第276章 一举两得

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凌然从陈小妹手上借到三百万,看起来,这钱借来也太容易了。可是,凌然却是压力山大。借的钱,早晚是要归还的,每个月的利息也不是小数。只有把三个大厂房,还有那些设备全部用起来,三百万元的归还,才有指望。

要想把三个大厂房用起来,一百二十台设备运转起来,谈何容易。要是容易,白马公司也就不会倒掉了。

凌然的脑子里,有两根弦,绷的特别紧。一根是市场在哪,客户在哪。没有市场没有客户,其它的全是空的。另一根就是人手,也就是员工在哪里。对于宝伊达制造这块牌子下的员工,可不能捡到篮子里都是菜。

客户在哪?凌然已经把这个交给汪开河。接下来,就是看汪开河能够组建一支什么样的销售团队。先期员工的选择,只有凌然亲自来把关。他把关进来的员工,就是后来人的教练,有这些教练后,就会顺着他的思路招到适合宝伊达发展的员工。

看起来,招人,很容易。其实,大有学问,很有讲究。他回到宝伊达公司的发源地来,也就是这个农家大院里。

在宝伊达的院子里,凌然把房东家楼下的两间放酒的小库腾空,做了他的办公室。

房东的小楼,距前面的院子有十米距离。

在凌然腾后面的两间小库时,夏红要把凌然原来的办公室让出来的。她的办公室,是凌然去满山那边之前在用的。

凌然告诉夏红,腾出后面的两间库,也是临时用的。最后,他的办公室还是要动的。夏红现在用的办公室,还有这个院子,是酒店直销公司用的。

凌然用手拍了前额。或许是睡眠不足的关系,或许,事情实在是太多。说千头万绪夸张了些,但事情确实是多而且乱、乱到了理不清头绪。

夏红问:“怎么了。是不是头疼?”

“这两天,脑子里总是乱糟糟的。说话,想事情,自己都感觉颠三倒四的。”

夏红就说:“注意身体啊。你现在的事情这么多,压力太大了。我想多帮你一点,可是,不知道怎么帮你。”

凌然笑了笑,先问了贴牌啤酒进入K市的情况。现在,宝伊达做的这个贴牌啤酒叫大老板,在江北地区,就等于是独家产品。夏红告诉,酒店里的客户反应,还不错,口感很好。现在,最大的问题,就是这里的人们,认识大老板啤酒的程度,比起S品牌白酒,就差远了。

“为这个,我很头疼。想招促销员,做一做声势。”

凌然笑,说:“很好啊。”

夏红可是苦了一张脸,说:“一下子要招不少人,涉及到管理,还有人员工资,这笔开支,不小。再说,一下子要招这么多的人,去哪招呀。贴牌的,就是我们自己开发的,没有厂家的广告支持。想放开手脚做一回吧,又怕江南那边的人渗透过来,我就白忙活了。”

凌然说:“这个,大可放心。他们自己的市场都忙不过来,不会到我们这边来的。再说,有合同,上面有处罚。这个合同,是经过公证处公证的。一方违反,处罚金就是二十万元。不论是我们,还是甄醉,都不会玩这种得不偿失的游戏。”

“哦。是这样。”夏红就又担心,招许多人来做促销,怕没有好的效果,那就又赔钱了。

凌然就又笑,说:“我就代表厂家,助你一臂之力吧。”

夏红就有点听不明白的样子。

凌然说:“我已经给邹尚澈打了电话,他一会就到。关于啤酒促销。”

说话间,邹尚澈到来。

凌然做了这样的设计,大老板啤酒在酒店和超市同时促销。邹尚澈负责的超市连锁那一块,在每个超市门口要做促销,声势要大。夏红负责的酒店直销这一块,在重要客户酒店门前,也要做促销,声势也要大。每一个促销点上,最少要有三个促销员。

“哇哦。”夏红差不多要叫出来,声音出的时候,她的脑子也跟上,紧忙用手捂了嘴。

邹尚澈说:“凌总。这要许多人手,我们自己组织,自己招人手吗?”

凌然笑了,说:“只是要你俩做好促销的配合,人手,我来解决。需要特别提醒,你俩一定要记好了。到你们那的人,你们只负责给货,不要做具体的指导。”

夏红和邹尚澈就都点头。

凌然又补上一句,“一定要记住哦。不要做指导。他们怎样做,你们只管看在眼里,把所看到的,做上记录,给我,就行了。”

夏红和邹尚澈又都点头,却又有些不明白的相互对视了。凌然说的,对于他俩来说,还是有些雾里看花。

凌然笑了,说:“不要只是点头。没问题吗?”

邹尚澈就看向夏红。

夏红问:“凌总的意思,我要把你的这个意思,告诉我们这一块的每个人?”

“对的。至于记录,就是印象,哪一个做的好,好在哪一方面,不好,不好在哪一方面。只记录这个,就好了。每个点上,都要有记录。不要到时候,你们只用嘴来跟我说,某个点,有什么客观原因没有做记录。到时,我不听的。我只会回一句话,只会吃干饭吗?”

两个公司的经理又都点头。

凌然就又笑,“没有问的了吗?”

两个人就又都摇头。

“好。我考一下。派去的几个人,到了青竹酒店门前。他们中,没有人上前去要做促销的啤酒,怎么办?”

夏红说:“可以他们中间选一个人,出来负责。”

“不!错了!”凌然说:“我刚才已经反复强调,不要做指导,这就是在做指导了。”

邹尚澈问:“那,就不管了?”

“对。必须有人主动上前去,主动联系后,你们才给予应该有的配合,就是谁跟你们联系,让谁领酒,签字。那个主动找你们的人,才是那个小团队的负责人。”

凌然说:“夏红。你约一下,给我们配送货的张师傅。在促销期间,把他的车,包下来。先包十天,需要时,再续。价钱,你看着办?”

夏红问:“你是让我同他谈吗?”

“当然。这一块,是你负责。”

“价格,有没有一个限。”

“应该有。”

“多少?”

“由你定。”

“我不懂啊。”

“学嘛。”

“这方面,我一点底子也没有啊。”

凌然笑了,站了起来,手点了夏红在的方向,想说什么,却没说,摇头,说:“我现在,头很疼,自己都感觉说出的话,没头绪,乱。我想对你们说清楚一些事情的,都不知道怎么说了。这样说吧。夏红,你会不会去商场买衣服?会不会去菜市场买菜?”

“会呀。”夏红说了后,就笑了。她似乎明白了。

凌然说:“给你一个明白的点拨吧。价格,由张师傅提。你在他的基础上,扣回去七成。因为,张师傅这个人,比较的实诚。但不排除他要高价。比如,他要一千一天,你就说,七百。他可能要加,上限是三百空间的一半,就是一百五。要是换一个看上去就很精明的师傅,他要一千五,你就直接切半还价,七百五,而且要用没有商量的口气。他如果提出再加一百元,你也可能成交。他如果要再多的钱,那就拜拜。谈不成,没关系。换人再谈。”

夏红笑了说:“我懂了。买衣服还价我很在行的。”

凌然也就笑了,说:“对。你就当成在买衣服。凡事,都可以触类旁通……”

还要说什么的,手机上进来电话,是负责组建销售团队的汪开河打来的。(未完待续)

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