凌然在一家酒店的自助餐厅，预订了一个包厢。这家自助餐厅，只有两个包厢。

十名女将，对于安排吃自助餐，可是开心啦。其中，只有夏艳一个人吃过自助餐，那还是有一次随父亲上火车，到了目的地后，吃的自助餐。

凌然在餐厅门口，一边等这些女将们的到来，一边用手机打电话。

夏艳来的是最早的一个。随后的人，也就陆续到了。

以前没有吃过自助餐，不知道这是个什么吃法。这家自助餐厅开业没多久，是家全国连锁店。凌然预定的又是一个包厢。以九个原白马人的吃饭经验，以为这张大圆桌，就是传统的大家聚餐。

见有人来，夏艳就去拿一些吃的，用两只盘子端来。陆续进来人，夏艳就陆续端了盘子进来，盘子上堆满了美味佳肴。

坐在圆桌前的原白马女工们，以为夏艳是这家餐厅的服务员。夏艳忙活，是因为眼前的这些人，就要归她管理。妹妹告诉她，这个新组建的团队，没有经理，只有副经理。夏艳问妹妹这是为什么。夏红就告诉姐姐，这是凌然的管理思路，你只要知道这个事，就行了，剩下的，就是好好表现。

夏艳把为这九个女同胞服务好，就是一种表现。

凌然在外面打了一个比较长的电话。这个电话，是在销售一线的隋朝阳打来的，关于定制产品中出现的新问题。

凌然打完了这个电话，进来，见大家的面前，已经有了小堆的骨头类，有人在等夏艳往这桌子上添加食物。

“大家是第一次吃自助餐吧。我告诉你们啊，这个吃法，不是传统的。你们想吃什么，可以自己出去挑选。想吃什么，就拿什么。这里没有服务员。”

啊？大家就把目光全投向了又端了两只盘子进来的夏艳。

凌然可是乐了，告诉大家，夏艳也同你们一样，是这个新组建团队中的一员。

这样啊。大家就哄地起来，去外面挑选自己喜欢吃的了。

夏艳见自己的活被大家分了，就坐下，解决刚刚端进来的两只盘子里的食物。凌然坐在那，看着夏艳。

夏艳在低头吃东西的，感觉到了凌然看过来的目光，抬头，脸却先红了。

“凌然。我这个吃相，是不是很难看？”

“不难看。”

夏艳说：“要是难看，你可是要提醒我。”

凌然就哈哈了。

夏艳却瞪了凌然一眼，“不要笑。我说的可是当真的。我今后在方方面面，都要你提醒的。你不能只提醒夏红，不提醒我。你要一碗水端平的。”

凌然听夏艳说的话，有些不顺耳，但又不能说这些话说的不对。

“好，好。赶紧吃东西，我看你也忙了有一会了。”

包厢门口鱼贯样的进来就要成为销售女将的原白马女工们。她们的手上，都端了两只盘子，上面可是堆成满满的食物。包厢里，立马就又响起了叽叽喳喳的声音。

“吃自助餐，就是这样吃啊。我头一回知道。”

“这个吃法好。想吃什么，就挑什么。”

“关键的，是吃多少，不限制。我挑了一盘基围虾，餐厅的厨师往上面加菜时，只是看了我，没有说我。我以为，他会说我，拿多了。”

凌然必须做一些提示了。

“大家第一次吃吧。我要告诉你们，吃的时候，要悠着些。各种食材搭配着吃。我已经买单结过账了。就是说，你们吃多吃少，都是花一样多的钱。只是呢，有些不容易消化的，要少吃一些。不要因为第一次吃，就拼命……”

凌然的话头被笑声打断。

“在自助餐这个吃法上，有一个说法。”凌然刚才要说的话头被打断，他也就没有接上，就转了话头，继续说：“有人为了吃好自助餐，不至于太吃亏。说白了，就是想吃出一个超值。怎么做呢，就是扶着墙进来，扶着墙出去。”

夏艳笑了。因为，这个，她有感受，切身体验，是老爸教她的。

头一回吃自助餐的另外九个女人，可是好奇，问题也就来了。

“什么叫扶着墙进来？我刚才没有扶墙，是不是就坏了这里的规矩？”

“就是啊。我刚才也没扶墙进来。还有，待会，出去时，全都要扶着墙走吗？这是什么破吃法，出去还要我们扶墙。”

凌然笑，解释，“所谓的扶墙进来，就是饿了好几餐，饿到走不动路。进来时，因为饿极了，没力气走路，就扶墙了。”

“那出去呢？怎么还要扶墙？”

夏艳可是抢答，替凌然来回答这样的问题。因为，这是她已经有过的一回体验，说：“吃饱了，吃撑了，离开座位，就不敢迈大步，只能一点一点的挪。扶墙的好处，就是肠子不会因为吃撑了，断掉。”

原来如此。大家那个笑啊。有的笑出了眼泪水，有的笑到眼泪汪汪。

这样的氛围，应该是和谐的，是凌然组织这个自助餐的初衷吧。可是，这会的凌然，在笑过后，心中有小的切痛。如果，白马还是一如既往的红火，想必，大家早就吃上自助餐了。口袋里有钱，就是傻子，也知道花钱的吧。

总之吧，大家是开心多多。至于离开时是不是真的要扶墙，不再有人考虑这个问题。先吃撑了再说。

凌然用这个形式，开一个这支团队的组建会，也算是出阵前的动员会。现在看来，与设想的初衷吻合了。凌然讲了一些销售的话题，告诉大家，明天开始培训。夏艳是副经理的事，没有说。这事，要明天培训时再宣布。

大家吃东西的节奏放慢了，开始聊天样的。有人就提了问题。也是关于销售的。

这方面，凌然有安排，是从明天开始，持续一个星期的培训。这个培训，由他和谷海亲自授课。但对现在，有人提一些问题，他也不拒绝回答。有人同出去的销售员熟悉，也就听到了一些说法。

“我听说，已经出去的，他们都做到了VIP客户，工资加提成已经不少。听说，还有额外的奖励，很厉害的奖励。”

凌然就把开发一般客户和开发VIP客户的不同说了。

有人立马就理解了，说：“哦。我懂了。一般客户，就是到我店里来买东西。VIP客户是东西没有买，先把钱打过来，我给他把要的货配齐了，再送到门上去。”

凌然给出的回复，是一只大拇指竖起来。

有人就担心了，如果对方不愿意成为VIP怎么办？

凌然说：“你就多废些口舌，把这里的情况说清楚。”

又有人问了，“现在有新情况吗？”

“没有新情况。我是说，你告诉你的客户。不定制，也可以。只是，要是货排上生产计划，比较难。什么时候拿到货，时间上说不准。因为，要优先把定制的货做出来。再告诉，不是定制的，价格上要高一点。”

“哦。凌总。价格高，会吓跑客户的。”

凌然告诉，“哦。我是说，不是VIP客户的价格。VIP客户的价格，还是参照白马的，一年内，不会动。”

这就明显了。VIP客户的拿货价格，没有变化、变化的是非VIP客户。在凌然这里，这步棋下的已经是很明显。他就是要多增加可流动的资金，也就是先前他告诉颜暮雪的，解决流动资金问题，靠的是众人拾柴火焰高。

如果从银行贷款，是要付利息的。VIP客户的价格维持白马的不变，就是考虑到利息这一块，也就是把这个利息返回给了这样的客户。

一般客户，要由宝伊达制造来先垫资金生产，自然是要把利息这一块算上去了。这是成本。总不至于做赔本赚吆喝的事吧。如果是赔本的买卖，还不如不做。白马做了这种赔本的买卖，所以，垮掉了。（未完待续）