲戚再聊聊。同他说清楚VIP客户和一般客户的不同。新产品开发出来后，VIP客户可是先试用的。一般客户，可能就不行了，没这个待遇。价格上，也是VIP客户得到照顾多一些。一般客户，几乎就没有照顾。我去粗加工那边看看。”

“要我陪你吗？”

“不用。林国栋有那边。我从满山那边回来，想同林国栋谈谈粗加工的事。”

凌然去到粗加工的两个工区。林国栋现在是一工区的工区长。原本，把他放在合成一工区的，后来，就调到这边来。粗加工的任务比合成那边还要吃紧。

“怎么样？是不是感到很吃紧？”凌然在生产线上看见工区长林国栋。

林国栋看见凌然过来，找了一团棉纱，揩干净手。看样子，他刚才帮着调整这台机器了。手上的油污很重。

凌然问：“夜班开起来了吧？”

林国栋说：“三班开足了，还是跟不上计划。这个计划下的也太大了。诗远这家伙，盯上我了。”

凌然就笑，说：“他是不厚道，鞭打快牛。”

林国栋也就跟着笑，说：“不过，诗远这点还好。工时核算上，没有抠那么紧。”

凌然摇头，笑了。林国栋这话说的，还以为在白马呢。这已经是宝伊达，好不好。就眼下的情况，应该是我凌然的公司。你这是帮诗远说话，还是害他啊。

林国栋可能意识到刚才说的话，有问题，赶紧补救，说：“哦。我是说，跟他吵，多要了工时，他还算厚道，让我吵赢了。”

凌然笑，转移了话头。再不转移，林国栋会越描越黑的。“我正在同司马庞杰谈，再拿一座厂房，把粗加工再增加两个工区。在没有谈好之前，你和张华联系一下。你记一下他的电话号码。”

林国栋拿出手机，录进了张华的电话。

凌然说：“我昨天去到张华那边。满山制造现在的加工质量，还行。我打算那边分担一些你们的活。张华那边要是能够安排好的话，等于给这边增加一个工区。”

林国栋笑了，说：“凌总。大家都在说，你太神了。原以为，白马这里，一直死气沉沉下去了。没想到，这才多长时间，这里的生机，就像厂房外的草，薅了一茬又出来一茬。”

这个比喻蹩脚，但用意凌然听得明白。

“大家努力吧。”

林国栋说：“我怎么觉得，不用多久，整个白马地皮就是宝伊达制造的了。”

凌然没有接这个话头，只是伸手拍了林国栋的胳膊。

“哦。赶紧和张华联系。”凌然已经转身离去，走了两步后，说：“如果需要，你去一趟满山制造。亲眼看看那边的情况。毕竟，在这方面，你比张华老道些。”

“行。我下班后，用晚上时间过去”

凌然不解，问：“为什么要晚上？”

林国栋说：“这里的生产，这样的紧。我得盯着。要不盯着啊，一不留神，这帮家伙，就可能在质量上松劲。再说了，听说那个镇子上的馆子不错。怎么的，我也得去敲一下张华的竹杠，让他请客。”

凌然笑了，“行。你就晚上去吧。不要喝多了。”

林国栋怕凌然担心，补了一句，“我会明天一早赶到这里的。”

凌然向外走去，他打算去梁仓那边看看。小家整理出什么样子。也就是这时，一个念头起来。他回头看了林国栋。这家伙，也应该有一个家。四十岁的人，还是单身。凌然的脑子里筛选了一遍，就想到了夏红的姐姐夏艳。

凌然笑自己了。怎么做媒做上兴趣来了。

这时，凌然才发现，要是夏艳嫁给了林国栋，倒是一件很不错的事。只是，不知道，夏艳愿意不愿意。（未完待续）