花园酒店分为两大块。一块是餐饮，在一二两层。三四五层为住宿。

酒席结束，送走陪客，邹尚澈也回去了。凌然陪甄醉和马军去客房部登记住宿。

在上楼时，凌然貌似开了一句玩笑，：“甄总。住宿，你有没有什么特殊要求？”

甄醉侧脸看了凌然，摇头。其实，凌然这样问，是想从侧面试探甄醉。这对生意上的合作来说，相当重要。

住宿时，用的是住宿人的身份证登记，费用是凌然出的。

起先，甄醉要自己付款，凌然没让。

“到我地头上来，你们是客人，我是主人。这个钱，当然是我出。”

甄醉也就不坚持了。因为，凌然做事，有时候可是带蛮的。他说这个事要这么做，就必须这样做。

进到房间，三个人还要聊一会。甄醉能喝酒，喝的没过量，不影响谈生意。马军多喝了一些。马军有些困，就先洗澡提神，到时也好睡觉。

甄醉说：“凌总。你着实很厉害。难怪马军回去后，可是把你好好的跟我宣传了一番。当时，我就想了，一定要来见见你。果然，让我开眼界了。”

凌然也就哈哈了。在这个时候，凌然是没有必要谦虚的。

甄醉说：“你这边的生意，难怪能做到这个水平。你的关系太厉害了吧。”

凌然还是哈哈，近似一种傻笑。这时候的傻笑，恰似一种憨厚可爱。

“甄总。你做的路子，可是有些野。不一般。”凌然开始切题。他问甄醉，为什么要用这种形式做。

或许，凌然已经猜到一些。但不及本人说出来。就凌然现在对甄醉这一块，挺有兴趣的。要是没有涉足满山制造，如果还继续做酒水，他有可能也要走甄醉这条路。现在，能与他有共同想法的人在眼前，肯定不会放弃切磋的机会。更何况，他要借势。

甄醉说：“一般人，我是不愿意谈这个的。你不一样。我听马军说了，你不是普通人。今天，亲自见识了你，我也就不保留了。”

凌然就哈哈了，说：“丑话可是说在先哦。你对我说的，保不定，我就学习了，还有可能，抢你的饭碗。”

甄醉也跟着哈哈了，说：“凌总。你不会认为，白酒就几个品牌，啤酒就一个品牌吧？”

这话也算是说的有水平了。凌然岂能不明白甄醉说的意思。凌然就笑了。

玩笑话已经开过，要言归正传了。凌然给了甄醉一支香烟，说：“虚拟公司，不好做。不过，要是做好了，很厉害。耐克就是一个成功的案例。全球都有他的代工厂。”

甄醉笑，说：“看来，凌总对这个，是有研究的。”

“研究，谈不上。关注，只是关注而已。”

甄醉今晚很高兴。到了凌然这里，这样的给他脸面，请了这些要人。这些人，对于生意人来说，可以说是至关重要的。

有了好心情，甄醉也就回答了凌然的问题。他说了当初，为什么做生意，又为什么专门做啤酒。感情，他对啤酒有一种说不上来的好感。

凌然问：“这么说，你很能喝啤酒了？”

甄醉告诉，他最好的记录，是一次性能喝下二十瓶。那是在一个喝啤酒大赛上。他可以在两钞钟内喝下一瓶啤酒。

天啦。凌然惊叹啦。没想到，对面这个瘦小的人，竟然有这样的牛。

“可是，你没有啤酒肚。”凌然指了甄醉的肚子。

甄醉笑，说：“你也被误导了。谁个说，能喝啤酒，就一定有啤酒肚？啤酒肚，不是喝啤酒喝出来的。那是垃圾食品吃多了，要不，就是长期过多吸收碳水化合物的结果。”

凌然点头，说：“经常听人说，啤酒喝多了，就会有啤酒肚。其实，我喝啤酒，也很厉害的。虽然，比不上你。一次喝五瓶八瓶的，我也有过几回。你看我，就没有啤酒肚。”

聊了一会啤酒，谈了今后这方面的合作。商定，明天上午，把啤酒合作的合同签了。签了合同，甄醉还得赶到啤酒厂去。他做贴牌啤酒，工作量，可是比一般的代理商要多不少事。啤酒的原料，他是要过目的，工艺流程，他也是要参与的，至于包装相关的，杂事，就更多了。

“啤酒的质量好不好，原材料这一关，一点也不能马虎。”甄醉告诉，他贴牌出来的啤酒，每一个批次，都是他先品尝。质量上只要有一点不达标，就会下降为另一个小贴牌，那是一个低价位酒。

听甄醉这样说，凌然就更加有信心了。酒店里需要的啤酒，就是要品质好。所谓的口感好，就是要品质保证。他甚至憧憬，这种异型瓶的包装，投放市场后的效果。

甄醉就问了，“你怎么想起来，要用异型瓶，还要这么大的计量？”

凌然也就不打埋伏的说了酒店直销的思路。他这也是比心了。人家能够倾囊而出，他也就不好藏着掖着的了。

甄醉点头，说：“凌总啊。在销售思路上，我还是要向你学习啊。”

凌然没有谦虚的说词，只是笑了。经过实战之后，凌然现在就认为，他的一些方法和技巧，是可以供人学习的。

“有没有打算，白酒上面也这样做？”凌然貌似突然的，抛出了这个问题。

甄醉看了凌然，问：“你是不是有什么想法？”

凌然不会说S酒的前景不妙，换了一个说法，“我觉得，你这个路子，很有意思。你也听说了。S酒在我手上做起来了。在这之前，地区级的糖酒公司做了两年，没有做起来。后来，一个所谓的酒水大户，也没有做起来……”

“可你做起来了，还做得风生水起。”甄醉插话，附上一个大拇指。

凌然也就哈哈了，说：“我就想，能不能弄一个名牌下面的贴牌。”

甄醉问：“你为什么不继续和S酒合作，就用他们的，贴牌。”

凌然就笑了，说：“同S酒合作的这一年里，给我的支持力度不够。人嘛，礼尚往来。S酒厂的支持力度没跟上来，我做的，也就没劲了。”

甄醉点头，表示理解。他早先，也是像凌然这样的。做过几年代理商。对于厂家，也是感慨颇深。（未完待续）