凌然从陈小妹手上借到三百万，看起来，这钱借来也太容易了。可是，凌然却是压力山大。借的钱，早晚是要归还的，每个月的利息也不是小数。只有把三个大厂房，还有那些设备全部用起来，三百万元的归还，才有指望。

要想把三个大厂房用起来，一百二十台设备运转起来，谈何容易。要是容易，白马公司也就不会倒掉了。

凌然的脑子里，有两根弦，绷的特别紧。一根是市场在哪，客户在哪。没有市场没有客户，其它的全是空的。另一根就是人手，也就是员工在哪里。对于宝伊达制造这块牌子下的员工，可不能捡到篮子里都是菜。

客户在哪？凌然已经把这个交给汪开河。接下来，就是看汪开河能够组建一支什么样的销售团队。先期员工的选择，只有凌然亲自来把关。他把关进来的员工，就是后来人的教练，有这些教练后，就会顺着他的思路招到适合宝伊达发展的员工。

看起来，招人，很容易。其实，大有学问，很有讲究。他回到宝伊达公司的发源地来，也就是这个农家大院里。

在宝伊达的院子里，凌然把房东家楼下的两间放酒的小库腾空，做了他的办公室。

房东的小楼，距前面的院子有十米距离。

在凌然腾后面的两间小库时，夏红要把凌然原来的办公室让出来的。她的办公室，是凌然去满山那边之前在用的。

凌然告诉夏红，腾出后面的两间库，也是临时用的。最后，他的办公室还是要动的。夏红现在用的办公室，还有这个院子，是酒店直销公司用的。

凌然用手拍了前额。或许是睡眠不足的关系，或许，事情实在是太多。说千头万绪夸张了些，但事情确实是多而且乱、乱到了理不清头绪。

夏红问：“怎么了。是不是头疼？”

“这两天，脑子里总是乱糟糟的。说话，想事情，自己都感觉颠三倒四的。”

夏红就说：“注意身体啊。你现在的事情这么多，压力太大了。我想多帮你一点，可是，不知道怎么帮你。”

凌然笑了笑，先问了贴牌啤酒进入K市的情况。现在，宝伊达做的这个贴牌啤酒叫大老板，在江北地区，就等于是独家产品。夏红告诉，酒店里的客户反应，还不错，口感很好。现在，最大的问题，就是这里的人们，认识大老板啤酒的程度，比起S品牌白酒，就差远了。

“为这个，我很头疼。想招促销员，做一做声势。”

凌然笑，说：“很好啊。”

夏红可是苦了一张脸，说：“一下子要招不少人，涉及到管理，还有人员工资，这笔开支，不小。再说，一下子要招这么多的人，去哪招呀。贴牌的，就是我们自己开发的，没有厂家的广告支持。想放开手脚做一回吧，又怕江南那边的人渗透过来，我就白忙活了。”

凌然说：“这个，大可放心。他们自己的市场都忙不过来，不会到我们这边来的。再说，有合同，上面有处罚。这个合同，是经过公证处公证的。一方违反，处罚金就是二十万元。不论是我们，还是甄醉，都不会玩这种得不偿失的游戏。”

“哦。是这样。”夏红就又担心，招许多人来做促销，怕没有好的效果，那就又赔钱了。

凌然就又笑，说：“我就代表厂家，助你一臂之力吧。”

夏红就有点听不明白的样子。

凌然说：“我已经给邹尚澈打了电话，他一会就到。关于啤酒促销。”

说话间，邹尚澈到来。

凌然做了这样的设计，大老板啤酒在酒店和超市同时促销。邹尚澈负责的超市连锁那一块，在每个超市门口要做促销，声势要大。夏红负责的酒店直销这一块，在重要客户酒店门前，也要做促销，声势也要大。每一个促销点上，最少要有三个促销员。

“哇哦。”夏红差不多要叫出来，声音出的时候，她的脑子也跟上，紧忙用手捂了嘴。

邹尚澈说：“凌总。这要许多人手，我们自己组织，自己招人手吗？”

凌然笑了，说：“只是要你俩做好促销的配合，人手，我来解决。需要特别提醒，你俩一定要记好了。到你们那的人，你们只负责给货，不要做具体的指导。”

夏红和邹尚澈就都点头。

凌然又补上一句，“一定要记住哦。不要做指导。他们怎样做，你们只管看在眼里，把所看到的，做上记录，给我，就行了。”

夏红和邹尚澈又都点头，却又有些不明白的相互对视了。凌然说的，对于他俩来说，还是有些雾里看花。

凌然笑了，说：“不要只是点头。没问题吗？”

邹尚澈就看向夏红。

夏红问：“凌总的意思，我要把你的这个意思，告诉我们这一块的每个人？”

“对的。至于记录，就是印象，哪一个做的好，好在哪一方面，不好，不好在哪一方面。只记录这个，就好了。每个点上，都要有记录。不要到时候，你们只用嘴来跟我说，某个点，有什么客观原因没有做记录。到时，我不听的。我只会回一句话，只会吃干饭吗？”

两个公司的经理又都点头。

凌然就又笑，“没有问的了吗？”

两个人就又都摇头。

“好。我考一下。派去的几个人，到了青竹酒店门前。他们中，没有人上前去要做促销的啤酒，怎么办？”

夏红说：“可以他们中间选一个人，出来负责。”

“不！错了！”凌然说：“我刚才已经反复强调，不要做指导，这就是在做指导了。”

邹尚澈问：“那，就不管了？”

“对。必须有人主动上前去，主动联系后，你们才给予应该有的配合，就是谁跟你们联系，让谁领酒，签字。那个主动找你们的人，才是那个小团队的负责人。”

凌然说：“夏红。你约一下，给我们配送货的张师傅。在促销期间，把他的车，包下来。先包十天，需要时，再续。价钱，你看着办？”

夏红问：“你是让我同他谈吗？”

“当然。这一块，是你负责。”

“价格，有没有一个限。”

“应该有。”

“多少？”

“由你定。”

“我不懂啊。”

“学嘛。”

“这方面，我一点底子也没有啊。”

凌然笑了，站了起来，手点了夏红在的方向，想说什么，却没说，摇头，说：“我现在，头很疼，自己都感觉说出的话，没头绪，乱。我想对你们说清楚一些事情的，都不知道怎么说了。这样说吧。夏红，你会不会去商场买衣服？会不会去菜市场买菜？”

“会呀。”夏红说了后，就笑了。她似乎明白了。

凌然说：“给你一个明白的点拨吧。价格，由张师傅提。你在他的基础上，扣回去七成。因为，张师傅这个人，比较的实诚。但不排除他要高价。比如，他要一千一天，你就说，七百。他可能要加，上限是三百空间的一半，就是一百五。要是换一个看上去就很精明的师傅，他要一千五，你就直接切半还价，七百五，而且要用没有商量的口气。他如果提出再加一百元，你也可能成交。他如果要再多的钱，那就拜拜。谈不成，没关系。换人再谈。”

夏红笑了说：“我懂了。买衣服还价我很在行的。”

凌然也就笑了，说：“对。你就当成在买衣服。凡事，都可以触类旁通……”

还要说什么的，手机上进来电话，是负责组建销售团队的汪开河打来的。（未完待续）